お問い合わせ番号：679958　最終確認日：2026年10月29日

【自治体向け営業(LD候補)｜学校教育DX・SaaS】フルフレックス・リモート可/残業20h

株式会社LITALICO

お問い合わせ番号：679958　最終確認日：2026年10月29日

AIによるこの求人の要約

自治体の教育分野における課題解決型営業の推進と、複数人を巻き込んだプロジェクトを前へ進めた経験を活かす業務。
年収は550万円から700万円、給与形態は固定給制。社宅や住宅手当、財形貯蓄、ストックオプション、健康診断の支給なし。
東京都目黒区での勤務、土日祝休みで年間休日は120日。平均残業時間は20時間で、フレックスタイム制の利用が可能。

こんな女性におすすめ！

公私のバランスをとりたい
成果相応に稼ぎたい
未経験から挑みたい

※本要約はAIによる自動生成です。条件の詳細は、求人票およびキャリアアドバイザーとの面談にて改めてご確認ください。

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勤務条件
求人情報
企業情報
比較情報 NEW

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：試用期間中の待遇に変動なし
給与	[想定年収] 550 ～ 700 万円 [月給] 39.8 ～ 48.5 万円 [給与形態] 固定給制(月給制) [年収例] 経験・能力を考慮し決定するため求人票下限を下回る可能性がございます。比べて！市場データ人材・アウトソーシング・コールセンター業界の平均年収：426.1万円法人営業の平均年収：618.3万円
勤務地	[勤務地1] 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F/16F/20F [変更の範囲] 有会社の定める勤務地 [受動喫煙対策]屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
勤務時間	[勤務時間] 0:00 ～ 0:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 基本給：34.5～42万円みなし残業手当額：5.3～6.5万円月のみなし時間：20.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有比べて！市場データ人材・アウトソーシング・コールセンター業界の平均残業時間：24時間／月法人営業の平均残業時間：24時間／月
休日・休暇	[年間休日] 120日土曜日日曜日祝日年末年始夏季特別産休育児年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇・ライフサポート休暇（有給・無給）：使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与・長期連続休暇(5日以上可)・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇・ライフサポート休暇（有給・無給）：使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与・長期連続休暇(5日以上可)・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
手当・福利厚生	通勤手当残業手当副業可・定年制なし・週32/35時間の時短勤務が選択可能・全フロア禁煙・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)・人事評価制度：半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます／その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります副業可・定年制なし・週32/35時間の時短勤務が選択可能・全フロア禁煙・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)・人事評価制度：半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます／その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回 [昨年実績]想定賞与：720,000円〜1,170,000円
保険	健康厚生年金雇用労災

求人情報

業務内容	■自治体の教育DXを一緒に推進しませんか？【役割について】・自治体の教育DXを予算化から定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者です・複数の自治体を担当しながら少人数チームの営業戦略や案件、人材を束ねてエリア全体の成果最大化を担います【具体的な業務の進め方】・LITALICO教育ソフト( https://s-edu-soft.litalico.jp/ )を活用し教育委員会や学校が抱える課題を構造化します・サービス導入後の予算化や継続利用、活用率向上を見据えて複数の関係者を巻き込みながら年度単位の営業プロセスを設計・推進します・行政や学校現場、社内の関係者の間に立ち長期的なパートナーシップ構築のためのプロジェクト推進をリードします【主な業務内容】＜プレイヤー領域＞・トライアル導入自治体に対する課題整理や効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動を行います・有償導入自治体に対する継続提案や利用状況を踏まえた改善・拡張提案を行います・学校での活用率や満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策を実行します・教育委員会の担当者や学校管理職、現場の先生など複数の関係者を見立てたアカウントプランを策定して実行します・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じて政策提言につながる提案を行います・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言や新たなサービスおよびビジネスモデルの企画を行います＜エリア責任者領域＞・担当エリアの営業戦略や売上計画、KPIの策定と実行を行います・案件パイプラインや受注見込み、リスクの可視化と達成に向けた打ち手の設計を行います・営業メンバーや関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成やフィードバックを行います・営業やカスタマーサクセス、プロダクト開発など部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進を行います・個別案件で得た知見を型化してエリアや組織全体へ展開します ※個人の売上達成だけでなくエリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。 ■自治体の教育DXを一緒に推進しませんか？【役割について】・自治体の教育DXを予算化から定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者です・複数の自治体を担当しながら少人数チームの営業戦略や案件、人材を束ねてエリア全体の成果最大化を担います【具体的な業務の進め方】・LITALICO教育ソフト( https://s-edu-soft.litalico.jp/ )を活用し教育委員会や学校が抱える課題を構造化します・サービス導入後の予算化や継続利用、活用率向上を見据えて複数の関係者を巻き込みながら年度単位の営業プロセスを設計・推進します・行政や学校現場、社内の関係者の間に立ち長期的なパートナーシップ構築のためのプロジェクト推進をリードします【主な業務内容】＜プレイヤー領域＞・トライアル導入自治体に対する課題整理や効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動を行います・有償導入自治体に対する継続提案や利用状況を踏まえた改善・拡張提案を行います・学校での活用率や満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策を実行します・教育委員会の担当者や学校管理職、現場の先生など複数の関係者を見立てたアカウントプランを策定して実行します・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じて政策提言につながる提案を行います・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言や新たなサービスおよびビジネスモデルの企画を行います＜エリア責任者領域＞・担当エリアの営業戦略や売上計画、KPIの策定と実行を行います・案件パイプラインや受注見込み、リスクの可視化と達成に向けた打ち手の設計を行います・営業メンバーや関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成やフィードバックを行います・営業やカスタマーサクセス、プロダクト開発など部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進を行います・個別案件で得た知見を型化してエリアや組織全体へ展開します ※個人の売上達成だけでなくエリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	以下のすべてのご経験をお持ちの方・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（3年以上）・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験・普通自動車免許（出張時に使用）【求める人物像】・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方・組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応かつ主体的に提案できる方・複雑な課題を構造化し、仮説を持って関係者との合意形成を進められる方【組織環境】 ※組織作りと個の成長支援に注力しているチームです※ ・事業部キックオフ：事業部定例毎週全員で事業進捗・振り返りを実施 / 半期に１回はオンサイトMTGを実施・1on1MTG による成長支援：マネージャー / 事業責任者と距離が近く、密度の高いフィードバックが受けられます	以下のすべてのご経験をお持ちの方・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（3年以上）・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験・普通自動車免許（出張時に使用）【求める人物像】・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方・組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応かつ主体的に提案できる方・複雑な課題を構造化し、仮説を持って関係者との合意形成を進められる方【組織環境】 ※組織作りと個の成長支援に注力しているチームです※ ・事業部キックオフ：事業部定例毎週全員で事業進捗・振り返りを実施 / 半期に１回はオンサイトMTGを実施・1on1MTG による成長支援：マネージャー / 事業責任者と距離が近く、密度の高いフィードバックが受けられます
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	募集背景／この求人のポイント／ポジションの魅力【募集背景】導入自治体の拡大に伴い、各自治体の課題に丁寧に向き合いながら成果につながる営業スタイルを確立し、より効果的・効率的に事業成長を実現することが重要になっています。今後はエリア単位で営業戦略と実行責任を明確にし、顧客に合わせて迅速に意思決定できる体制を強化します。そのため、自ら営業成果をつくりながら、数名規模のチームを率いるエリア責任者を募集します。【この求人のポイント】・プレイングマネージャーとして複数自治体を担当し、数千万円規模の売上を担いながら、　エリア全体では数億円規模の営業計画・案件を束ね、社会的インパクトと持続可能な事業成長の両方に責任を持つポジションです。・営業メンバーに加え、カスタマーサクセスなど複数職能と連携し、顧客成果と事業成果の双方をリードします。・自治体の予算化から導入、活用促進、継続・改善提案まで、SaaSビジネスの顧客ライフサイクルを横断して担当します。・営業スタイルの確立やプロダクト改善にも関わり、エリア経営・組織づくり・事業開発の経験を積むことができます。【ポジションの魅力】・首長や教育長を含む複数の意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ型の深耕営業経験を深められます・プレイヤーとして顧客に向き合いながら、営業戦略・数値・組織を束ねるプレイングマネジメントにも挑戦できます・提案から導入、活用促進、継続・拡張まで、顧客成果に長期で向き合えます・現場のフィードバックをプロダクト改善へつなげ、セールスと事業開発の両面で裁量を持つことができます・営業プロセスの型化や組織づくりを通じて、再現性ある事業成長をつくる経験が得られます【募集背景】導入自治体の拡大に伴い、各自治体の課題に丁寧に向き合いながら成果につながる営業スタイルを確立し、より効果的・効率的に事業成長を実現することが重要になっています。今後はエリア単位で営業戦略と実行責任を明確にし、顧客に合わせて迅速に意思決定できる体制を強化します。そのため、自ら営業成果をつくりながら、数名規模のチームを率いるエリア責任者を募集します。【この求人のポイント】・プレイングマネージャーとして複数自治体を担当し、数千万円規模の売上を担いながら、エリア全体では数億円規模の営業計画・案件を束ね、社会的インパクトと持続可能な事業成長の両方に責任を持つポジションです。・営業メンバーに加え、カスタマーサクセスなど複数職能と連携し、顧客成果と事業成果の双方をリードします。・自治体の予算化から導入、活用促進、継続・改善提案まで、SaaSビジネスの顧客ライフサイクルを横断して担当します。・営業スタイルの確立やプロダクト改善にも関わり、エリア経営・組織づくり・事業開発の経験を積むことができます。【ポジションの魅力】・首長や教育長を含む複数の意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ型の深耕営業経験を深められます・プレイヤーとして顧客に向き合いながら、営業戦略・数値・組織を束ねるプレイングマネジメントにも挑戦できます・提案から導入、活用促進、継続・拡張まで、顧客成果に長期で向き合えます・現場のフィードバックをプロダクト改善へつなげ、セールスと事業開発の両面で裁量を持つことができます・営業プロセスの型化や組織づくりを通じて、再現性ある事業成長をつくる経験が得られます配属組織：学校教育事業部とは？「障害のない社会をつくる」というコーポレートビジョンの実現、並びに「すべての人の『自分らしさ』をはぐくむ」というサービスビジョンの実現に向けて、全国200強の自治体、及び約1,500校の学校の先生方に「LITALICO教育ソフト」をサービス提供しています。子どもの実態把握や、個別の教育支援計画や指導計画の作成をサポートする「まなびプラン」、自立活動や読み書きの指導を支援する「まなび教材」、校内教員の特別支援教育の資質能力の向上を図る「まなび動画」の３つのツールを提供し、先生方の日々の支援をトータルサポートしています。また、ユーザーである学校の先生だけでなく、買い手である教育委員会の指導主事の方々とも綿密に関わり、民間企業の立場でありながら学校現場の多様な方々と連携しながら仕事を進める部署です。 HP：https://s-edu-soft.litalico.jp/ 事例紹介：https://s-edu-soft.litalico.jp/case_study サービスご紹介動画：https://youtu.be/AcdQoFOiGQU?si=p1_ATfY5Y8Io1cwn 「障害のない社会をつくる」というコーポレートビジョンの実現、並びに「すべての人の『自分らしさ』をはぐくむ」というサービスビジョンの実現に向けて、全国200強の自治体、及び約1,500校の学校の先生方に「LITALICO教育ソフト」をサービス提供しています。子どもの実態把握や、個別の教育支援計画や指導計画の作成をサポートする「まなびプラン」、自立活動や読み書きの指導を支援する「まなび教材」、校内教員の特別支援教育の資質能力の向上を図る「まなび動画」の３つのツールを提供し、先生方の日々の支援をトータルサポートしています。また、ユーザーである学校の先生だけでなく、買い手である教育委員会の指導主事の方々とも綿密に関わり、民間企業の立場でありながら学校現場の多様な方々と連携しながら仕事を進める部署です。 HP：https://s-edu-soft.litalico.jp/ 事例紹介：https://s-edu-soft.litalico.jp/case_study サービスご紹介動画：https://youtu.be/AcdQoFOiGQU?si=p1_ATfY5Y8Io1cwn

企業情報

企業名	株式会社LITALICO
企業HP	http://litalico.co.jp/
本社所在地	〒1080014 東京都目黒区上目黒 2-1-1 中目黒GTタワー15F/16F/20F
事業内容	LITALICOは、課題先進国と呼ばれている日本において、創業から１７年で社会課題解決の分野において、１９７億円の売上を上げるという成長を成し遂げています。現在は創業時から展開している直営店舗の運営（新規店舗も拡大中）と、プラットフォーム／SaaS事業を大きな軸としています。【事業一覧（2025年3月時点）】 LITALICOワークス（就労支援サービス）／LITALICOジュニア（ソーシャルスキル＆学習教室）／LITALICOワンダー（IT×ものづくり教室） LITALICO発達ナビ（発達障害ポータルサイト）／LITALICO仕事ナビ（障害のある方の就職情報サイト） LITALICOキャリア（障害福祉で働く人の転職サービス）／LITALICOライフ　（ライフプランサポート）	LITALICOは、課題先進国と呼ばれている日本において、創業から１７年で社会課題解決の分野において、１９７億円の売上を上げるという成長を成し遂げています。現在は創業時から展開している直営店舗の運営（新規店舗も拡大中）と、プラットフォーム／SaaS事業を大きな軸としています。【事業一覧（2025年3月時点）】・LITALICOワークス（就労支援サービス）・LITALICOジュニア（ソーシャルスキル＆学習教室）・LITALICOワンダー（IT×ものづくり教室）・LITALICO発達ナビ（発達障害ポータルサイト）・LITALICO仕事ナビ（障害のある方の就職情報サイト）・LITALICOキャリア（障害福祉で働く人の転職サービス）・LITALICOライフ　（ライフプランサポート）
設立年月日	2005年12月26日
代表者	長谷川敦弥
資本金	3億円
従業員数	5,443名（平均年齢：33歳）
株式公開	東証プライム

比較情報

同じ業界の比較	人材・アウトソーシング・コールセンター業界【平均年収】 426.1万円【平均残業時間】 24時間／月労働集約型のため基本給は低くインセンティブで稼ぐ構造。顧客対応による残業発生が多い業界です。
同じ職種の比較	法人営業【平均年収】 618.3万円【平均残業時間】 24時間／月成果が給与に反映されやすい一方、顧客対応や事務作業で業務時間が延びやすい職種と言えます。
【業界別】面接アドバイス	数字意識とストレス耐性が求められる業界です。「人」を扱う仕事のため、言語化能力や傾聴力も重視されます。目的達成への粘りを示すエピソードや、業務効率化でチームで成果を出した話などを準備しておきましょう。【よくある質問と攻略ヒント】「ミスマッチや離職を防ぐために何を重視するか」という質問が定番です。人の心に寄り添う忍耐力が求められるため、単に共感するのではなく、客観的な視点で課題を分析し解決へ導く姿勢を示すのが合格のコツです。
【職種別】面接アドバイス	実績を伝える際は、目標達成率などの具体的な数字を用い、どのようにその成果を出したかを論理的に話すと好印象です。エピソードの中で、論理的思考や粘り強さ、ヒアリング力など、自身の強みを強調しましょう。【よくある質問と攻略ヒント】「目標未達成の時、どう動くか？」が頻出です。気合だけでなく「要因をどう分析し、行動量をどう修正したか」を論理的に話しましょう。失敗を糧にPDCAを回せる姿勢があるかを見られています。
おすすめ属性別面接アドバイス	公私のバランスをとりたい「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。成果相応に稼ぎたい「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎ 未経験から挑みたい「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。

【データの引用・算出について】
※表示している平均年収は、厚生労働省「jobtag」の職種別データ（2026年4月時点）を引用したものです。平均残業時間は、当サイトの求人データベース（2026年4月時点）に基づき算出しています。
※本データは個別の求人内容を保証するものではありません。実際の条件については、求人票およびキャリアアドバイザーとの面談にて改めてご確認ください。

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想定質問の提示や模擬面接などの面接対策で、サポートいたします。
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年収交渉や、入社日などの交渉もキャリアアドバイザーが代行！

同じ業界の比較	人材・アウトソーシング・コールセンター業界【平均年収】 426.1万円【平均残業時間】 24時間／月労働集約型のため基本給は低くインセンティブで稼ぐ構造。顧客対応による残業発生が多い業界です。
同じ職種の比較	法人営業【平均年収】 618.3万円【平均残業時間】 24時間／月成果が給与に反映されやすい一方、顧客対応や事務作業で業務時間が延びやすい職種と言えます。
【業界別】面接アドバイス	数字意識とストレス耐性が求められる業界です。「人」を扱う仕事のため、言語化能力や傾聴力も重視されます。目的達成への粘りを示すエピソードや、業務効率化でチームで成果を出した話などを準備しておきましょう。【よくある質問と攻略ヒント】「ミスマッチや離職を防ぐために何を重視するか」という質問が定番です。人の心に寄り添う忍耐力が求められるため、単に共感するのではなく、客観的な視点で課題を分析し解決へ導く姿勢を示すのが合格のコツです。
【職種別】面接アドバイス	実績を伝える際は、目標達成率などの具体的な数字を用い、どのようにその成果を出したかを論理的に話すと好印象です。エピソードの中で、論理的思考や粘り強さ、ヒアリング力など、自身の強みを強調しましょう。【よくある質問と攻略ヒント】「目標未達成の時、どう動くか？」が頻出です。気合だけでなく「要因をどう分析し、行動量をどう修正したか」を論理的に話しましょう。失敗を糧にPDCAを回せる姿勢があるかを見られています。
おすすめ属性別面接アドバイス	公私のバランスをとりたい「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。成果相応に稼ぎたい「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎ 未経験から挑みたい「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。

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