女性歓迎！【自治体向けセールス（LD候補）】自社プロダクトの拡販～プロダクト改善までお任せ！平均残業20h！｜株式会社LITALICOの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

教育DXを推進するコンサルティングセールスのエリア責任者として、自治体の教育現場をサポートしませんか？
自治体への導入から定着まで、一貫して支援するお仕事です。ご担当いただく地域におけるチームの営業戦略や案件、人材をまとめ、成果を最大化する役割を担っていただきます。

具体的には、「LITALICO教育ソフト( https://s-edu-soft.litalico.jp/ )」を使って、教育委員会や学校が抱える課題を明確にします。サービス導入後の予算化、継続利用、活用率の向上までを見据え、さまざまな関係者と協力しながら、年間の営業プロセスを計画し、実行します。

行政や学校現場、社内のプロダクト・カスタマーサクセスといった、異なる立場や専門性を持つ方々の間に立ち、長期的なパートナーシップを築くためのプロジェクトをリードしていただきます。

【主な業務内容】
■プレイヤーとしての役割
・トライアル導入中の自治体に対して、課題の整理、効果の検証、提案の設計を行い、有償化に向けた営業活動を行います。
・有償で導入されている自治体には、継続的な提案や、利用状況に応じた改善・拡張の提案を行います。
・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータをもとに課題を見つけ、具体的な施策を実行します。
・教育委員会の担当者や管理職、学校の管理職、現場の先生方など、複数の関係者との連携計画を立て、実行します。
・首長や教育長といった自治体の重要な役職の方々と商談し、政策提言につながる提案を行います。
・お客様の声をもとに、プロダクト改善を社内に提案したり、新しいサービスやビジネスモデルを企画したりします。

■エリア責任者としての役割
・担当エリアの営業戦略、売上計画、目標設定と実行を担います。
・案件の進捗や受注の見込み、リスクを明確にし、目標達成のための具体的な手を打ちます。
・営業メンバーや関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件の確認、提案のサポート、育成やフィードバックを行います。
・営業、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、部署を横断した優先順位の調整とプロジェクトの推進を行います。
・個別の案件で得られた知識を標準化し、エリア全体や組織全体に広めます。

※個人の売上目標達成だけでなく、エリア全体の営業成果、お客様の成果、メンバーの成長に責任を持つ、やりがいのある役割です。

教育DXを推進するコンサルティングセールスのエリア責任者として、自治体の教育現場をサポートしませんか？
自治体への導入から定着まで、一貫して支援するお仕事です。
ご担当いただく地域におけるチームの営業戦略や案件、人材をまとめ、成果を最大化する役割を担っていただきます。

具体的には、「LITALICO教育ソフト( https://s-edu-soft.litalico.jp/ )」を使って、教育委員会や学校が抱える課題を明確にします。
サービス導入後の予算化、継続利用、活用率の向上までを見据え、さまざまな関係者と協力しながら、年間の営業プロセスを計画し、実行します。

行政や学校現場、社内のプロダクト・カスタマーサクセスといった、異なる立場や専門性を持つ方々の間に立ち、長期的なパートナーシップを築くためのプロジェクトをリードしていただきます。

【主な業務内容】

■プレイヤーとしての役割
・トライアル導入中の自治体に対して、課題の整理、効果の検証、提案の設計を行い、有償化に向けた営業活動を行います。
・有償で導入されている自治体には、継続的な提案や、利用状況に応じた改善・拡張の提案を行います。
・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータをもとに課題を見つけ、具体的な施策を実行します。
・教育委員会の担当者や管理職、学校の管理職、現場の先生方など、複数の関係者との連携計画を立て、実行します。
・首長や教育長といった自治体の重要な役職の方々と商談し、政策提言につながる提案を行います。
・お客様の声をもとに、プロダクト改善を社内に提案したり、新しいサービスやビジネスモデルを企画したりします。

■エリア責任者としての役割
・担当エリアの営業戦略、売上計画、目標設定と実行を担います。
・案件の進捗や受注の見込み、リスクを明確にし、目標達成のための具体的な手を打ちます。
・営業メンバーや関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件の確認、提案のサポート、育成やフィードバックを行います。
・営業、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、部署を横断した優先順位の調整とプロジェクトの推進を行います。
・個別の案件で得られた知識を標準化し、エリア全体や組織全体に広めます。

※個人の売上目標達成だけでなく、エリア全体の営業成果、お客様の成果、メンバーの成長に責任を持つ、やりがいのある役割です。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• 未経験から挑みたい

  「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。