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【アカウントマネージャー（第1事業推進）のお仕事】
JR西日本グループの皆様が抱える課題を見つけ、解決へと導く大切なお仕事です。
・市場調査やヒアリング、データ分析を通じて、課題を特定します。
・特定した課題を整理し、解決策の仮説を立てます。
・部門責任者の方々と話し合い、適切な担当者を決めます。
・主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティといった分野のアカウント管理を行います。
・契約内容について協議し、締結します。
・プロジェクトの状況を把握し、費用を管理します。
・施策に関するプレスリリースの調整と発信を行います。
・お客様の満足度を把握し、分析します。

【ソリューション営業（第2事業推進）のお仕事】
JR西日本グループ内外の企業様へ、新しい価値を提案し、ビジネスを拡大していくやりがいのあるお仕事です。
・JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外の企業様へ新規営業を行います（ターゲットの選定、アプローチ、紹介などを通じて開拓します）。
・お客様の事業や業務に関するお困りごとを詳しくお伺いし、同社のソリューション（データ活用、AI、BI、業務変革など）がどのように役立つかを確認します。
・案件の仮説を組み立て、提案書やお見積書を作成し、プレゼンテーションを行います。
・商談の進捗状況を管理し、パイプラインの情報を更新して可視化します。
・受注した案件は、推進PMへと引き継ぎます（範囲、前提条件、主要な担当者情報の整理と、立ち上げへの同席を行います）。
・契約手続き、調達、請求など、受注後の事務作業を関連部署と協力して進めます。
・受注後もお客様との窓口として良好な関係を保ち、追加のご依頼をいただく機会を積極的に創出します。
・営業活動を通じて得られた市場、競合、お客様の情報を蓄積し、営業の知識や提案のテンプレートに反映させます。

【アカウントマネージャー（第1事業推進）のお仕事】

JR西日本グループの皆様が抱える課題を見つけ、解決へと導く大切なお仕事です。
・市場調査やヒアリング、データ分析を通じて、課題を特定します。
・特定した課題を整理し、解決策の仮説を立てます。
・部門責任者の方々と話し合い、適切な担当者を決めます。
・主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティといった分野のアカウント管理を行います。
・契約内容について協議し、締結します。
・プロジェクトの状況を把握し、費用を管理します。
・施策に関するプレスリリースの調整と発信を行います。
・お客様の満足度を把握し、分析します。

【ソリューション営業（第2事業推進）のお仕事】

JR西日本グループ内外の企業様へ、新しい価値を提案し、ビジネスを拡大していくやりがいのあるお仕事です。
・JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外の企業様へ新規営業を行います（ターゲットの選定、アプローチ、紹介などを通じて開拓します）。
・お客様の事業や業務に関するお困りごとを詳しくお伺いし、同社のソリューション（データ活用、AI、BI、業務変革など）がどのように役立つかを確認します。
・案件の仮説を組み立て、提案書やお見積書を作成し、プレゼンテーションを行います。
・商談の進捗状況を管理し、パイプラインの情報を更新して可視化します。
・受注した案件は、推進PMへと引き継ぎます（範囲、前提条件、主要な担当者情報の整理と、立ち上げへの同席を行います）。
・契約手続き、調達、請求など、受注後の事務作業を関連部署と協力して進めます。
・受注後もお客様との窓口として良好な関係を保ち、追加のご依頼をいただく機会を積極的に創出します。
・営業活動を通じて得られた市場、競合、お客様の情報を蓄積し、営業の知識や提案のテンプレートに反映させます。

• 柔軟に働きたい

  「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。