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【BtoB企業の成長をサポートする提案営業のお仕事です】
BtoB企業の収益アップをお手伝いする「レベニュープロセス／レベニューオペレーション」の全体最適化を軸に、コンサルティングやアウトソーシング、テクノロジー導入・開発といったサービスの提案営業を担当していただきます。
単にプロダクトを導入するだけでなく、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスが連携した収益構造の設計・改善を支援する、パートナーシップ型のセールスです。

■レベニュープロセス／オペレーションの理解と改善提案
・お客様のマーケティング、セールス、カスタマーサクセスにわたる業務プロセスを丁寧にヒアリングし、見える化します。
・商談の段階やお客様との接点に応じた課題を見つけ出し、改善策をご提案します。
・プロセスの設計、KPIの設定、業務フローの再構築をサポートします。

■ソリューション提案型の営業活動
・テクノロジー導入、業務コンサルティング、アウトソーシングなど、様々な要素を組み合わせたご提案を行います。
・お客様の成長フェーズ（立ち上げから事業拡大まで）に合わせた最適なアプローチをご提案します。
・社内のプリセールス、プロダクト、カスタマーサクセス部門と協力し、お客様にとって最善の提案体制を築きます。

■データに基づいた営業支援と実行推進
・SalesforceなどのSFA/CRMを活用し、営業データの活用や分析をご提案します。
・ファネル構造の設計、商談の精度向上、リード管理の仕組み化をご提案します。
・迅速で最適な意思決定を支援するダッシュボードのご提案や構築をお手伝いします。

【BtoB企業の成長をサポートする提案営業のお仕事です】
BtoB企業の収益アップをお手伝いする「レベニュープロセス／レベニューオペレーション」の全体最適化を軸に、コンサルティングやアウトソーシング、テクノロジー導入・開発といったサービスの提案営業を担当していただきます。
単にプロダクトを導入するだけでなく、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスが連携した収益構造の設計・改善を支援する、パートナーシップ型のセールスです。

■レベニュープロセス／オペレーションの理解と改善提案
・お客様のマーケティング、セールス、カスタマーサクセスにわたる業務プロセスを丁寧にヒアリングし、見える化します。
・商談の段階やお客様との接点に応じた課題を見つけ出し、改善策をご提案します。
・プロセスの設計、KPIの設定、業務フローの再構築をサポートします。

■ソリューション提案型の営業活動
・テクノロジー導入、業務コンサルティング、アウトソーシングなど、様々な要素を組み合わせたご提案を行います。
・お客様の成長フェーズ（立ち上げから事業拡大まで）に合わせた最適なアプローチをご提案します。
・社内のプリセールス、プロダクト、カスタマーサクセス部門と協力し、お客様にとって最善の提案体制を築きます。

■データに基づいた営業支援と実行推進
・SalesforceなどのSFA/CRMを活用し、営業データの活用や分析をご提案します。
・ファネル構造の設計、商談の精度向上、リード管理の仕組み化をご提案します。
・迅速で最適な意思決定を支援するダッシュボードのご提案や構築をお手伝いします。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。