女性歓迎！企画提案営業(大阪_公共)(メンバー)｜株式会社Works Human Intelligenceの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

■お客様に寄り添い、大規模システム導入を成功に導く営業職【提案から契約まで】
お客様の課題解決に貢献する営業のお仕事です。テレアポや資料作成といった業務ごとの分業ではなく、一人ひとりの営業担当者が、お客様を最初から最後まで責任を持って担当します。
アプローチから訪問、企画提案、そして契約締結まで、お客様との関係を深めながら、一連の営業活動を進めていただきます。

【具体的な業務の流れ】
同社が提供する大規模システムは、導入検討に半年から数年かかることが一般的です。お客様との信頼関係を築き、主体的に導入プロセスをリードすることが成功の鍵となります。
※以下の期間はあくまで一般的な目安です。案件によって変動することがあります。
・情報提供【3～6か月】
会社の紹介や製品説明を通じて、お客様の課題を深く理解し、整理するお手伝いをします。お客様からのお問い合わせが多く、そこから営業活動が始まるケースがほとんどです。複数回の訪問を重ね、お客様の顕在的・潜在的なニーズを捉え、最適な提案を行いながら、システム選定の方針を一緒に定めていきます。
・予算取得準備【3か月】
お客様が予算を取得する際の様々な手続きをサポートします。社内外の関連部署と協力し、調整を重ねながら、お客様との信頼関係をさらに深めていきます。システムベンダー向けの見積依頼書作成支援や、見積もり提示も行います。
・調達内容整理【3か月】
お客様の予算取得の目途が立った段階で、調達準備のお手伝いをします。次期システムに求める要件を整理したり、調達に必要な資料作成をサポートしたりします。
・調達【3か月】
提案書の作成、プレゼンテーション、そして契約締結を行います。提案書作成の際には、チーム全員で協力し合い、お客様にとって最高の提案を形にしていきます。

■お客様に寄り添い、大規模システム導入を成功に導く営業職【提案から契約まで】

お客様の課題解決に貢献する営業のお仕事です。
テレアポや資料作成といった業務ごとの分業ではなく、一人ひとりの営業担当者が、お客様を最初から最後まで責任を持って担当します。
アプローチから訪問、企画提案、そして契約締結まで、お客様との関係を深めながら、一連の営業活動を進めていただきます。

【具体的な業務の流れ】

同社が提供する大規模システムは、導入検討に半年から数年かかることが一般的です。
お客様との信頼関係を築き、主体的に導入プロセスをリードすることが成功の鍵となります。
※以下の期間はあくまで一般的な目安です。
案件によって変動することがあります。

・情報提供【3～6か月】
会社の紹介や製品説明を通じて、お客様の課題を深く理解し、整理するお手伝いをします。
お客様からのお問い合わせが多く、そこから営業活動が始まるケースがほとんどです。
複数回の訪問を重ね、お客様の顕在的・潜在的なニーズを捉え、最適な提案を行いながら、システム選定の方針を一緒に定めていきます。

・予算取得準備【3か月】
お客様が予算を取得する際の様々な手続きをサポートします。
社内外の関連部署と協力し、調整を重ねながら、お客様との信頼関係をさらに深めていきます。
システムベンダー向けの見積依頼書作成支援や、見積もり提示も行います。

・調達内容整理【3か月】
お客様の予算取得の目途が立った段階で、調達準備のお手伝いをします。
次期システムに求める要件を整理したり、調達に必要な資料作成をサポートしたりします。

・調達【3か月】
提案書の作成、プレゼンテーション、そして契約締結を行います。
提案書作成の際には、チーム全員で協力し合い、お客様にとって最高の提案を形にしていきます。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。