女性歓迎！パートナーセールス【導入社数95万社Chatwork運営／リモート可／充実の福利厚生】｜株式会社kubellの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【やりがい】
当社のパートナーセールスは、会社の成長を支える重要な役割を担っており、0から1を生み出すフェーズと、1を10に拡大するフェーズの両方を経験できる魅力的なポジションです。

【具体的な業務内容】
■既存のパートナー様との関係を深め、共に成長を目指します
・約300～400社の既存パートナー様（大手ITディストリビューター、通信キャリア、ITベンダー、OA機器販売会社、士業など）を担当し、ライセンス販売目標の達成に貢献していただきます。
・特に重要なディストリビューター様や地域を選定し、Chatworkが「売れる理由のある優先商材」となるような提案ストーリー、営業設計、KPI設計を考案します。
・パートナー様の営業担当者様への同行、勉強会の開催、共同マーケティング施策などを通じて、パートナー様ご自身がChatworkを販売できるようサポートします。
・地域ITベンダー様やOA販社様を起点とした、業務に自然に組み込まれる導入モデルを確立し、他のパートナー様や地域へ展開します。

■新しいパートナー様を開拓し、新たなビジネスモデルを構築します（0→1フェーズ）
・既存のChatwork販売網に加えて、BPaaSや新規事業（M&A商材を含む）を取り扱っていただけるようなパートナープログラムを設計し、実行します。
・金融機関（メガバンク、地方銀行、信用金庫）、BPOベンダーなど、Chatworkとの連携が少ない新しい分野のパートナー様とのアライアンスを開拓します。
・立ち上げ初期のパートナー様に対しては、初回商談の型づくりから初期の成功事例創出まで、きめ細やかにサポートします。
・将来的に事業部全体で展開できるような、セントラルパートナー組織の構想を推進します。

■パートナープログラムと基盤を整備します
・認定パートナー制度、価格表、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形など、パートナープログラムそのものを整備します。
・マージン率、特別条件、キャンペーンなど、パートナー様が積極的に活動していただけるようなインセンティブ設計を企画し、推進します。
・パートナー様を支援するツールの導入・活用を含め、事業拡大に耐えうるパートナーオペレーションの仕組みを構築し、可視化します。

【組織について】
・現在は4名の少数精鋭体制で、一人ひとりが担当するパートナー様の数や裁量が大きく、自律的に業務を進めることが求められます。
・組織の目標は、「直接販売では届かない市場を、パートナー様との連携によって継続的に獲得し続ける成長エンジンを確立すること」です。2026年度は、①ディストリビューター戦略の本格化、②地方と業務に根ざしたネットワークの拡張、③BPaaSを含むセントラルパートナー組織への進化、④AIを活用したパートナーオペレーションの構築、の4つを重点テーマとしています。

【最後に】
当社のパートナーセールスは、会社の成長に直接貢献できる非常にやりがいのある仕事です。新しいことに挑戦し、共に成長していきたい方からのご応募をお待ちしております。

【やりがい】
当社のパートナーセールスは、会社の成長を支える重要な役割を担っており、0から1を生み出すフェーズと、1を10に拡大するフェーズの両方を経験できる魅力的なポジションです。

【具体的な業務内容】
■既存のパートナー様との関係を深め、共に成長を目指します
・約300～400社の既存パートナー様（大手ITディストリビューター、通信キャリア、ITベンダー、OA機器販売会社、士業など）を担当し、ライセンス販売目標の達成に貢献していただきます。
・特に重要なディストリビューター様や地域を選定し、Chatworkが「売れる理由のある優先商材」となるような提案ストーリー、営業設計、KPI設計を考案します。
・パートナー様の営業担当者様への同行、勉強会の開催、共同マーケティング施策などを通じて、パートナー様ご自身がChatworkを販売できるようサポートします。
・地域ITベンダー様やOA販社様を起点とした、業務に自然に組み込まれる導入モデルを確立し、他のパートナー様や地域へ展開します。

■新しいパートナー様を開拓し、新たなビジネスモデルを構築します（0→1フェーズ）
・既存のChatwork販売網に加えて、BPaaSや新規事業（M&A商材を含む）を取り扱っていただけるようなパートナープログラムを設計し、実行します。
・金融機関（メガバンク、地方銀行、信用金庫）、BPOベンダーなど、Chatworkとの連携が少ない新しい分野のパートナー様とのアライアンスを開拓します。
・立ち上げ初期のパートナー様に対しては、初回商談の型づくりから初期の成功事例創出まで、きめ細やかにサポートします。
・将来的に事業部全体で展開できるような、セントラルパートナー組織の構想を推進します。

■パートナープログラムと基盤を整備します
・認定パートナー制度、価格表、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形など、パートナープログラムそのものを整備します。
・マージン率、特別条件、キャンペーンなど、パートナー様が積極的に活動していただけるようなインセンティブ設計を企画し、推進します。
・パートナー様を支援するツールの導入・活用を含め、事業拡大に耐えうるパートナーオペレーションの仕組みを構築し、可視化します。

【組織について】
・現在は4名の少数精鋭体制で、一人ひとりが担当するパートナー様の数や裁量が大きく、自律的に業務を進めることが求められます。
・組織の目標は、「直接販売では届かない市場を、パートナー様との連携によって継続的に獲得し続ける成長エンジンを確立すること」です。
2026年度は、①ディストリビューター戦略の本格化、②地方と業務に根ざしたネットワークの拡張、③BPaaSを含むセントラルパートナー組織への進化、④AIを活用したパートナーオペレーションの構築、の4つを重点テーマとしています。

【最後に】
当社のパートナーセールスは、会社の成長に直接貢献できる非常にやりがいのある仕事です。新しいことに挑戦し、共に成長していきたい方からのご応募をお待ちしております。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。