女性歓迎！【反響営業】ITソリューション営業 　エンタメ系案件多数/ハイブリット勤務｜株式会社grasysの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

■お客様とのやり取り
【新規のお客様・すでにお取引のあるお客様】
・Webサイトやイベントからのお問い合わせに対して、最初にご連絡を差し上げます。
・商談では、お客様が抱えるお困りごとをじっくりとお伺いします。
・エンジニアの仲間と一緒に、技術的な課題を深く掘り下げ、解決策をご提案します。
・決裁者の方と交渉し、お見積もりを提示して、ご契約へと導きます。
・すでにお取引のあるお客様とは、信頼関係をさらに深め、定期的にコミュニケーションを取りながら、新しいビジネスの課題やまだ気づかれていないニーズを見つけ出します。
・すでにお取引のあるお客様へ、より良いサービスや追加のサービスをご提案します。

■事業を広げる活動・マーケティング
・マーケティングチームと協力して、Webサイトやセミナー、イベントなどの企画を進めます。
・パートナー企業様と一緒に、新しいお客様を見つけるための企画（セミナーの共同開催など）を考え、実行します。
・自身がセミナーに登壇するなど、会社の代表として活動します。

■入社後の成長ステップ
◎ステップ1（入社から3ヶ月まで）
入社後1ヶ月間は、先輩社員がつきっきりで指導します。まずは先輩社員の商談に同行し、提案の仕方やお客様との話し方を学びます。
議事録や提案書を作成することを通して、grasysのビジネス全体を理解してくださいね。
◎ステップ2（3ヶ月目から）
Google CloudやAWSなどが提供する豊富なe-learningコンテンツや、社内での勉強会を通じて、お仕事に必要な専門知識を身につけます。
将来的には、お客様のお話を聞いた瞬間に、課題を解決するまでの筋道と、お仕事を受注するまでの流れがはっきりと描けるような、市場で高く評価されるセールスパーソンへと成長していただくことを願っています。

■お客様とのやり取り

【新規のお客様・すでにお取引のあるお客様】

・Webサイトやイベントからのお問い合わせに対して、最初にご連絡を差し上げます。
・商談では、お客様が抱えるお困りごとをじっくりとお伺いします。
・エンジニアの仲間と一緒に、技術的な課題を深く掘り下げ、解決策をご提案します。
・決裁者の方と交渉し、お見積もりを提示して、ご契約へと導きます。
・すでにお取引のあるお客様とは、信頼関係をさらに深め、定期的にコミュニケーションを取りながら、新しいビジネスの課題やまだ気づかれていないニーズを見つけ出します。
・すでにお取引のあるお客様へ、より良いサービスや追加のサービスをご提案します。

■事業を広げる活動・マーケティング

・マーケティングチームと協力して、Webサイトやセミナー、イベントなどの企画を進めます。
・パートナー企業様と一緒に、新しいお客様を見つけるための企画（セミナーの共同開催など）を考え、実行します。
・自身がセミナーに登壇するなど、会社の代表として活動します。

■入社後の成長ステップ

◎ステップ1（入社から3ヶ月まで）

入社後1ヶ月間は、先輩社員がつきっきりで指導します。まずは先輩社員の商談に同行し、提案の仕方やお客様との話し方を学びます。

議事録や提案書を作成することを通して、grasysのビジネス全体を理解してくださいね。

◎ステップ2（3ヶ月目から）

Google CloudやAWSなどが提供する豊富なe-learningコンテンツや、社内での勉強会を通じて、お仕事に必要な専門知識を身につけます。
将来的には、お客様のお話を聞いた瞬間に、課題を解決するまでの筋道と、お仕事を受注するまでの流れがはっきりと描けるような、市場で高く評価されるセールスパーソンへと成長していただくことを願っています。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。