女性歓迎！エンタープライズセールス（国内事業法人）【専門役員】｜株式会社ビザスクの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【やりがいのあるお仕事内容】
日本を代表する大手企業様を担当し、経営層や事業責任者の方々と直接お話ししながら、ビザスクの10種類以上のサービスを活用して、長期間にわたり課題解決をサポートする、エンタープライズセールスの専門役員のお仕事です。

単にプロダクトを販売するだけでなく、お客様の経営課題や組織課題に深く関わる「エンタープライズセールスのプロフェッショナル」として、お客様の課題を深く理解し、ビザスクがどのようなお手伝いができるかを考えます。
既存のサービスはもちろん、新しいサービスの可能性も探りながら、会社全体の大きなプロジェクトを企画し、提案していただくことで、ビザスクの事業拡大の最前線でご活躍いただけます。

また、ご自身がトップセールスとして成果を出すだけでなく、エンタープライズ営業の戦略や成功パターンを作り、組織全体の営業力を向上させる大切な役割も担っていただきます。
専門役員は、国内事業法人の事業責任者の直属として、営業領域を専門に担当する役員ポジションです。エンタープライズ営業の戦略、予算、採用について決定権を持ち、経営者に近い立場で組織と事業を動かしていくことができます。

【具体的な業務内容】
●最も重要なお客様へのアプローチ
・経営層や事業責任者様との関係を築き、会社全体の大きなプロジェクトを企画・提案します。
・アカウント戦略を立て、複数のサービスを組み合わせて中長期的なお取引の拡大を目指します。
・お客様のニーズを起点に、新しいサービスや提供方法を企画します。

●エンタープライズ営業戦略の策定
・アプローチするターゲット企業や部門を選び、方針を設計します。
・営業の方法や成功パターンを確立し、他の営業組織にも広めます。

●組織のマネジメント
・チームの方針を決め、予算を立て、採用を行い、メンバーの育成や評価を行います。
・大きな商談に同行したり、アドバイスをしたりすることで、メンバーに知識を共有します。

●事業への貢献
・経営陣、開発チーム、マーケティングチームと協力して、事業戦略やプロダクト改善について提案します。

【扱うテーマについて】
・お客様：大手事業会社の経営層、新規事業開発部、研究開発部など
・テーマ：事業戦略の策定、新しい事業の立ち上げ、海外への展開、DX（デジタルトランスフォーメーション）、AIや技術の活用など
・案件例：業界の動向調査、M&Aや投資判断のための市場調査、新しい事業のためのユーザー調査
・サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など、10種類以上のサービスがあります。

【やりがいのあるお仕事内容】
日本を代表する大手企業様を担当し、経営層や事業責任者の方々と直接お話ししながら、ビザスクの10種類以上のサービスを活用して、長期間にわたり課題解決をサポートする、エンタープライズセールスの専門役員のお仕事です。

単にプロダクトを販売するだけでなく、お客様の経営課題や組織課題に深く関わる
「エンタープライズセールスのプロフェッショナル」として、お客様の課題を深く理解し、ビザスクがどのようなお手伝いができるかを考えます。
既存のサービスはもちろん、新しいサービスの可能性も探りながら、会社全体の大きなプロジェクトを企画し、提案していただくことで、ビザスクの事業拡大の最前線でご活躍いただけます。

また、ご自身がトップセールスとして成果を出すだけでなく、エンタープライズ営業の戦略や成功パターンを作り、組織全体の営業力を向上させる大切な役割も担っていただきます。
専門役員は、国内事業法人の事業責任者の直属として、営業領域を専門に担当する役員ポジションです。
エンタープライズ営業の戦略、予算、採用について決定権を持ち、経営者に近い立場で組織と事業を動かしていくことができます。

【具体的な業務内容】

●最も重要なお客様へのアプローチ
・経営層や事業責任者様との関係を築き、会社全体の大きなプロジェクトを企画・提案します。
・アカウント戦略を立て、複数のサービスを組み合わせて中長期的なお取引の拡大を目指します。
・お客様のニーズを起点に、新しいサービスや提供方法を企画します。

●エンタープライズ営業戦略の策定
・アプローチするターゲット企業や部門を選び、方針を設計します。
・営業の方法や成功パターンを確立し、他の営業組織にも広めます。

●組織のマネジメント
・チームの方針を決め、予算を立て、採用を行い、メンバーの育成や評価を行います。
・大きな商談に同行したり、アドバイスをしたりすることで、メンバーに知識を共有します。

●事業への貢献
・経営陣、開発チーム、マーケティングチームと協力して、事業戦略やプロダクト改善について提案します。

【扱うテーマについて】

・お客様：
大手事業会社の経営層、新規事業開発部、研究開発部など
・テーマ：
事業戦略の策定、新しい事業の立ち上げ、海外への展開、DX（デジタルトランスフォーメーション）、AIや技術の活用など
・案件例：
業界の動向調査、M&Aや投資判断のための市場調査、新しい事業のためのユーザー調査
・サービス：
ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など、10種類以上のサービスがあります。

• 今は仕事に打ち込みたい

  高過ぎる昇進意欲は、「評価への不満を抱きやすいのでは」という懸念につながることも。自身を客観視できることを伝えられると◎。「組織の期待値を正しく把握し、成果に繋げた実績」を用意して面接に備えましょう。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• 未経験から挑みたい

  「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。