女性歓迎！BPOコンサルティング営業｜キャリアリンク株式会社の求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容】
■主に官公庁や地方自治体のお客様が対象です。
■案件の規模は、数名から数千名、数億円規模まで様々です。
【お仕事の流れ】
・担当エリアのリサーチを行います。
・財政状況や競合他社の入札情報を調べ、現在の案件や将来の案件を予測します。
・アポイントの取得を行います。
・お客様の担当者を確認し、アポイントを取り付けます。
・訪問前に、リサーチ結果に基づいた仮説課題や、自社サービス、導入事例などの資料を準備します。
・商談・提案を行います。
・最初の商談では、営業担当と企画（プリセールス）担当が一緒に訪問することが多いです。
・仮説課題の確認やヒアリングを通じて、お客様の本質的な課題を特定します。
・業務仕様や設計図に解決策を盛り込み、提案の精度を高めていきます。
・入札や公募型プロポーザルが中心です。
・仕様に合わせた最終提案書類や見積書を作成します。
・最終提案には、営業担当と上長が一緒に訪問し、契約に向けて進めることが多いです。
・契約・導入を行います。
・契約後は、運用・構築チームと協力し、導入に向けた業務を組み立てていきます。
・運用・構築チームとの連携を通じて、お客様とのコミュニケーションや期待値のずれを最小限に抑え、スムーズな案件の立ち上げを実現します。
【お仕事の特徴】
・営業開始から受注までは、3ヶ月から1年程度と長めの期間を要します。
・成果としては売上を重視しますが、受注までの期間が長い特性を考慮し、最初は顧客との接触数、商談数、受注見込み額なども評価の対象となります。
・受注金額は比較的大きく、公共のBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）が中心であるため、社会貢献を実感できるお仕事です。ぜひ、私たちと一緒に社会に貢献しませんか？

【お仕事内容】

■主に官公庁や地方自治体のお客様が対象です。

■案件の規模は、数名から数千名、数億円規模まで様々です。

【お仕事の流れ】

・担当エリアのリサーチを行います。
・財政状況や競合他社の入札情報を調べ、現在の案件や将来の案件を予測します。

・アポイントの取得を行います。
・お客様の担当者を確認し、アポイントを取り付けます。
・訪問前に、リサーチ結果に基づいた仮説課題や、自社サービス、導入事例などの資料を準備します。

・商談・提案を行います。
・最初の商談では、営業担当と企画（プリセールス）担当が一緒に訪問することが多いです。
・仮説課題の確認やヒアリングを通じて、お客様の本質的な課題を特定します。
・業務仕様や設計図に解決策を盛り込み、提案の精度を高めていきます。

・入札や公募型プロポーザルが中心です。
・仕様に合わせた最終提案書類や見積書を作成します。
・最終提案には、営業担当と上長が一緒に訪問し、契約に向けて進めることが多いです。

・契約・導入を行います。
・契約後は、運用・構築チームと協力し、導入に向けた業務を組み立てていきます。

・運用・構築チームとの連携を通じて、お客様とのコミュニケーションや期待値のずれを最小限に抑え、スムーズな案件の立ち上げを実現します。

【お仕事の特徴】

・営業開始から受注までは、3ヶ月から1年程度と長めの期間を要します。

・成果としては売上を重視しますが、受注までの期間が長い特性を考慮し、最初は顧客との接触数、商談数、受注見込み額なども評価の対象となります。

・受注金額は比較的大きく、公共のBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）が中心であるため、社会貢献を実感できるお仕事です。ぜひ、私たちと一緒に社会に貢献しませんか？

• 安定した収入を得たい

  「現状に甘んじて挑戦を避けるのでは」と誤解されがちですが、長期的な貢献意欲を強調すると好印象でしょう。「安定した環境で、着実に役割を果たし続けたい」と伝えるのが、面接官の信頼を得るコツと言えます。

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。