女性歓迎！企画提案営業(東京_公共)(メンバー)｜株式会社Works Human Intelligenceの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容】
同社の営業職は、分業制ではなく、一人ひとりの担当者がお客様と深く関わります。
お客様へのアプローチからご提案、そしてご契約まで、一貫して担当していただきます。

【詳しい業務の流れ】
同社が提供するような大規模システムの検討は、一般的に半年から数年かかることがございます。
そのため、お客様との信頼関係を築き、同社が主体となって検討を進めることが非常に大切です。
※以下に示す期間は一般的な目安であり、案件によって変動することがございます。

・情報のご提供【3～6か月】
会社や製品のご紹介、お客様の課題を深く掘り下げ、整理する作業を通じて、信頼関係を築いていきます。
多くのお客様からお問い合わせをいただくことが多いため、そこから営業活動を始めるケースが多くございます。
何度か訪問させていただく中で、お客様の顕在的・潜在的なニーズを把握し、ご提案を行いながら、共にシステム選定の方針などを決めていきます。

・予算取得のご準備【3か月】
お客様の予算取得に関するさまざまな手続きをサポートいたします。
社内外の関係部署と相談・調整を重ねながら、お客様との信頼関係をさらに深めていきます。
同社を含むシステムベンダーへのお見積り依頼書作成の支援や、お見積りの提示を行います。

・調達内容の整理【3か月】
お客様の予算取得手続きの目処が立ちましたら、調達準備の各種サポートをいたします。
次期システムに求める要件の整理や、調達に必要な資料作成の支援を行います。

・調達【3か月】
提案書の作成、ご提案・プレゼンテーション、そしてご契約の締結を行います。
提案書を作成する際には、チームが協力し合い、力を合わせて完成させます。

【お仕事内容】

同社の営業職は、分業制ではなく、一人ひとりの担当者がお客様と深く関わります。
お客様へのアプローチからご提案、そしてご契約まで、一貫して担当していただきます。

【詳しい業務の流れ】

同社が提供するような大規模システムの検討は、一般的に半年から数年かかることがございます。
そのため、お客様との信頼関係を築き、同社が主体となって検討を進めることが非常に大切です。
※以下に示す期間は一般的な目安であり、案件によって変動することがございます。

・情報のご提供【3～6か月】

会社や製品のご紹介、お客様の課題を深く掘り下げ、整理する作業を通じて、信頼関係を築いていきます。
多くのお客様からお問い合わせをいただくことが多いため、そこから営業活動を始めるケースが多くございます。
何度か訪問させていただく中で、お客様の顕在的・潜在的なニーズを把握し、ご提案を行いながら、共にシステム選定の方針などを決めていきます。

・予算取得のご準備【3か月】

お客様の予算取得に関するさまざまな手続きをサポートいたします。
社内外の関係部署と相談・調整を重ねながら、お客様との信頼関係をさらに深めていきます。
同社を含むシステムベンダーへのお見積り依頼書作成の支援や、お見積りの提示を行います。

・調達内容の整理【3か月】

お客様の予算取得手続きの目処が立ちましたら、調達準備の各種サポートをいたします。
次期システムに求める要件の整理や、調達に必要な資料作成の支援を行います。

・調達【3か月】

提案書の作成、ご提案・プレゼンテーション、そしてご契約の締結を行います。
提案書を作成する際には、チームが協力し合い、力を合わせて完成させます。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。