女性歓迎！パートナーセールス(責任者)【導入社数95万社Chatwork運営／リモート可／充実の福利厚生】｜株式会社kubellの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

直販では届きにくいお客様の獲得を目指し、パートナー様との連携を通じて、成長の原動力を築き、広げていくお仕事です。
既存のやり方にとらわれず、これまでの経験や得意なことを活かしながら、パートナーセールスグループの戦略を立て、実行し、仕組みを作るまでの一連の業務をお任せします。組織と事業を一緒に盛り上げてくださる方を募集しています。

【具体的な職務内容】
■パートナー様との連携を深め、売上を最大限に伸ばすための戦略を進めていきましょう
・約300〜400社のパートナー様（大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など）との連携を統括し、売上目標達成を目指します。
・特に力を入れるディストリビューター様や地域を選び、「自社製品を選んでいただく理由（インセンティブや提案のコツ）」を一緒に考えます。
・パートナー様の営業活動に同行したり、勉強会を開いたり、共同でマーケティングを行うことで、パートナー様が主体となって製品を販売できる体制（イネーブルメント）を築きます。
・地方のITベンダー様やOA販社様での成功事例を作り、その方法を他の地域やパートナー様にも広げていきます。

■新しいパートナー様を開拓し、新しい連携の形を一緒に作り上げていきましょう（ゼロからのスタートも歓迎です）
・金融機関（メガバンク・地方銀行・信用金庫）やBPOベンダー様など、まだ連携がない分野で新しいパートナー様を見つけ、関係を築き始めます。
・BPaaS（Business Process as a Service）や新しい事業、M&Aで手に入れた製品などをパートナー様に取り扱っていただけるよう、プログラムを設計し、実行します。
・立ち上げ初期のパートナー様には、商談の進め方を一緒に考えたり、最初の成功事例を作るための手厚いサポートを行います。
・将来的に事業部全体で展開できるよう、「セントラルパートナー組織構想」の企画と推進を行います。

■パートナープログラムや運用基盤を整えて、仕組みを作り上げていきましょう
・認定パートナー制度、価格体系、研修や学習コンテンツ、契約書のひな形など、全体を設計し、より良いものへと見直します。
・マージン率や特別な条件、キャンペーンなど、パートナー様のやる気を引き出すインセンティブの仕組みを企画し、実行します。
・パートナー様をサポートするツールの導入や活用を含め、組織が大きくなっても対応できる営業の仕組みを作り、見える化します。
・AIやテクノロジーを活用した、次世代のパートナー様との運用方法を構築します。

直販では届きにくいお客様の獲得を目指し、パートナー様との連携を通じて、成長の原動力を築き、広げていくお仕事です。
既存のやり方にとらわれず、これまでの経験や得意なことを活かしながら、パートナーセールスグループの戦略を立て、実行し、仕組みを作るまでの一連の業務をお任せします。
組織と事業を一緒に盛り上げてくださる方を募集しています。

【具体的な職務内容】

■パートナー様との連携を深め、売上を最大限に伸ばすための戦略を進めていきましょう
・約300〜400社のパートナー様（大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など）との連携を統括し、売上目標達成を目指します。
・特に力を入れるディストリビューター様や地域を選び、「自社製品を選んでいただく理由（インセンティブや提案のコツ）」を一緒に考えます。
・パートナー様の営業活動に同行したり、勉強会を開いたり、共同でマーケティングを行うことで、パートナー様が主体となって製品を販売できる体制（イネーブルメント）を築きます。
・地方のITベンダー様やOA販社様での成功事例を作り、その方法を他の地域やパートナー様にも広げていきます。

■新しいパートナー様を開拓し、新しい連携の形を一緒に作り上げていきましょう（ゼロからのスタートも歓迎です）
・金融機関（メガバンク・地方銀行・信用金庫）やBPOベンダー様など、まだ連携がない分野で新しいパートナー様を見つけ、関係を築き始めます。
・BPaaS（Business Process as a Service）や新しい事業、M&Aで手に入れた製品などをパートナー様に取り扱っていただけるよう、プログラムを設計し、実行します。
・立ち上げ初期のパートナー様には、商談の進め方を一緒に考えたり、最初の成功事例を作るための手厚いサポートを行います。
・将来的に事業部全体で展開できるよう、「セントラルパートナー組織構想」の企画と推進を行います。

■パートナープログラムや運用基盤を整えて、仕組みを作り上げていきましょう
・認定パートナー制度、価格体系、研修や学習コンテンツ、契約書のひな形など、全体を設計し、より良いものへと見直します。
・マージン率や特別な条件、キャンペーンなど、パートナー様のやる気を引き出すインセンティブの仕組みを企画し、実行します。
・パートナー様をサポートするツールの導入や活用を含め、組織が大きくなっても対応できる営業の仕組みを作り、見える化します。
・AIやテクノロジーを活用した、次世代のパートナー様との運用方法を構築します。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。