女性歓迎！BtoB SaaS_パートナーアライアンス【法人事業部】【リモート週2，3回／フレックス】｜KIYOラーニング株式会社の求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容について】
立ち上げフェーズにあるBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門で、パートナーセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。代理店や提携先の新規開拓や育成、既存代理店やOEM提供先との関係を深め、販売を促進する活動をお願いいたします。ご経験や成果に応じて、新しい営業戦略の立案、メンバーの育成、チームのマネジメントにも携わっていただくことを期待しております。

【取り扱いプロダクト】
現在、以下の3つのプロダクトを取り扱っております。
・『AirCourse』：人材育成のお悩みを解決する社員教育クラウドサービスです。
・『AirCourse AIナレッジ』：2023年12月にリリースされた、ナレッジ共有ができる生成AIサービスです。
・『STUDYing』：創業以来成長を続けているオンライン通信資格講座です。

【具体的な業務内容】
・既存のパートナー企業様やOEM提供先の企業様への販売促進活動、案件の進捗管理、お問い合わせへのご対応
・パートナー候補の企業様の選定、商談、ご契約、導入支援、教育サポート
・パートナー様向けの販売促進策の企画と実行
・社内の関係部署との連携、プロダクト開発チームへの機能改善のご要望の橋渡し、収益の最適化に向けたサポート
・2026年度後半からは、OEM提供先の新規開拓や販売促進活動を積極的に行っていく予定です。

【募集の背景】
弊社は2008年に社会人向けのオンライン資格講座を開始し、2020年には東証マザーズ（現在のグロース市場）へ上場いたしました。「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」というミッションのもと、教育DXのリーディングカンパニーとして成長を続けております。

2017年にはBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリースし、これまでに1,000社以上の企業様に導入いただいております。低いチャーンレート（※お客様がサービスを解約する割合のこと）で売上も順調に拡大しています。
1,100コース以上の動画研修が見放題で、さらに自社研修コースの配信管理もできるクラウドサービスとして、高い競争力を持つプロダクトを提供しております。

法人事業は急成長を遂げており、以下のような実績と今後の見込みがございます。
・2024年度の売上：5.62億円（前年比144%の成長）
・2025年度の見込み：7.35億円
・2026年度の見込み：9.7億円～11.0億円

【お仕事内容について】

立ち上げフェーズにあるBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門で、パートナーセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。代理店や提携先の新規開拓や育成、既存代理店やOEM提供先との関係を深め、販売を促進する活動をお願いいたします。ご経験や成果に応じて、新しい営業戦略の立案、メンバーの育成、チームのマネジメントにも携わっていただくことを期待しております。

【取り扱いプロダクト】

現在、以下の3つのプロダクトを取り扱っております。
・『AirCourse』：人材育成のお悩みを解決する社員教育クラウドサービスです。
・『AirCourse AIナレッジ』：2023年12月にリリースされた、ナレッジ共有ができる生成AIサービスです。
・『STUDYing』：創業以来成長を続けているオンライン通信資格講座です。

【具体的な業務内容】

・既存のパートナー企業様やOEM提供先の企業様への販売促進活動、案件の進捗管理、お問い合わせへのご対応
・パートナー候補の企業様の選定、商談、ご契約、導入支援、教育サポート
・パートナー様向けの販売促進策の企画と実行
・社内の関係部署との連携、プロダクト開発チームへの機能改善のご要望の橋渡し、収益の最適化に向けたサポート
・2026年度後半からは、OEM提供先の新規開拓や販売促進活動を積極的に行っていく予定です。

【募集の背景】

弊社は2008年に社会人向けのオンライン資格講座を開始し、2020年には東証マザーズ（現在のグロース市場）へ上場いたしました。「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」というミッションのもと、教育DXのリーディングカンパニーとして成長を続けております。

2017年にはBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリースし、これまでに1,000社以上の企業様に導入いただいております。低いチャーンレート（※お客様がサービスを解約する割合のこと）で売上も順調に拡大しています。
1,100コース以上の動画研修が見放題で、さらに自社研修コースの配信管理もできるクラウドサービスとして、高い競争力を持つプロダクトを提供しております。

法人事業は急成長を遂げており、以下のような実績と今後の見込みがございます。
・2024年度の売上：5.62億円（前年比144%の成長）
・2025年度の見込み：7.35億円
・2026年度の見込み：9.7億円～11.0億円

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• 未経験から挑みたい

  「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。