女性歓迎！営業企画【企業の社員教育・組織づくりを支援｜東京勤務｜リモートワーク可・フルフレックス】｜株式会社FCEの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

■新しいお仕事に挑戦してみませんか？

【顧客の課題を捉える、商談創出活動】
・Webサイト、展示会、ウェビナーなど、さまざまなチャネルから接点を持った新規リードへアプローチします
・過去にお問い合わせや商談をいただいたお客様へ継続的なアプローチをします
・お客様の現状や課題、検討状況をヒアリングします
・ホワイトペーパーやウェビナーなど、課題に応じた情報提供を通じて関係を構築します
・ヒアリングした情報をコンサルティングセールスへ共有し、課題解決に向けた商談につなげます

【商談が継続的に生まれる戦略・施策の企画と実行】
・時期やお客様の課題・関心に合わせた、ウェビナーやホワイトペーパーなどのコンテンツを企画します
・展示会、ホワイトペーパー、LPなどで伝える訴求内容や表現を検討します
・顧客の検討状況に応じたアプローチ方法やタイミングを設計します
・新たな施策の試行、効果検証、改善を行います
・SFAやMAツールを活用した、継続的かつ効率的に商談を創出する仕組みづくりをします

【マーケティング・コンサルティングセールスとの連携】
・営業戦略や重点顧客に合わせた、アプローチ方針や活動内容を設計します
・商談後のフィードバックを踏まえた、商談の質やアプローチ方法の改善をします
・顧客の声や課題の変化を、マーケティングの訴求やコンテンツ企画へ反映します
・新規リードの獲得から、継続的な関係構築、商談化までを見据えた施策を検討します
・短期的な商談創出と中長期的な顧客との関係構築、その両方の視点から各グループと連携して活動を進めます
※利用ツール：Salesforce、Account Engagement、Tableau

■新しいお仕事に挑戦してみませんか？

【顧客の課題を捉える、商談創出活動】
・Webサイト、展示会、ウェビナーなど、さまざまなチャネルから接点を持った新規リードへアプローチします
・過去にお問い合わせや商談をいただいたお客様へ継続的なアプローチをします
・お客様の現状や課題、検討状況をヒアリングします
・ホワイトペーパーやウェビナーなど、課題に応じた情報提供を通じて関係を構築します
・ヒアリングした情報をコンサルティングセールスへ共有し、課題解決に向けた商談につなげます

【商談が継続的に生まれる戦略・施策の企画と実行】
・時期やお客様の課題・関心に合わせた、ウェビナーやホワイトペーパーなどのコンテンツを企画します
・展示会、ホワイトペーパー、LPなどで伝える訴求内容や表現を検討します
・顧客の検討状況に応じたアプローチ方法やタイミングを設計します
・新たな施策の試行、効果検証、改善を行います
・SFAやMAツールを活用した、継続的かつ効率的に商談を創出する仕組みづくりをします

【マーケティング・コンサルティングセールスとの連携】
・営業戦略や重点顧客に合わせた、アプローチ方針や活動内容を設計します
・商談後のフィードバックを踏まえた、商談の質やアプローチ方法の改善をします
・顧客の声や課題の変化を、マーケティングの訴求やコンテンツ企画へ反映します
・新規リードの獲得から、継続的な関係構築、商談化までを見据えた施策を検討します
・短期的な商談創出と中長期的な顧客との関係構築、その両方の視点から各グループと連携して活動を進めます

※利用ツール：Salesforce、Account Engagement、Tableau

• 公私のバランスをとりたい

  「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。

• 安定した収入を得たい

  「現状に甘んじて挑戦を避けるのでは」と誤解されがちですが、長期的な貢献意欲を強調すると好印象でしょう。「安定した環境で、着実に役割を果たし続けたい」と伝えるのが、面接官の信頼を得るコツと言えます。

• 未経験から挑みたい

  「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。