女性歓迎！【エンタープライズセールス】セールス/サクセス(ハイプレーヤー)｜株式会社プロクラの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お取り扱いしている製品について】
「プロクラ」は、住宅・建築業界の事業者様と、家づくりをお考えのお客様（施主様）をお繋ぎする、提案体験のプラットフォームです。会員登録やアプリのインストールといった手間を省き、事業者様がお届けしたい提案コンテンツを、お客様のもとへ最短でお届けする接客支援ツールを中心に製品を展開しております。

【具体的な業務内容】
こちらのポジションでは、ご自身もプレイヤーとして成果を出しながら、チームやグループを引っ張ってくださるリーダー、マネージャーの方を募集しております。

・チームの「成功パターン」の設計と共有：
「プロクラ」に蓄積されるデータやお客様の検討段階を分析し、クライアント様の営業の流れやアプローチ方法を見直します。個人の成功事例をチームの「型」に落とし込み、誰が担当しても同じように成果を出せる「売れる仕組み」を作り上げ、浸透させていきます。

・メンバーの育成とチームの目標達成：
担当するグループのKPI（重要業績評価指標）の設計や進捗管理をお任せします。1対1での面談やロールプレイング、同行などを通じてメンバーの提案力を高め、特定の個人に業務が集中する状態を解消し、組織全体のレベルアップをリードしていただきます。

・お客様の声に基づいた製品・組織へのフィードバック：
現場の営業担当者様や経営層の方々からいただいた貴重なご意見を整理し、社内の開発チームへ伝えます。「プロクラ」の機能改善や新しい機能の企画を提案するとともに、現場で得た知識を組織の仕組みづくりに活かしてまいります。

・エンタープライズ企業様や経営層の方々へのご提案とお客様の成功支援：
インサイドセールスが創出した質の高い商談に集中し、対面やオンラインの両方でアプローチを行います。特にエンタープライズ企業様やクライアント様の経営層の方々へのご提案（セールスまたはクライアントサクセス）を主導し、導入後の効果検証や活用定着まで寄り添い、クライアント様の業績向上をサポートします。

・拡大フェーズの組織づくり：
急成長する事業に合わせて、採用活動、新しいメンバーの受け入れ、チーム体制の整備にも関わっていただきます。「理想の組織」をご自身で描き、形にしていく大きなチャンスがあるフェーズです。

【お取り扱いしている製品について】

「プロクラ」は、住宅・建築業界の事業者様と、家づくりをお考えのお客様（施主様）をお繋ぎする、提案体験のプラットフォームです。
会員登録やアプリのインストールといった手間を省き、事業者様がお届けしたい提案コンテンツを、お客様のもとへ最短でお届けする接客支援ツールを中心に製品を展開しております。

【具体的な業務内容】

こちらのポジションでは、ご自身もプレイヤーとして成果を出しながら、チームやグループを引っ張ってくださるリーダー、マネージャーの方を募集しております。

・チームの「成功パターン」の設計と共有：
「プロクラ」に蓄積されるデータやお客様の検討段階を分析し、クライアント様の営業の流れやアプローチ方法を見直します。
個人の成功事例をチームの「型」に落とし込み、誰が担当しても同じように成果を出せる「売れる仕組み」を作り上げ、浸透させていきます。

・メンバーの育成とチームの目標達成：
担当するグループのKPI（重要業績評価指標）の設計や進捗管理をお任せします。
1対1での面談やロールプレイング、同行などを通じてメンバーの提案力を高め、特定の個人に業務が集中する状態を解消し、組織全体のレベルアップをリードしていただきます。

・お客様の声に基づいた製品・組織へのフィードバック：
現場の営業担当者様や経営層の方々からいただいた貴重なご意見を整理し、社内の開発チームへ伝えます。
「プロクラ」の機能改善や新しい機能の企画を提案するとともに、現場で得た知識を組織の仕組みづくりに活かしてまいります。

・エンタープライズ企業様や経営層の方々へのご提案とお客様の成功支援：
インサイドセールスが創出した質の高い商談に集中し、対面やオンラインの両方でアプローチを行います。
特にエンタープライズ企業様やクライアント様の経営層の方々へのご提案（セールスまたはクライアントサクセス）を主導し、導入後の効果検証や活用定着まで寄り添い、クライアント様の業績向上をサポートします。

・拡大フェーズの組織づくり：
急成長する事業に合わせて、採用活動、新しいメンバーの受け入れ、チーム体制の整備にも関わっていただきます。
「理想の組織」をご自身で描き、形にしていく大きなチャンスがあるフェーズです。

• 公私のバランスをとりたい

  「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。