女性歓迎！インサイドセールスマネージャー｜株式会社エス・ワイ・エスの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

1. プレイング業務
※自らハンズオンでアプローチを行うことで現場の課題や顧客ニーズを正確に把握し、質の高い商談を創出
・顧客へのアプローチと高品質な商談創出
ターゲット企業（宿泊施設等）の課題（集客・直販率向上・業務効率化等）をヒアリングし、最適なソリューション提案を行って商談を獲得
・注力アカウントへの攻略
優先度の高い見込み顧客に対する戦略的なアプローチの実行

2. 現場の仕組み化・チームフォロー プレイヤーとしての気づきを活かし、チーム全体のパフォーマンス底上げ
・アプローチプロセスの改善とトークレビュー
アプローチ手法・トークの改善 架電やメールの履歴・振り返りをもとに、メンバーが成果を出しやすくなる
「トークスクリプトの改定」や「アプローチのコツ（型）」を共有・アップデート
・KPIに基づく現場改善
コール数・接続率・商談獲得率などの数値をもとに、現場レベルでのボトルネック特定と改善アクションの実行
・メンバーの育成・サポート
新メンバーのOJT、スキルトレーニング、日常的な案件相談やモチベーションフォロー
・フィールドセールス（FS）との連携強化
FSへ質の高い商談を引き継ぐためのルール運用や、商談化条件のすり合わせ

1. プレイング業務

※自らハンズオンでアプローチを行うことで現場の課題や顧客ニーズを正確に把握し、質の高い商談を創出

・顧客へのアプローチと高品質な商談創出

ターゲット企業（宿泊施設等）の課題（集客・直販率向上・業務効率化等）をヒアリングし、最適なソリューション提案を行って商談を獲得

・注力アカウントへの攻略

優先度の高い見込み顧客に対する戦略的なアプローチの実行


2. 現場の仕組み化・チームフォロー プレイヤーとしての気づきを活かし、チーム全体のパフォーマンス底上げ

・アプローチプロセスの改善とトークレビュー

アプローチ手法・トークの改善 架電やメールの履歴・振り返りをもとに、メンバーが成果を出しやすくなる
「トークスクリプトの改定」や「アプローチのコツ（型）」を共有・アップデート

・KPIに基づく現場改善

コール数・接続率・商談獲得率などの数値をもとに、現場レベルでのボトルネック特定と改善アクションの実行

・メンバーの育成・サポート

新メンバーのOJT、スキルトレーニング、日常的な案件相談やモチベーションフォロー

・フィールドセールス（FS）との連携強化

FSへ質の高い商談を引き継ぐためのルール運用や、商談化条件のすり合わせ

• 公私のバランスをとりたい

  「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。