女性歓迎！企画提案営業　オープンポジション【大手企業の3社に1社導入／働きがい8位／在宅勤務／SaaS】｜株式会社Works Human Intelligenceの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【具体的な業務内容】
こちらのポジションは、ご応募いただいた方の適性に合わせて、新規および既存のお客様への営業、官公庁や自治体への営業、またはタレントマネジメント営業のいずれかの業務を担当していただきます。

◆新規・既存のお客様への企画提案営業◆

・【大手法人のお客様への企画提案】

・【戦略的なテレアポ】
大手企業のお客様に対して、これまでの営業履歴や市場の動向を考慮し、新しいお客様を開拓します。手当たり次第に電話をかけるのではなく、組織の特性や仮説に基づき、質の高いアプローチでお客様の関心を引き、面談の機会をいただきます。

・【面談フェーズ】
面談の機会をいただいた後は、お客様の課題を想定して訪問します。面談では、お客様の課題に対する仮説を検証したり、製品をご紹介したりします。複数回の訪問を通じて、お客様の潜在的なニーズを深く理解し、最適な提案の方針を定めます。

・【提案フェーズ】
コンサルタントなどの他部署のメンバーと協力し、相談や社内での調整を重ねながら、お客様にとって最も良い提案書を作成します。さらに面談を重ね、お客様の業務上の課題を解決するために、提案内容をより良いものへと磨き上げていきます。提案書の作成はもちろん、時には多くのお客様の前でプレゼンテーションを行うこともあります。

・【契約フェーズ】
数千万円から数十億円規模の契約は、難易度の高い業務となります。上司や先輩、時には他部署のメンバーとも協力しながら、交渉の方針を検討します。お客様との話し合いを通じて、お客様の表面的な要求だけでなく、真の願いを見極めることで、双方にご納得いただける形での契約締結へと導いていただきます。

・【マネジメントのサポート】
状況に応じて、若手の社員の訪問に同行したり、提案のサポートをしたりする役割をお任せすることがあります。

・【債権回収】
契約締結後、お客様からの入金が期日通りに行われたかを確認します。もし入金が確認できない場合は、支払期日や支払方法などについて、財務部門と連携を取りながらお客様へ状況の確認や支払いに関するご案内などを行います。会社の利益に関わる大切な業務を遂行する責任感が求められます。

【具体的な業務内容】
こちらのポジションは、ご応募いただいた方の適性に合わせて、新規および既存のお客様への営業、官公庁や自治体への営業、またはタレントマネジメント営業のいずれかの業務を担当していただきます。

◆新規・既存のお客様への企画提案営業◆

・【大手法人のお客様への企画提案】

・【戦略的なテレアポ】
大手企業のお客様に対して、これまでの営業履歴や市場の動向を考慮し、新しいお客様を開拓します。手当たり次第に電話をかけるのではなく、組織の特性や仮説に基づき、質の高いアプローチでお客様の関心を引き、面談の機会をいただきます。

・【面談フェーズ】
面談の機会をいただいた後は、お客様の課題を想定して訪問します。面談では、お客様の課題に対する仮説を検証したり、製品をご紹介したりします。複数回の訪問を通じて、お客様の潜在的なニーズを深く理解し、最適な提案の方針を定めます。

・【提案フェーズ】
コンサルタントなどの他部署のメンバーと協力し、相談や社内での調整を重ねながら、お客様にとって最も良い提案書を作成します。さらに面談を重ね、お客様の業務上の課題を解決するために、提案内容をより良いものへと磨き上げていきます。提案書の作成はもちろん、時には多くのお客様の前でプレゼンテーションを行うこともあります。

・【契約フェーズ】
数千万円から数十億円規模の契約は、難易度の高い業務となります。上司や先輩、時には他部署のメンバーとも協力しながら、交渉の方針を検討します。お客様との話し合いを通じて、お客様の表面的な要求だけでなく、真の願いを見極めることで、双方にご納得いただける形での契約締結へと導いていただきます。

・【マネジメントのサポート】
状況に応じて、若手の社員の訪問に同行したり、提案のサポートをしたりする役割をお任せすることがあります。

・【債権回収】
契約締結後、お客様からの入金が期日通りに行われたかを確認します。もし入金が確認できない場合は、支払期日や支払方法などについて、財務部門と連携を取りながらお客様へ状況の確認や支払いに関するご案内などを行います。会社の利益に関わる大切な業務を遂行する責任感が求められます。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。