女性歓迎！【株式会社ギフティ】事業開発型マーケティング（ABM）リーダー｜株式会社ギフティの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容】
私たちは、大切な業界やお客様を選び、お客様のお困りごとやご要望を見つけ出します。
そして、営業の計画と連携しながら、マーケティングのアイデアを考え、実行するお仕事です。
目標は、ただアイデアの数やお問い合わせの数だけでなく、お話し合いの機会や、最終的な売上につながることを大切にしています。

1）市場やお客様の計画を立てるお仕事
・事業や営業の計画に基づいて、特に大切なお客様や業界を選びます。
・業界の仕組み、お客様のお困りごと、商品が購入されるまでの流れ、競合他社の状況などを詳しく調べます。
・お客様へのインタビューや営業活動を通じて得られる情報から、新しい発見や活用方法を見つけます。
・業界やお客様ごとに、どのような価値をお伝えするか、どのようにコミュニケーションをとるか、今後の計画を立てます。

2）お客様に合わせたマーケティング（ABM）を計画し、実行するお仕事
・営業部門と協力して、お客様ごとの計画やマーケティングの計画を立てます。
・特定の業界に特化した情報コンテンツ、イベント、セミナー、広告、直接お客様へアプローチする方法などを企画し、実行します。
・目的の企業の大切な方々に情報を届けるための方法を考え、繋がりを作ります。
・社内外の協力者やパートナーと一緒にプロジェクトを進めます。

3）お話し合いの機会を管理し、仕組みを作るお仕事
・お話し合いの機会、商談の進捗、そして受注にどれだけ貢献したかを分かりやすくするための目標設定と、その状況を確認します。
・施策の結果を分析し、仮説を検証しながら、より良くするための改善を繰り返します。
・成功や失敗から学んだことを仕組み化し、他の業界やチームにも広めていきます。
・顧客管理システムやデータ、AIを活用して、営業やマーケティングのプロセスを改善します。

4）チームをリードするお仕事
・営業領域の優先順位を決め、短期・中期的な計画を立てます。
・チームメンバーの目標設定、評価、成長をサポートします。
・収益部門、営業、事業企画、製品開発など、様々な部署と協力して業務を進めます。

※ご入社時に全てのご経験をお持ちである必要はございません。お持ちの強みを活かしながら、担当するお仕事の範囲を広げていくことを想定しております。

【お仕事内容】

私たちは、大切な業界やお客様を選び、お客様のお困りごとやご要望を見つけ出します。
そして、営業の計画と連携しながら、マーケティングのアイデアを考え、実行するお仕事です。
目標は、ただアイデアの数やお問い合わせの数だけでなく、お話し合いの機会や、最終的な売上につながることを大切にしています。

1）市場やお客様の計画を立てるお仕事

・事業や営業の計画に基づいて、特に大切なお客様や業界を選びます。
・業界の仕組み、お客様のお困りごと、商品が購入されるまでの流れ、競合他社の状況などを詳しく調べます。
・お客様へのインタビューや営業活動を通じて得られる情報から、新しい発見や活用方法を見つけます。
・業界やお客様ごとに、どのような価値をお伝えするか、どのようにコミュニケーションをとるか、今後の計画を立てます。

2）お客様に合わせたマーケティング（ABM）を計画し、実行するお仕事

・営業部門と協力して、お客様ごとの計画やマーケティングの計画を立てます。
・特定の業界に特化した情報コンテンツ、イベント、セミナー、広告、直接お客様へアプローチする方法などを企画し、実行します。
・目的の企業の大切な方々に情報を届けるための方法を考え、繋がりを作ります。
・社内外の協力者やパートナーと一緒にプロジェクトを進めます。

3）お話し合いの機会を管理し、仕組みを作るお仕事

・お話し合いの機会、商談の進捗、そして受注にどれだけ貢献したかを分かりやすくするための目標設定と、その状況を確認します。
・施策の結果を分析し、仮説を検証しながら、より良くするための改善を繰り返します。
・成功や失敗から学んだことを仕組み化し、他の業界やチームにも広めていきます。
・顧客管理システムやデータ、AIを活用して、営業やマーケティングのプロセスを改善します。

4）チームをリードするお仕事

・営業領域の優先順位を決め、短期・中期的な計画を立てます。
・チームメンバーの目標設定、評価、成長をサポートします。
・収益部門、営業、事業企画、製品開発など、様々な部署と協力して業務を進めます。

※ご入社時に全てのご経験をお持ちである必要はございません。
お持ちの強みを活かしながら、担当するお仕事の範囲を広げていくことを想定しております。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。