女性歓迎！BtoB SaaS フィールドセールス【法人事業部】｜KIYOラーニング株式会社の求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容】
立ち上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門で、フィールドセールスとして新しいお客様との出会いをさらに増やしていく仕組みづくりをお任せします。

まずは、以下のようなお仕事から始めていただきます。
・市場を調べて、サービスに興味をお持ちになりそうな企業様を見つけ出すこと。
・見つけた企業様に、私たちの製品がどのような価値を提供できるのかを丁寧にお伝えすること。
・お客様に合わせたご提案書を作成し、プレゼンテーションをすること。
・すでにお取引のあるお客様との良い関係を大切にし、さらなるサポートの機会を探ること。

お仕事の成果や適性に応じて、新しい営業戦略を考えたり、チームの皆さんの育成やマネジメントをお任せしたりすることも期待しています。

現在、以下の2つの製品を取り扱っています。
・『AirCourse』：企業様の人材育成に関するお悩みを解決する、社員教育のクラウドサービスです。
・『STUDYing』：創業当時から成長を続けている、オンライン通信の資格取得講座です。

【具体的な業務内容】
BtoBフィールドセールスの主要メンバーとして、新しいお客様を見つける営業や、すでにお取引のあるお客様との関係を深める営業を担当していただきます。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールス部門など、他の部署の皆さんと協力しながら、お客様にとって最適な営業体制を一緒に整えていきましょう。

▼BtoBフィールドセールスのお仕事は、主に以下の通りです。
・インサイドセールスが設定してくれた商談から、具体的な案件を作り出すこと。
・初めての商談から受注まで、案件全体をスムーズに進めること（社内の担当者や関係者の皆さんと連携しながら進めます）。
・お客様の経営課題や業務に関するお悩みをじっくりお伺いし、それを解決するための方法をご提案すること。
・製品をより良くしていくために、お客様からのご意見やご要望を開発チームへ伝えること。

※ご提案は、主にオンラインでの商談を中心に行います。場合によっては、お客様の元へ訪問させていただき、直接お話しを進めることもございます。
※初めてのご提案やアポイントメントは、インサイドセールス部門が事前に取得してくれますのでご安心ください。

【お仕事内容】

立ち上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門で、フィールドセールスとして新しいお客様との出会いをさらに増やしていく仕組みづくりをお任せします。

まずは、以下のようなお仕事から始めていただきます。

・市場を調べて、サービスに興味をお持ちになりそうな企業様を見つけ出すこと。
・見つけた企業様に、私たちの製品がどのような価値を提供できるのかを丁寧にお伝えすること。
・お客様に合わせたご提案書を作成し、プレゼンテーションをすること。
・すでにお取引のあるお客様との良い関係を大切にし、さらなるサポートの機会を探ること。

お仕事の成果や適性に応じて、新しい営業戦略を考えたり、チームの皆さんの育成やマネジメントをお任せしたりすることも期待しています。

現在、以下の2つの製品を取り扱っています。

・『AirCourse』：企業様の人材育成に関するお悩みを解決する、社員教育のクラウドサービスです。
・『STUDYing』：創業当時から成長を続けている、オンライン通信の資格取得講座です。

【具体的な業務内容】

BtoBフィールドセールスの主要メンバーとして、新しいお客様を見つける営業や、すでにお取引のあるお客様との関係を深める営業を担当していただきます。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールス部門など、他の部署の皆さんと協力しながら、お客様にとって最適な営業体制を一緒に整えていきましょう。

▼BtoBフィールドセールスのお仕事は、主に以下の通りです。

・インサイドセールスが設定してくれた商談から、具体的な案件を作り出すこと。
・初めての商談から受注まで、案件全体をスムーズに進めること（社内の担当者や関係者の皆さんと連携しながら進めます）。
・お客様の経営課題や業務に関するお悩みをじっくりお伺いし、それを解決するための方法をご提案すること。
・製品をより良くしていくために、お客様からのご意見やご要望を開発チームへ伝えること。

※ご提案は、主にオンラインでの商談を中心に行います。場合によっては、お客様の元へ訪問させていただき、直接お話しを進めることもございます。

※初めてのご提案やアポイントメントは、インサイドセールス部門が事前に取得してくれますのでご安心ください。

• 公私のバランスをとりたい

  「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。

• 安定した収入を得たい

  「現状に甘んじて挑戦を避けるのでは」と誤解されがちですが、長期的な貢献意欲を強調すると好印象でしょう。「安定した環境で、着実に役割を果たし続けたい」と伝えるのが、面接官の信頼を得るコツと言えます。

• 未経験から挑みたい

  「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。