女性歓迎！企画提案営業_オープンポジション(大阪)(メンバー)｜株式会社Works Human Intelligenceの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容のご紹介】
こちらのポジションは、ご応募いただいた方のご経験やスキルを拝見し、最適な部署へ配属させていただきます。
具体的には、新規のお客様への営業、すでにお取引のあるお客様への営業、または官公庁や自治体のお客様への営業のいずれかになります。

【新規・既存のお客様への営業】
■大手法人のお客様への企画提案のお仕事です
戦略的なテレアポで、量より質を重視したアプローチを行います。
大手企業のお客様に対し、これまでの営業履歴や市場の動きをじっくりと分析し、新しいお取引先を開拓していきます。
ただ闇雲に電話をかけるのではなく、組織の特性や仮説に基づいた質の高いアプローチで、お客様の関心を引きつけ、商談の機会をいただきます。
■商談のステップ
アポイントをいただいた後は、お客様の課題を事前に想定して訪問します。商談では、お客様の課題についての仮説を確認し、同社の製品やサービスをご紹介いたします。
何度か訪問を重ねる中で、お客様ご自身も気づいていない潜在的なニーズを見つけ出し、最適なご提案の方針を一緒に考えていきます。
■ご提案のステップ
コンサルタントをはじめとする他の部署のメンバーと協力し、相談や社内での調整を重ねながら、お客様にとって一番良いご提案を作り上げます。
さらに商談を重ね、お客様の業務上の課題を解決するために、ご提案内容をより良いものへと磨き上げていきます。
提案資料の作成や、時には多くのお客様の前でプレゼンテーションを行うこともございます。
■ご契約のステップ
数千万円から数十億円規模のご契約は、とてもやりがいのあるお仕事です。
上司や先輩、時には他の部署のメンバーも巻き込みながら、交渉の方針を一緒に検討します。
お客様との話し合いを通じて、お客様の表面的なご要望だけでなく、その奥にある本当のニーズを見極めることで、お互いが納得できる形でご契約を結べるよう導いていただきます。
■マネジメントのサポート
状況に応じて、若手の社員の訪問に同行したり、提案のサポートをしていただいたりする役割もお願いすることがございます。
■債権の回収
ご契約後、お客様からのご入金が期日通りに行われたかを確認します。
もしご入金が確認できない場合は、お支払期日やお支払方法について、経理部門と連携を取りながら、お客様へ状況を確認したり、お支払に関するご案内をしたりします。
会社の利益に直結する大切な業務であり、責任感を持って取り組んでいただくことが求められます。

【お仕事内容のご紹介】
こちらのポジションは、ご応募いただいた方のご経験やスキルを拝見し、最適な部署へ配属させていただきます。
具体的には、新規のお客様への営業、すでにお取引のあるお客様への営業、または官公庁や自治体のお客様への営業のいずれかになります。

【新規・既存のお客様への営業】

■大手法人のお客様への企画提案のお仕事です
戦略的なテレアポで、量より質を重視したアプローチを行います。
大手企業のお客様に対し、これまでの営業履歴や市場の動きをじっくりと分析し、新しいお取引先を開拓していきます。
ただ闇雲に電話をかけるのではなく、組織の特性や仮説に基づいた質の高いアプローチで、お客様の関心を引きつけ、商談の機会をいただきます。

■商談のステップ
アポイントをいただいた後は、お客様の課題を事前に想定して訪問します。商談では、お客様の課題についての仮説を確認し、同社の製品やサービスをご紹介いたします。
何度か訪問を重ねる中で、お客様ご自身も気づいていない潜在的なニーズを見つけ出し、最適なご提案の方針を一緒に考えていきます。

■ご提案のステップ
コンサルタントをはじめとする他の部署のメンバーと協力し、相談や社内での調整を重ねながら、お客様にとって一番良いご提案を作り上げます。
さらに商談を重ね、お客様の業務上の課題を解決するために、ご提案内容をより良いものへと磨き上げていきます。
提案資料の作成や、時には多くのお客様の前でプレゼンテーションを行うこともございます。

■ご契約のステップ
数千万円から数十億円規模のご契約は、とてもやりがいのあるお仕事です。
上司や先輩、時には他の部署のメンバーも巻き込みながら、交渉の方針を一緒に検討します。
お客様との話し合いを通じて、お客様の表面的なご要望だけでなく、その奥にある本当のニーズを見極めることで、お互いが納得できる形でご契約を結べるよう導いていただきます。

■マネジメントのサポート
状況に応じて、若手の社員の訪問に同行したり、提案のサポートをしていただいたりする役割もお願いすることがございます。

■債権の回収
ご契約後、お客様からのご入金が期日通りに行われたかを確認します。
もしご入金が確認できない場合は、お支払期日やお支払方法について、経理部門と連携を取りながら、お客様へ状況を確認したり、お支払に関するご案内をしたりします。
会社の利益に直結する大切な業務であり、責任感を持って取り組んでいただくことが求められます。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。