女性歓迎！新規法人営業【開拓戦略～締結まで一気通貫／国内No.1評価プロダクト／研修・学習をAIで変革】｜ユームテクノロジージャパン株式会社の求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容】
特定の市場において、新しいお客様を見つけるためのはじめの一歩から、最初のお打ち合わせ、最適な解決策のご提案、そしてご契約まで、一連の営業活動をけん引していただきます。

【具体的な業務内容】
・新しいお客様を開拓するための計画を立て、実行します。
・目標とする市場や大きなお客様を分析し、どのようにアプローチするか計画を立て、実行に移します。
・ご自身の販売実績や大切な目標達成度（KPI）に責任を持ち、目標達成を目指していただきます。
・案件を創り出し、進捗を管理します。
・マーケティングやインサイドセールスから引き継がれたお客様のニーズを深く理解し、解決策をご提案します。
・デモンストレーションや実証実験（POC）、価格交渉、ご契約まで、一連の営業プロセスをリードします。
・データに基づいた営業活動を行います。
・CRM（Salesforceなど）を活用し、商談の状況を細かく管理することで、今後の見込みの予測精度を高めます。
・データを分析し、ご自身の営業活動をより良くしたり、チーム全体に役立つ知識として共有したりします。
・お客様との信頼関係を築き、社内のチームと協力します。
・大きなお客様のビジネスの仕組みを深く理解し、決定権を持つ方々や関係部署の方々と協力しながら、合意を形成していきます。
・社内のプリセールスチームやカスタマーサクセスチームと連携し、お客様に最高の体験をお届けします。
・市場や組織への影響力を広げます。
・競合他社の情報やお客様からのご意見を集め、製品や市場戦略の改善に貢献します。
・これまでに培った営業のノウハウを体系化し、営業チーム全体の提案の質を高めることをリードしていただきます。このポジションは、お客様の課題解決に深く関わり、ビジネスの成長を支援できるやりがいのあるお仕事です。

【お仕事内容】

特定の市場において、新しいお客様を見つけるためのはじめの一歩から、最初のお打ち合わせ、最適な解決策のご提案、そしてご契約まで、一連の営業活動をけん引していただきます。

【具体的な業務内容】

・新しいお客様を開拓するための計画を立て、実行します。
・目標とする市場や大きなお客様を分析し、どのようにアプローチするか計画を立て、実行に移します。
・ご自身の販売実績や大切な目標達成度（KPI）に責任を持ち、目標達成を目指していただきます。
・案件を創り出し、進捗を管理します。
・マーケティングやインサイドセールスから引き継がれたお客様のニーズを深く理解し、解決策をご提案します。
・デモンストレーションや実証実験（POC）、価格交渉、ご契約まで、一連の営業プロセスをリードします。
・データに基づいた営業活動を行います。
・CRM（Salesforceなど）を活用し、商談の状況を細かく管理することで、今後の見込みの予測精度を高めます。
・データを分析し、ご自身の営業活動をより良くしたり、チーム全体に役立つ知識として共有したりします。
・お客様との信頼関係を築き、社内のチームと協力します。
・大きなお客様のビジネスの仕組みを深く理解し、決定権を持つ方々や関係部署の方々と協力しながら、合意を形成していきます。
・社内のプリセールスチームやカスタマーサクセスチームと連携し、お客様に最高の体験をお届けします。
・市場や組織への影響力を広げます。
・競合他社の情報やお客様からのご意見を集め、製品や市場戦略の改善に貢献します。
・これまでに培った営業のノウハウを体系化し、営業チーム全体の提案の質を高めることをリードしていただきます。

このポジションは、お客様の課題解決に深く関わり、ビジネスの成長を支援できるやりがいのあるお仕事です。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。