女性歓迎！[レシチャレ] 事業開発セールス マネージャー候補｜スーパー・コンビニ・メーカー向け販促の新領域を、｜クラシル株式会社の求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

■ポジションの概要
クラシルの販促事業「レシチャレ」で、スーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーなど、まだ売り方が決まっていない領域を事業として立ち上げていただく、事業開発マネージャー候補を募集します。

「誰に・何を・どう売るか」を決めるところから始め、自ら大手のお客様に提案して受注をつくり、その勝ち筋をチームの営業戦略に落とし込んでいく役割です。
入社後はまずメンバーとして大手のお客様を担当し、半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーとして営業戦略・予実管理・メンバーの育成を担っていただくことを期待しています。

■お任せすること
【事業開発・営業戦略】
・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する
・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える

【提案・受注】
・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める
・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる

【プロダクト連携】
・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える

【組織づくり】
・予実管理、メンバーの育成、採用への参加

■このポジションの魅力
① 売り方が決まっていない領域で、事業をゼロからつくる
できあがった商品のKPIを管理するのではなく、市場の選び方・提案の型・チームの動き方を自分で決め、走りながら変えていく仕事です。
新規事業や新サービスの立ち上げ経験を、クラシルという大きな基盤の上で生かすことができます。

② クラシルの購買データを武器に、効果が見える販促をつくる
提案の材料は、「クラシル」「レシチャレ by クラシル」の1st Party Data（位置情報・行動・購買・嗜好）です。
専任のアナリストに頼らず、セールス自身が自然言語でデータを引き出し、提案と施策の振り返りに使っています。
10月からはプロダクトと営業がひとつのチームになり、お客様から聞いたことをそのままサービスに反映できる体制になりました。

③ 代表と毎週議論し、事業を動かす
代表の堀江との定例が毎週あり、議題を持ち込んで事業の進め方を決めることができます。現場で得た一次情報が、そのまま事業の意思決定につながる距離感です。

■ポジションの概要
クラシルの販促事業「レシチャレ」で、スーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーなど、まだ売り方が決まっていない領域を事業として立ち上げていただく、事業開発マネージャー候補を募集します。

「誰に・何を・どう売るか」を決めるところから始め、自ら大手のお客様に提案して受注をつくり、その勝ち筋をチームの営業戦略に落とし込んでいく役割です。

入社後はまずメンバーとして大手のお客様を担当し、半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーとして営業戦略・予実管理・メンバーの育成を担っていただくことを期待しています。


■お任せすること

【事業開発・営業戦略】
・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する
・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える


【提案・受注】
・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める
・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる


【プロダクト連携】
・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える


【組織づくり】
・予実管理、メンバーの育成、採用への参加


■このポジションの魅力

① 売り方が決まっていない領域で、事業をゼロからつくる
できあがった商品のKPIを管理するのではなく、市場の選び方・提案の型・チームの動き方を自分で決め、走りながら変えていく仕事です。

新規事業や新サービスの立ち上げ経験を、クラシルという大きな基盤の上で生かすことができます。


② クラシルの購買データを武器に、効果が見える販促をつくる
提案の材料は、「クラシル」「レシチャレ by クラシル」の1st Party Data（位置情報・行動・購買・嗜好）です。

専任のアナリストに頼らず、セールス自身が自然言語でデータを引き出し、提案と施策の振り返りに使っています。

10月からはプロダクトと営業がひとつのチームになり、お客様から聞いたことをそのままサービスに反映できる体制になりました。


③ 代表と毎週議論し、事業を動かす
代表の堀江との定例が毎週あり、議題を持ち込んで事業の進め方を決めることができます。現場で得た一次情報が、そのまま事業の意思決定につながる距離感です。

• 公私のバランスをとりたい

  「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。