女性歓迎！SMB Sales グループマネージャー（オンラインセールス統括）／MEDIXS 東京｜株式会社メドレーの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

■オンラインセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部におけるSB層の売上・シェア獲得目標の達成に貢献しませんか？

【業務内容】
・オンラインセールス部隊の皆様と一緒に、調剤薬局事業部におけるSB層の売上やシェア獲得の目標達成を目指します。
・プレイングマネージャーとして、ご自身もオンライン商談の最前線に立ち、成約率の高いトークスクリプトやデモフロー（勝ちパターン）を一緒に創り上げます。
・SFA（営業支援システム）を活用し、ファネル管理を丁寧に行い、たくさんのリードを最短で受注に繋げる「ハイテンポ・セールス」の仕組みを導入します。
・メンバーの皆様との1on1を通じて目標を管理し、行動量（架電・商談数）を高く維持できるよう、モチベーションをサポートします。
・マーケティング部門と密接に連携し、DMやWeb施策から流入するリードの質と量についてフィードバックを行い、アプローチ戦略を最適なものにしていきます。
・受注後のオンボーディングを担当する部門へお客様をスムーズに引き継ぐための連携スキームを構築します。
・商談の録画や音声データを分析し、改善が必要なフェーズを特定します。営業台本や訴求資料の継続的なA/Bテストを実施し、業務効率と成約率を最大限に高めます。
・「どなたでも売れる」状態を目指し、若手メンバー向けの早期立ち上げ・育成プログラムをゼロから見直し、より良いものに改善します。
・全国のSB層の市場動向や競合の強みと弱みを深く理解し、コスト削減とクラウドの優位性を活かしたカウンター戦略をチーム全体に広めます。

■オンラインセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部におけるSB層の売上・シェア獲得目標の達成に貢献しませんか？

【業務内容】

・オンラインセールス部隊の皆様と一緒に、調剤薬局事業部におけるSB層の売上やシェア獲得の目標達成を目指します。
・プレイングマネージャーとして、ご自身もオンライン商談の最前線に立ち、成約率の高いトークスクリプトやデモフロー（勝ちパターン）を一緒に創り上げます。
・SFA（営業支援システム）を活用し、ファネル管理を丁寧に行い、たくさんのリードを最短で受注に繋げる「ハイテンポ・セールス」の仕組みを導入します。
・メンバーの皆様との1on1を通じて目標を管理し、行動量（架電・商談数）を高く維持できるよう、モチベーションをサポートします。
・マーケティング部門と密接に連携し、DMやWeb施策から流入するリードの質と量についてフィードバックを行い、アプローチ戦略を最適なものにしていきます。
・受注後のオンボーディングを担当する部門へお客様をスムーズに引き継ぐための連携スキームを構築します。
・商談の録画や音声データを分析し、改善が必要なフェーズを特定します。営業台本や訴求資料の継続的なA/Bテストを実施し、業務効率と成約率を最大限に高めます。
・「どなたでも売れる」状態を目指し、若手メンバー向けの早期立ち上げ・育成プログラムをゼロから見直し、より良いものに改善します。
・全国のSB層の市場動向や競合の強みと弱みを深く理解し、コスト削減とクラウドの優位性を活かしたカウンター戦略をチーム全体に広めます。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。