女性歓迎！ハイタッチ営業 責任者(ディレクター／シニアディレクター)｜株式会社VLCセキュリティの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

中央省庁・大手企業・中堅中小企業のお客様を直接担当し、サイバーセキュリティの課題を一緒に解き明かしていただきます。「当社が持つ価値をお客様に余すところなく感じ取っていただき、その満足を最大化する」。その精鋭チームを束ねる立場として、顧客の最前線に立ってください。

*【具体的には】*

- 中央省庁／大手企業／中堅中小企業向け法人営業組織の運営と、組織としての受注責任を負う
- 組織設計：領域ごとのチーム編成、役割分担、営業プロセスと管理指標の設計
- 採用・育成：増員の採用計画の立案と実行、メンバーの育成・評価、後進育成
- 戦略業種・重点顧客の選定と、アカウントプランの策定
- 大型・長期の商談で、マネージャー自ら提案やクロージングをリード
- パートナー（代理店）案件では、パートナーと共同で顧客への提案を行い、クロージングまで進めること
- 社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
- マーケティング部門と連携し、案件の受け渡しルールを整えること
- 経営への報告：パイプライン・受注見通し・課題の定期報告と、営業戦略の立案

中央省庁・大手企業・中堅中小企業のお客様を直接担当し、サイバーセキュリティの課題を一緒に解き明かしていただきます。

「当社が持つ価値をお客様に余すところなく感じ取っていただき、その満足を最大化する」。

その精鋭チームを束ねる立場として、顧客の最前線に立ってください。


*【具体的には】*


- 中央省庁／大手企業／中堅中小企業向け法人営業組織の運営と、組織としての受注責任を負う
- 組織設計：領域ごとのチーム編成、役割分担、営業プロセスと管理指標の設計
- 採用・育成：増員の採用計画の立案と実行、メンバーの育成・評価、後進育成
- 戦略業種・重点顧客の選定と、アカウントプランの策定
- 大型・長期の商談で、マネージャー自ら提案やクロージングをリード
- パートナー（代理店）案件では、パートナーと共同で顧客への提案を行い、クロージングまで進めること
- 社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
- マーケティング部門と連携し、案件の受け渡しルールを整えること
- 経営への報告：パイプライン・受注見通し・課題の定期報告と、営業戦略の立案

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。