お問い合わせ番号：574210　最終確認日：2026年06月28日

【事業開発候補】Forbes主催「起業家ランキング30」選出／未経験から挑戦歓迎

株式会社estie

お問い合わせ番号：574210　最終確認日：2026年06月28日

AIによるこの求人の要約

新規顧客開拓から契約締結、最適なサービス提案、企画、導入、DX支援までを一貫して担当し、顧客の価値最大化と事業拡大に貢献する
年収は500万円から800万円が目安。別途ストックオプション付与あり、成果給は年2回
勤務地は東京の港区。年間休日は125日で土日祝休み、平均残業時間は月20時間、フレックスタイム制を導入

こんな女性におすすめ！

公私のバランスをとりたい
成果相応に稼ぎたい
未経験から挑みたい

※本要約はAIによる自動生成です。条件の詳細は、求人票およびキャリアアドバイザーとの面談にて改めてご確認ください。

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勤務条件
求人情報
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比較情報 NEW

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：試用期間中の処遇変更なし
給与	[想定年収] 500 ～ 800 万円 [月給] 33 ～ 45万円 [給与形態] 固定給制(月給制) 比べて！市場データ IT・通信業界の平均年収：668.4万円経営・エグゼクティブ・経営/事業企画の平均年収：917.2万円
勤務地	[勤務地1] 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F [変更の範囲] 有会社の定める勤務地 [受動喫煙対策]屋内全面禁煙
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 基本給：25～33万円みなし残業手当額：8～12万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：11:00～16:00）比べて！市場データ IT・通信業界の平均残業時間：21時間／月経営・エグゼクティブ・経営/事業企画の平均残業時間：23時間／月
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季土日祝日（年間休日125日）／夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）／Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）土日祝日（年間休日125日）／夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）／Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）
手当・福利厚生	ストックオプション残業手当・ストックオプション付与　・フレックスタイム制、裁量労働制　・リモート勤務可　・家賃補助、引越し費用補助　・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担・ストックオプション付与　・フレックスタイム制、裁量労働制　・リモート勤務可　・家賃補助、引越し費用補助　・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与] [昨年実績]業績賞与を支給する場合有
保険	健康厚生年金雇用労災

求人情報

業務内容	【業務内容】私たちと一緒に、オフィス不動産業界のデジタルシフトを加速させませんか？ Purposeである『産業の真価を、さらに拓く。』を実現するため、多様なプロダクト開発・提供を行う当社では、2025年時点で10以上のサービスを提供しており、今後も更なるプロダクトリリースを予定しています。そこで、顧客との接点を起点に、新しいプロダクト開発に携わる事業開発メンバーを募集しています。主な業務内容は下記の通りです。・新規顧客開拓と関係構築、そして契約締結までを一貫して担当していただきます。・顧客ニーズに最適なサービス提案、企画、開発、導入を行います。・導入後の課題解決に向けた戦略立案、開発チームへのフィードバックを行います。・部署や会社単位でのデータ活用、DX支援を行います。・既存ソリューションがない場合は、開発チームと協力して新しいソリューションや新規事業を立案します。これらの業務を通して、顧客の価値最大化と当社の事業拡大に貢献していただきます。【募集背景】私たちは、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指しています。そのため、顧客折衝からプロダクト開発まで幅広く携わり、顧客の課題解決に貢献できる方を求めています。【求める人物像】・顧客志向の高い方・新しいことに挑戦する意欲のある方・チームワークを大切にできる方・コミュニケーション能力の高い方【業務内容】私たちと一緒に、オフィス不動産業界のデジタルシフトを加速させませんか？ Purposeである『産業の真価を、さらに拓く。』を実現するため、多様なプロダクト開発・提供を行う当社では、2025年時点で10以上のサービスを提供しており、今後も更なるプロダクトリリースを予定しています。そこで、顧客との接点を起点に、新しいプロダクト開発に携わる事業開発メンバーを募集しています。主な業務内容は下記の通りです。・新規顧客開拓と関係構築、そして契約締結までを一貫して担当していただきます。・顧客ニーズに最適なサービス提案、企画、開発、導入を行います。・導入後の課題解決に向けた戦略立案、開発チームへのフィードバックを行います。・部署や会社単位でのデータ活用、DX支援を行います。・既存ソリューションがない場合は、開発チームと協力して新しいソリューションや新規事業を立案します。これらの業務を通して、顧客の価値最大化と当社の事業拡大に貢献していただきます。【募集背景】私たちは、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指しています。そのため、顧客折衝からプロダクト開発まで幅広く携わり、顧客の課題解決に貢献できる方を求めています。【求める人物像】・顧客志向の高い方・新しいことに挑戦する意欲のある方・チームワークを大切にできる方・コミュニケーション能力の高い方変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	【人物面】・顧客から得たインサイトを起点に、新規事業の開発に取り組んでいきたい方・物事を仕組みで整え、最少工数・最大効果を追求することが得意な方、好きな方・顧客価値の最大化、業界の変革、社会課題の解決に本気で取り組みたい方【以下いずれかのご経験をお持ちの方】・法人向け無形商材の営業経験またはカスタマーサクセス経験・コンサルティングファームでのご経験・事業企画や経営企画などのご経験・継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰など、卓越した業績や成果を出したことのある方＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞年収例： Member／Leader：年収400～800万程度 Manager ：年収600~1050万程度 ※昇給・成果給（インセンティブ）原則年2回 ※別途ストックオプション付与あり（半年ごとの査定で付与）	【人物面】・顧客から得たインサイトを起点に、新規事業の開発に取り組んでいきたい方・物事を仕組みで整え、最少工数・最大効果を追求することが得意な方、好きな方・顧客価値の最大化、業界の変革、社会課題の解決に本気で取り組みたい方【以下いずれかのご経験をお持ちの方】・法人向け無形商材の営業経験またはカスタマーサクセス経験・コンサルティングファームでのご経験・事業企画や経営企画などのご経験・継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰など、卓越した業績や成果を出したことのある方＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞年収例： Member／Leader：年収400～800万程度 Manager：年収600～1050万程度 ※昇給・成果給（インセンティブ）原則年2回 ※別途ストックオプション付与あり（半年ごとの査定で付与）
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	事業について同社は日本の不動産市場をデータとテクノロジーの力でアップデートする、コンパウンドスタートアップです。日本最大級の商業用不動産データ分析基盤「estie マーケット調査」を中心に複数のプロダクトでデジタルの課題が多く残る業界の業務プロセス全体の変革・収益機会の最大化を行うことですべての経済活動の価値創造の中心である、商業用不動産の真価を拓くことを目指しています。＜プロダクト＞サービスサイト：https://www.estie.jp/products/ 『estie マーケット調査』を中心に非公開の者含めて、すでに10を超えるプロダクトを開発。＜創業者＞　平井瑛氏東京大学経済学部卒業後、三菱地所に入社。米国・英国・東南アジアといった海外市場における不動産投資・運用に従事。その後、東京を中心とするオフィスビル事業を経験。特に丸の内や本郷におけるスタートアップ向けインキュベーション施設の開発や、国内外のベンチャーキャピタルへのLP出資を担当。 2018年12月、株式会社estieを設立。＜なぜこのサービスが必要なのか？＞一般的に商業用不動産（ビルのテナントやオフィスなどのアセット）の賃料はWEB上では非公開となっております。そのため不動産業界では「隣の物件の賃料すらわからないのに、賃料設定する」というこれまでの勘と経験による価格設定など、データを活用しない意思決定が多くありました。それでも不動産業界はマーケットが好調だからこそ、その危機感すらありませんでしたがコロナ時代を経てマーケットに陰りが見えてきたことで、データを用いた意思決定の必要性が重要視されるようになりました。参考：コロナ以前と以降のオフィス空室率の変化　以前：3％　以降：6％そのため全国の商業用不動産アセットのデジタル情報を非公開のもの含め約95％の網羅性をもった estieのプロダクトが業界にとって「横断的かつ統合的なデータベース」になることで「データに基づいた意思決定」という新しい価値が浸透します。産業そのものが変革し、すべての経済活動の根幹である、不動産のポテンシャルを最大化させることができます。同社は日本の不動産市場をデータとテクノロジーの力でアップデートする、コンパウンドスタートアップです。日本最大級の商業用不動産データ分析基盤「estie マーケット調査」を中心に複数のプロダクトでデジタルの課題が多く残る業界の業務プロセス全体の変革・収益機会の最大化を行うことですべての経済活動の価値創造の中心である、商業用不動産の真価を拓くことを目指しています。＜プロダクト＞サービスサイト：https://www.estie.jp/products/ 『estie マーケット調査』を中心に非公開の者含めて、すでに10を超えるプロダクトを開発。＜創業者＞平井瑛氏東京大学経済学部卒業後、三菱地所に入社。米国・英国・東南アジアといった海外市場における不動産投資・運用に従事。その後、東京を中心とするオフィスビル事業を経験。特に丸の内や本郷におけるスタートアップ向けインキュベーション施設の開発や、国内外のベンチャーキャピタルへのLP出資を担当。 2018年12月、株式会社estieを設立。＜なぜこのサービスが必要なのか？＞一般的に商業用不動産（ビルのテナントやオフィスなどのアセット）の賃料はWEB上では非公開となっております。そのため不動産業界では「隣の物件の賃料すらわからないのに、賃料設定する」というこれまでの勘と経験による価格設定など、データを活用しない意思決定が多くありました。それでも不動産業界はマーケットが好調だからこそ、その危機感すらありませんでしたがコロナ時代を経てマーケットに陰りが見えてきたことで、データを用いた意思決定の必要性が重要視されるようになりました。参考：コロナ以前と以降のオフィス空室率の変化　以前：3％　以降：6％そのため全国の商業用不動産アセットのデジタル情報を非公開のもの含め約95％の網羅性をもった estieのプロダクトが業界にとって「横断的かつ統合的なデータベース」になることで「データに基づいた意思決定」という新しい価値が浸透します。産業そのものが変革し、すべての経済活動の根幹である、不動産のポテンシャルを最大化させることができます。同社の事業開発について estieでは社内のすべてのセールスメンバーが事業開発の役割も担っています。同社はマルチプロダクト戦略を掲げており、すでに複数のプロダクトを開発していますが、すべて実際に顧客と商談、ヒアリングを重ねる中で得たニーズから生まれております。顧客からは「いま○○の業務が煩雑で困っている」「もっと○○のような機能はつけられないか？」「事業の売上を伸ばすためにDXをどう進めればよいか」など日々あらゆるニーズや疑問が上がっています。そのためセールスチームは単にestieのプロダクトを販売することだけがミッションではなく、顧客から得たインサイトをもってプロダクトの改善をエンジニアチームと連携しながら早いスピードで行っていき、既存のプロダクトで顧客の要望に完全にお応えできない場合は、新しいプロダクトの開発も積極的に提案し、取り組んでいただきます。「どうすればestieが顧客の価値を最大化できるか」が最も重要なミッションです。＜参考＞・新規プロダクト「estie レジリサーチ」の立ち上げ背景 https://www.estie.jp/blog/entry/2024/10/25/115947 ・同社における事業開発（BizDev）の考え方 https://www.estie.jp/blog/entry/2022/08/09/110112 ・組織について／メンバーの入社決定理由（Podcast）個性が爆発するestieの営業組織 / 2回目のアーリーフェーズを選んだ理由【事業部CRO 河村 × 取締役束原】 https://creators.spotify.com/pod/show/estieinsidefm/episodes/5-estie--2CRO-e2uqu3p/a-abpfbf1 estieでは社内のすべてのセールスメンバーが事業開発の役割も担っています。同社はマルチプロダクト戦略を掲げており、すでに複数のプロダクトを開発していますが、すべて実際に顧客と商談、ヒアリングを重ねる中で得たニーズから生まれております。顧客からは「いま○○の業務が煩雑で困っている」「もっと○○のような機能はつけられないか？」「事業の売上を伸ばすためにDXをどう進めればよいか」など日々あらゆるニーズや疑問が上がっています。そのためセールスチームは単にestieのプロダクトを販売することだけがミッションではなく、顧客から得たインサイトをもってプロダクトの改善をエンジニアチームと連携しながら早いスピードで行っていき、既存のプロダクトで顧客の要望に完全にお応えできない場合は、新しいプロダクトの開発も積極的に提案し、取り組んでいただきます。「どうすればestieが顧客の価値を最大化できるか」が最も重要なミッションです。＜参考＞・新規プロダクト「estie レジリサーチ」の立ち上げ背景 https://www.estie.jp/blog/entry/2024/10/25/115947 ・同社における事業開発（BizDev）の考え方 https://www.estie.jp/blog/entry/2022/08/09/110112 ・組織について／メンバーの入社決定理由（Podcast）個性が爆発するestieの営業組織 / 2回目のアーリーフェーズを選んだ理由【事業部CRO 河村 × 取締役束原】 https://creators.spotify.com/pod/show/estieinsidefm/episodes/5-estie--2CRO-e2uqu3p/a-abpfbf1 estieの事業戦略と成長性＜estie事業戦略＞ seriesBで資金大型の調達を受け、大きく3つの事業戦略を掲げています。 ①マルチプロダクト戦略のさらなる進展　シリーズA時点では「estie マーケット調査」のみでしたが、現在では物流不動産データベース領域も生まれており、　今後も、ホテル、商業施設、住宅など商業用不動産領域においてあらゆるアセットへ参入していく予定でさらに複数プロダクトの開発予定です。 ②M&Aの実施　約80兆円の不動産業界のインフラを作るため、M&Aを行いながら業界をハックしていきます。 ③AIへの投資既に社内プロダクト/オペレーションや顧客向けのプロダクトにもAIが自然と溶け込でいますが、 2025年には自社のラボも設立しており、より先端技術を活用しながら社会実装を進めていく予定です。不動産AI Lab（不動産 x AIの専門チーム）：https://www.estie.jp/ai-lab/ ＜Forbes JAPAN 主催の「日本の起業家ランキング2025」ベスト30にランクイン＞参考：https://forbesjapan.com/articles/detail/75212 日本の起業家ランキングとは：Forbes JAPAN主催の『「新しい日本」をつくる存在として、日本経済を牽引する起業家』を取り上げるもので同社の代表取締役の平井瑛氏もノミネートしており、業界でも注目のスタートアップとして評価されております。＜estie事業戦略＞ SeriesBで資金大型の調達を受け、大きく3つの事業戦略を掲げています。 ①マルチプロダクト戦略のさらなる進展シリーズA時点では「estie マーケット調査」のみでしたが、現在では物流不動産データベース領域も生まれており、今後も、ホテル、商業施設、住宅など商業用不動産領域においてあらゆるアセットへ参入していく予定でさらに複数プロダクトの開発予定です。 ②M&Aの実施約80兆円の不動産業界のインフラを作るため、M&Aを行いながら業界をハックしていきます。 ③AIへの投資既に社内プロダクト/オペレーションや顧客向けのプロダクトにもAIが自然と溶け込んでいますが、 2025年には自社のラボも設立しており、より先端技術を活用しながら社会実装を進めていく予定です。不動産AI Lab（不動産 x AIの専門チーム）：https://www.estie.jp/ai-lab/ ＜Forbes JAPAN 主催の「日本の起業家ランキング2025」ベスト30にランクイン＞参考：https://forbesjapan.com/articles/detail/75212 日本の起業家ランキングとは：Forbes JAPAN主催の『「新しい日本」をつくる存在として、日本経済を牽引する起業家』を取り上げるもので同社の代表取締役の平井瑛氏もノミネートしており、業界でも注目のスタートアップとして評価されております。

企業情報

企業名	株式会社estie
企業HP	https://www.estie.jp/company/
本社所在地	〒1070052 東京都港区赤坂 9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
事業内容	市場規模10兆円に及ぶ世界的にも日本の商業用不動産の巨大なマーケットをデータとテクノロジーの力でさらなる発展を目指し、オフィス不動産業界のデジタルシフトによって、ビルオーナーから仲介会社、オフィスに入居するテナント企業まで、あらゆるプレイヤーの最適な意思決定をサポートするSaaS（DaaS）の開発・販売しています。 ※現在では未公表のもの含めてすでに10個のプロダクトを有しています。　サービスサイト：https://www.estie.jp/products/ ＜プロダクト例＞ ■estie マーケット調査　■estie オフィス探し　■estie物流リサーチ　 ■estie 物件売買　　　　■estie 案件管理　　　■estie所有者リサーチ	市場規模10兆円に及ぶ世界的にも日本の商業用不動産の巨大なマーケットをデータとテクノロジーの力でさらなる発展を目指し、オフィス不動産業界のデジタルシフトによって、ビルオーナーから仲介会社、オフィスに入居するテナント企業まで、あらゆるプレイヤーの最適な意思決定をサポートするSaaS（DaaS）の開発・販売しています。 ※現在では未公表のもの含めてすでに10個のプロダクトを有しています。サービスサイト：https://www.estie.jp/products/ ＜プロダクト例＞ ■estie マーケット調査 ■estie オフィス探し ■estie物流リサーチ ■estie 物件売買 ■estie 案件管理 ■estie所有者リサーチ
設立年月日	2018年12月11日
代表者	平井瑛
資本金	1億円
従業員数	92名

比較情報

同じ業界の比較	IT・通信業界【平均年収】 668.4万円【平均残業時間】 21時間／月 IT人材不足で給与は高水準。DX需要で多忙ですが、リモート普及や効率化により残業は抑制傾向です。
同じ職種の比較	経営・エグゼクティブ・経営/事業企画【平均年収】 917.2万円【平均残業時間】 23時間／月高度な意思決定と責任が年収に反映される一方、複雑な戦略立案や突発的な課題対応で残業が伸びやすい
【業界別】面接アドバイス	変化が速い業界のため、「新しい技術や知識を自ら学び続ける意欲」を伝えましょう。専門用語や難しい内容を相手に合わせて分かりやすく説明できる「柔軟なコミュニケーション力」も高く評価されます。【よくある質問と攻略ヒント】「最近気になっているニュースや技術」について聞かれることがあります。事実を述べるだけでなく、それが「世の中にどう役立つか」「自分の仕事にどう関係するか」まで添えられると、深い理解をアピールできます。
【職種別】面接アドバイス	不確実な状況でも決断して動く力と、組織全体を広い視野で捉える力が求められます。数字の結果だけでなく、周囲を巻き込んで組織をどう変えたかという「変革のプロセス」を具体的に語りましょう。【よくある質問と攻略ヒント】難しい問いの一つに、「当社の3年後の市場ポジションをどう描くか？」があります。企業と自分のビジョンを重ねた上で、あなたが「どれだけ利益を伸ばせるか」を数字で示すと、経営層としての覚悟が伝わります。
おすすめ属性別面接アドバイス	公私のバランスをとりたい「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。成果相応に稼ぎたい「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎ 未経験から挑みたい「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。

【データの引用・算出について】
※表示している平均年収は、厚生労働省「jobtag」の職種別データ（2026年4月時点）を引用したものです。平均残業時間は、当サイトの求人データベース（2026年4月時点）に基づき算出しています。
※本データは個別の求人内容を保証するものではありません。実際の条件については、求人票およびキャリアアドバイザーとの面談にて改めてご確認ください。

応募の流れ

STEP01

ご登録

転職支援サービスへ登録し、あなたの経歴やご希望をご記入ください。
STEP02

キャリアカウンセリング

あなた専任のキャリアアドバイザーがオンラインや電話で面談をさせていただきます。
STEP03

求人のご紹介

カウンセリングでお伺いした情報からあなたに最適な求人をご紹介いたします。
STEP04

書類作成・応募・推薦

応募書類のサポートや、応募手続き代行など、徹底的にサポートいたします。
STEP05

面接・選考

想定質問の提示や模擬面接などの面接対策で、サポートいたします。
STEP06

内定・入社

年収交渉や、入社日などの交渉もキャリアアドバイザーが代行！

カンタン1分！あなたの転職を無料サポート

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同じ業界の比較	IT・通信業界【平均年収】 668.4万円【平均残業時間】 21時間／月 IT人材不足で給与は高水準。DX需要で多忙ですが、リモート普及や効率化により残業は抑制傾向です。
同じ職種の比較	経営・エグゼクティブ・経営/事業企画【平均年収】 917.2万円【平均残業時間】 23時間／月高度な意思決定と責任が年収に反映される一方、複雑な戦略立案や突発的な課題対応で残業が伸びやすい
【業界別】面接アドバイス	変化が速い業界のため、「新しい技術や知識を自ら学び続ける意欲」を伝えましょう。専門用語や難しい内容を相手に合わせて分かりやすく説明できる「柔軟なコミュニケーション力」も高く評価されます。【よくある質問と攻略ヒント】「最近気になっているニュースや技術」について聞かれることがあります。事実を述べるだけでなく、それが「世の中にどう役立つか」「自分の仕事にどう関係するか」まで添えられると、深い理解をアピールできます。
【職種別】面接アドバイス	不確実な状況でも決断して動く力と、組織全体を広い視野で捉える力が求められます。数字の結果だけでなく、周囲を巻き込んで組織をどう変えたかという「変革のプロセス」を具体的に語りましょう。【よくある質問と攻略ヒント】難しい問いの一つに、「当社の3年後の市場ポジションをどう描くか？」があります。企業と自分のビジョンを重ねた上で、あなたが「どれだけ利益を伸ばせるか」を数字で示すと、経営層としての覚悟が伝わります。
おすすめ属性別面接アドバイス	公私のバランスをとりたい「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。成果相応に稼ぎたい「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎ 未経験から挑みたい「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。

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