女性歓迎！フィールドセールス【マネージャー候補／エンタープライズ担当／経営管理系SaaS】｜株式会社ログラスの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【フィールドセールスとして、お客様の経営課題を解決しませんか？】
お客様のビジネスモデルや業界、事業の段階に合わせた多様な経営課題に対し、どのような数値を把握し、データから示唆を得るべきかまで、丁寧に提案していただくお仕事です。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスが選定した質の高い見込み客に対する商談の実施
・お客様の課題のヒアリングから提案、ご契約までの一連のプロセスを担当
・見込み客へのアカウントプランニング（営業戦略の立案）
・初回商談から受注までのきめ細やかなフォロー（複数回の商談を通じてご契約へと導きます）
・お客様の課題整理とニーズの深掘り
・プリセールスチームと連携し、お客様のシステム課題の解決をサポート
・決裁者や担当者との良好な関係構築

【提供するサービスについて】
「Loglass 経営管理」は、企業内に散らばる経営データ（財務数値、KPIの予算・見込み・実績）の収集、統合、一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。2020年の提供開始以来、2023年からはマルチプロダクト展開にも力を入れ、現在では計5つのプロダクト・サービスを提供しています。プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、今後もデータとAIの活用を進め、経営リソースの最適な配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指しています。

【組織体制】
現在、フィールドセールス組織は40名以上の規模で、4名のマネージャーと1名の部長が現場をサポートしています。半年後には60名を超える組織へと成長する予定です。セールスプロセスの標準化、新しいメンバーの育成プログラム、営業力強化のための仕組みづくり、そして新しい領域への営業拡大と標準化など、目指す組織像の実現に向けて、多くの課題に意欲的に取り組んでいます。

【フィールドセールスとして、お客様の経営課題を解決しませんか？】
お客様のビジネスモデルや業界、事業の段階に合わせた多様な経営課題に対し、どのような数値を把握し、データから示唆を得るべきかまで、丁寧に提案していただくお仕事です。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスが選定した質の高い見込み客に対する商談の実施
・お客様の課題のヒアリングから提案、ご契約までの一連のプロセスを担当
・見込み客へのアカウントプランニング（営業戦略の立案）
・初回商談から受注までのきめ細やかなフォロー（複数回の商談を通じてご契約へと導きます）
・お客様の課題整理とニーズの深掘り
・プリセールスチームと連携し、お客様のシステム課題の解決をサポート
・決裁者や担当者との良好な関係構築

【提供するサービスについて】
「Loglass 経営管理」は、企業内に散らばる経営データ（財務数値、KPIの予算・見込み・実績）の収集、統合、一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。2020年の提供開始以来、2023年からはマルチプロダクト展開にも力を入れ、現在では計5つのプロダクト・サービスを提供しています。プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、今後もデータとAIの活用を進め、経営リソースの最適な配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指しています。

【組織体制】
現在、フィールドセールス組織は40名以上の規模で、4名のマネージャーと1名の部長が現場をサポートしています。半年後には60名を超える組織へと成長する予定です。セールスプロセスの標準化、新しいメンバーの育成プログラム、営業力強化のための仕組みづくり、そして新しい領域への営業拡大と標準化など、目指す組織像の実現に向けて、多くの課題に意欲的に取り組んでいます。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。