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46ページ | 法人営業×年収400万円の転職・求人特集
営業職には種類がたくさんある
企業や団体など商材を売る「法人営業」
扱う商材は、日用品、洋服など形のある「有形」と、金融商品、人材サービス、IT、コンサルティングなど形のない「無形」に分かれます。取り扱い金額が大きく、広い範囲に影響を与えられるのが法人営業の特徴です。
法人営業の手法
法人営業の手法には、直接クライアントに売り込む「直販」や、販売代理店に対して販促を行う「代理店営業」など、いくつかの種類があります。さらに直販は、新たな顧客の開拓を目指す「新規営業（新規開拓）」と既存の顧客を対象とする「既存営業（ルート営業）」に分かれます。
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株式会社フェローズ営業職【クリエイティブ業界に特化した人材マネジメント】高松勤務
弁護士ドットコム株式会社エンタープライズセールス（クラウドサイン）
株式会社グラム営業系オープンポジション
日鉄ソリューションズ株式会社ソリューション・コンサルティング営業
- 業務内容
- ■ソリューション営業担当として新規もしくは既存顧客の新規ビジネスを発掘、受注、遂行
１．ソリューション企画・開発と併せた、営業・マーケティング戦略立案（例. ターゲット顧客と収益/KPI計画)、ベンダーリレーション構築(例. アライアンス形成、販売代理店契約)、ソリューションの売り方に関する、企画と開発（例. アップセル、他ソリューションとのクロスセル、Webマーケ）
２．リード獲得・フィールドセールス・コンサルティング営業活動、受注クロージング
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- 必要な経験
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■プロダクトに付加価値を付けてソリューション営業ができること
■コンサル・SE(PM)と連携し、提案のみならず、受注後の実行フォローを行えること
■特定のプロダクト、ソリューションにおける販売計画等を立案推進した経験
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- 勤務地
- 東京都
- 想定年収
- 500～1150万円
大同生命保険株式会社【第２新卒】総合職（全国型）※業界未経験可
株式会社スターラボ人材コンサルタント
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株式会社oricon ME法人営業
株式会社エムティーアイGlobal Account Manager（部長候補）
クラウドエース株式会社【営業マネージャー】先端技術のソリューション営業！リモート勤務可能/東京オフィス
株式会社インフキュリオンアカウントマネージャー【WalletStation/Xard/Winvoiceいずれか配属】
株式会社ヒトイキ人材営業職
三ッ輪ホールディングス株式会社代理店営業【業界職種未経験可／短期間でスキルアップしたい方/三ッ輪ビジネスソリューションズ所属】
株式会社メドレージョブメドレー カスタマーサクセス
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