女性歓迎！【DCS事業部】営業リーダー（課長・係長クラス）｜株式会社ハンモックの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

AI-OCR「DX OCR」をはじめとするOCR製品のソリューション営業のお仕事です。
お客様へのご提案活動だけでなく、チームをまとめるリーダーとして、メンバーの成長をサポートしたり、営業組織の仕組みを整えたりして、営業組織をリードしていただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
・チームの目標達成に向けた数値管理と案件の進捗確認
・案件をより良くするためのアイデアを考えたり、販売パートナー様との協力体制を築いたりすること
・営業組織の仕組みをより良くしていくこと
・ご自身で新しいお客様を見つけ、お話を伺い、商談を進めてご契約いただくまでの一連の営業活動

【参考情報】
・担当するお客様の数：お一人あたり20社～30社程度
・お客様との面談数：1日2～3件程度

【お仕事のミッション】
1. 営業チームのマネジメント
・チームの予算達成のために、営業戦略を考え、計画し、実行していただきます。（お客様へのアプローチ方法の選定、ご提案の工夫、パートナー様との協力施策など）
・メンバー一人ひとりが目標を達成できるようにサポートしていただきます。（案件への同行、進捗確認、育成）
・少数精鋭の組織で、育成の基礎となる「型」を作り上げていくことにも関わっていただきます。

2. 営業組織の仕組み化・標準化
・担当者によって進め方が異なる部分を整理し、誰が担当しても同じ品質で業務が進む状態を作り上げていただきます。
・カスタマーサービス部門や営業事務部門と協力し、部門を越えた役割分担や情報のスムーズな受け渡し方を設計していただきます。
・ご提案資料や価格の考え方など、個人の知識に頼りがちな運用を、みんなで共有できる標準的なものにしていただきます。

3. ご提案営業と営業施策の企画・実行
・プレイングマネージャーとして、ご自身でも商談の進行からご提案、そしてご契約までを担当していただきます。
・新しいお客様の開拓、既存のお客様への追加のご提案、販売パートナー様からのご紹介案件など、様々な方法で案件を生み出していただきます。

AI-OCR「DX OCR」をはじめとするOCR製品のソリューション営業のお仕事です。
お客様へのご提案活動だけでなく、チームをまとめるリーダーとして、メンバーの成長をサポートしたり、営業組織の仕組みを整えたりして、営業組織をリードしていただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
・チームの目標達成に向けた数値管理と案件の進捗確認
・案件をより良くするためのアイデアを考えたり、販売パートナー様との協力体制を築いたりすること
・営業組織の仕組みをより良くしていくこと
・ご自身で新しいお客様を見つけ、お話を伺い、商談を進めてご契約いただくまでの一連の営業活動

【参考情報】
・担当するお客様の数：お一人あたり20社～30社程度
・お客様との面談数：1日2～3件程度

【お仕事のミッション】

1. 営業チームのマネジメント
・チームの予算達成のために、営業戦略を考え、計画し、実行していただきます。（お客様へのアプローチ方法の選定、ご提案の工夫、パートナー様との協力施策など）
・メンバー一人ひとりが目標を達成できるようにサポートしていただきます。（案件への同行、進捗確認、育成）
・少数精鋭の組織で、育成の基礎となる「型」を作り上げていくことにも関わっていただきます。

2. 営業組織の仕組み化・標準化
・担当者によって進め方が異なる部分を整理し、誰が担当しても同じ品質で業務が進む状態を作り上げていただきます。
・カスタマーサービス部門や営業事務部門と協力し、部門を越えた役割分担や情報のスムーズな受け渡し方を設計していただきます。
・ご提案資料や価格の考え方など、個人の知識に頼りがちな運用を、みんなで共有できる標準的なものにしていただきます。

3. ご提案営業と営業施策の企画・実行
・プレイングマネージャーとして、ご自身でも商談の進行からご提案、そしてご契約までを担当していただきます。
・新しいお客様の開拓、既存のお客様への追加のご提案、販売パートナー様からのご紹介案件など、様々な方法で案件を生み出していただきます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。