お問い合わせ番号：671856　最終確認日：2026年09月14日

アライアンス戦略担当（新規事業）／東京

株式会社イトーキ

お問い合わせ番号：671856　最終確認日：2026年09月14日

AIによるこの求人の要約

法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理し合意形成できる能力を活かし、アライアンス戦略の立案から推進、共同での営業活動支援までを行う
年収は550万円から850万円が目安で固定給制。住宅手当や定期健康診断に加え、企業年金や従業員持株会制度も完備
勤務地は東京駅直結の日本橋。年間休日は125日で土日祝休み。フレックスタイム制を導入しており、柔軟な働き方が可能

こんな女性におすすめ！

柔軟に働きたい
安定した収入を得たい
スキル経験を活かしたい

※本要約はAIによる自動生成です。条件の詳細は、求人票およびキャリアアドバイザーとの面談にて改めてご確認ください。

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勤務条件
求人情報
企業情報
比較情報 NEW

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
給与	[想定年収] 550 ～ 850 万円 [月給] 27 ～ 46万円 [給与形態] 固定給制(月給制) 比べて！市場データメーカー（化学・素材・食品）業界の平均年収：553.6万円代理店向け営業・パートナーセールスの平均年収：500.8万円
勤務地	[勤務地1] 東京都中央区日本橋2-5-1日本橋高島屋三井ビルディング [変更の範囲] 有会社の定める勤務地 [受動喫煙対策]屋内全面禁煙
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 17:45（実働：7時間45分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] 確認中 [フレックスタイム] 有（コアタイム：11:00～15:00）比べて！市場データメーカー（化学・素材・食品）業界の平均残業時間：20時間／月代理店向け営業・パートナーセールスの平均残業時間：22時間／月
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児 ■完全週休2日制（土日祝）　■年末年始　■年次有給休暇（年間12日以上の取得を推奨）■結婚休暇　■忌服休暇　■その他会社が指定した日　■育児・介護休業制度 ■年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制（土日祝）　■年末年始　■年次有給休暇（年間12日以上の取得を推奨）■結婚休暇　■忌服休暇　■その他会社が指定した日　■育児・介護休業制度 ■年間休日126日（2026年度）
手当・福利厚生	住宅補助退職金フレックス勤務、テレワーク勤務、マイプレイス勤務、ジョブリターン制度、パートナーシップ制度、育児支援制度、入学祝いプレゼント、ベネフィットステーション、生活手当、住宅手当補正(東京のみ)、定期健康診断、企業年金、財形貯蓄、従業員持株会制度フレックス勤務、テレワーク勤務、マイプレイス勤務、ジョブリターン制度、パートナーシップ制度、育児支援制度、入学祝いプレゼント、ベネフィットステーション、生活手当、住宅手当補正(東京のみ)、定期健康診断、企業年金、財形貯蓄、従業員持株会制度
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]年3回
保険	健康厚生年金雇用労災

求人情報

業務内容	■アライアンス戦略の立案と推進について【提携方針の策定】・システムベンダー様やSIer様との提携に関する方針を一緒に考え、作り上げていきます。【協業モデルの設計】・共同でのご提案、再販、OEM、PoCなど、様々な協力の形を設計します。【中長期的なロードマップの策定】・パートナー様との関係を長く続けていくための計画を立てていきます。 ■共同でのご提案や営業活動の支援【主要なお客様へのご提案】・特に大切なお客様へ直接ご提案し、商談を進めていきます。【パートナー企業様との協力】・パートナー企業様と一緒に営業活動を行ったり、共同でご提案したりします。【課題解決と提案書の作成】・お客様が抱える課題を丁寧に整理し、解決策を設計し、提案書を作成します。【案件の完了まで】・PoC（概念実証）や導入の案件がスムーズに完了するようサポートします。 ■役割分担と導入プロセスの設計【各社の役割整理】・同社とパートナー様、協力会社様のそれぞれの役割を明確にします。【業務フローの標準化】・導入から運用までの業務の流れを標準化し、分かりやすくします。【サポート体制の定義】・障害発生時の対応や品質管理、問題が起きた際の連絡体制などを定めます。 ■契約と事業スキームの設計【各種契約の設計】・基本契約、業務委託契約、再販契約、SLA（サービス品質保証）の設計を行います。【収益構造の設計】・収益の配分や原価の構造、価格モデルを設計します。【関連部門との連携】・法務部門や調達部門と連携し、円滑に進めます。 ■社内への展開と仕組み作り【チームへのモデル展開】・営業チーム、開発チーム、運用チームへ新しいモデルを展開していきます。【ツールの整備】・ご提案用のテンプレートや運用ガイドラインを整備します。【改善サイクルの構築】・KPI（重要業績評価指標）を設定し、継続的に改善していく仕組みを作ります。 ■アライアンス戦略の立案と推進について【提携方針の策定】・システムベンダー様やSIer様との提携に関する方針を一緒に考え、作り上げていきます。【協業モデルの設計】・共同でのご提案、再販、OEM、PoCなど、様々な協力の形を設計します。【中長期的なロードマップの策定】・パートナー様との関係を長く続けていくための計画を立てていきます。 ■共同でのご提案や営業活動の支援【主要なお客様へのご提案】・特に大切なお客様へ直接ご提案し、商談を進めていきます。【パートナー企業様との協力】・パートナー企業様と一緒に営業活動を行ったり、共同でご提案したりします。【課題解決と提案書の作成】・お客様が抱える課題を丁寧に整理し、解決策を設計し、提案書を作成します。【案件の完了まで】・PoC（概念実証）や導入の案件がスムーズに完了するようサポートします。 ■役割分担と導入プロセスの設計【各社の役割整理】・同社とパートナー様、協力会社様のそれぞれの役割を明確にします。【業務フローの標準化】・導入から運用までの業務の流れを標準化し、分かりやすくします。【サポート体制の定義】・障害発生時の対応や品質管理、問題が起きた際の連絡体制などを定めます。 ■契約と事業スキームの設計【各種契約の設計】・基本契約、業務委託契約、再販契約、SLA（サービス品質保証）の設計を行います。【収益構造の設計】・収益の配分や原価の構造、価格モデルを設計します。【関連部門との連携】・法務部門や調達部門と連携し、円滑に進めます。 ■社内への展開と仕組み作り【チームへのモデル展開】・営業チーム、開発チーム、運用チームへ新しいモデルを展開していきます。【ツールの整備】・ご提案用のテンプレートや運用ガイドラインを整備します。【改善サイクルの構築】・KPI（重要業績評価指標）を設定し、継続的に改善していく仕組みを作ります。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上) └SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション営業 └事業開発またはアライアンス推進業務 └ITソリューションの企画・提案および提案体制の構築・大手企業を対象とした商談・提案活動の経験・複数の企業・組織が関与するプロジェクトの推進・調整経験・契約条件、役務分担、導入プロセス等を構造的に整理し、関係者間で合意形成できる能力	法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上) └SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション営業 └事業開発またはアライアンス推進業務 └ITソリューションの企画・提案および提案体制の構築・大手企業を対象とした商談・提案活動の経験・複数の企業・組織が関与するプロジェクトの推進・調整経験・契約条件、役務分担、導入プロセス等を構造的に整理し、関係者間で合意形成できる能力
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問

企業情報

企業名	株式会社イトーキ
企業HP	http://www.itoki.jp/
本社所在地	〒1036113 東京都中央区日本橋 2-5-1 日本橋髙島屋三井ビルディング
事業内容	人の暮らしを取り巻くあらゆる環境において、企業・組織・個人が抱えるさまざまな課題に対し、を総合提案力で解決サポートしております。そんなイトーキの事業は「ワークプレイス事業」「設備機器・パブリック事業」「ＩＴ・シェアリング事業」の3つの事業セグメントに分類されます。【ワークプレイス事業／859億円（69％）】ワーカーが“集合して働く”環境づくりのための商品・サービス、在宅ワークや家庭学習のための家庭用家具などの “分散して働く”環境を支える商品、幅広いラインアップで、あらゆる空間における「働く環境」づくりをサポートしています。【設備機器・パブリック事業／356億円（28％）】安全性と機能性が求められる工場・物流設備をはじめ、人々が集う公共施設、高い技術と信頼性を要する特殊扉、生体認証やICカードによる情報セキュリティシステムなど、社会インフラを支えるため商品・設備を幅広く提供しています。【IT・シェアリング事業／16億円（1％）】企業におけるＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）の推進や、イノベーションを生み出すための“場”の提供、組織における人財育成支援、リユース・リサイクル・レンタル事業など、お客様の新たな価値創造を支援するサービスを提供しています。	人の暮らしを取り巻くあらゆる環境において、企業・組織・個人が抱えるさまざまな課題に対し、を総合提案力で解決サポートしております。そんなイトーキの事業は「ワークプレイス事業」「設備機器・パブリック事業」「ＩＴ・シェアリング事業」の3つの事業セグメントに分類されます。【ワークプレイス事業／859億円（69％）】ワーカーが“集合して働く”環境づくりのための商品・サービス、在宅ワークや家庭学習のための家庭用家具などの “分散して働く”環境を支える商品、幅広いラインアップで、あらゆる空間における「働く環境」づくりをサポートしています。【設備機器・パブリック事業／356億円（28％）】安全性と機能性が求められる工場・物流設備をはじめ、人々が集う公共施設、高い技術と信頼性を要する特殊扉、生体認証やICカードによる情報セキュリティシステムなど、社会インフラを支えるため商品・設備を幅広く提供しています。【IT・シェアリング事業／16億円（1％）】企業におけるＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）の推進や、イノベーションを生み出すための“場”の提供、組織における人財育成支援、リユース・リサイクル・レンタル事業など、お客様の新たな価値創造を支援するサービスを提供しています。
設立年月日	1950年 4月20日
代表者	湊宏司
資本金	73億5100万円
従業員数	2,427名

比較情報

同じ業界の比較	メーカー（化学・素材・食品）業界【平均年収】 553.6万円【平均残業時間】 20時間／月専門技能の希少化で給与は高め。スマート工場化で効率化が進む一方、納期前の調整で一定の残業があります。
同じ職種の比較	代理店向け営業・パートナーセールス【平均年収】 500.8万円【平均残業時間】 22時間／月代理店を「管理・支援する」役割のため、営業職の中では安定的な給与相場になる側面があります。
【業界別】面接アドバイス	食の安全や品質を支える誠実さが必要な業界です。自身の考えを丁寧に裏付けを持って話す姿勢が評価される傾向があります。実際に商品を購入し、消費者の目線で改善点や魅力を整理しておくのもおすすめです。【よくある質問と攻略ヒント】「身の回りの製品で改善したい点はありますか」のような質問をされることがあります。単に不満を述べるのではなく、品質管理や顧客満足の視点から、自分ならどう改善するかという考えを添えるのが攻略のコツです。
【職種別】面接アドバイス	自社の利益だけでなく、提携先の売上を伸ばす共存共栄の視点が重視される傾向があります。自身が手掛けた具体的な成功事例や、効率的な仕組み作りで信頼を得た経験を語れるよう準備しておきましょう。【よくある質問と攻略ヒント】「動機付けが難しい代理店をどう巻き込むか」という質問には要注意。相手のベネフィットを優先した支援策を具体的に伝えます。共通目標へ導く「自分なりの型」を示すことで、成果の再現性を高く評価されます。
おすすめ属性別面接アドバイス	柔軟に働きたい「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。安定した収入を得たい「現状に甘んじて挑戦を避けるのでは」と誤解されがちですが、長期的な貢献意欲を強調すると好印象でしょう。「安定した環境で、着実に役割を果たし続けたい」と伝えるのが、面接官の信頼を得るコツと言えます。スキル経験を活かしたい「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。

【データの引用・算出について】
※表示している平均年収は、厚生労働省「jobtag」の職種別データ（2026年4月時点）を引用したものです。平均残業時間は、当サイトの求人データベース（2026年4月時点）に基づき算出しています。
※本データは個別の求人内容を保証するものではありません。実際の条件については、求人票およびキャリアアドバイザーとの面談にて改めてご確認ください。

応募の流れ

STEP01

ご登録

転職支援サービスへ登録し、あなたの経歴やご希望をご記入ください。
STEP02

キャリアカウンセリング

あなた専任のキャリアアドバイザーがオンラインや電話で面談をさせていただきます。
STEP03

求人のご紹介

カウンセリングでお伺いした情報からあなたに最適な求人をご紹介いたします。
STEP04

書類作成・応募・推薦

応募書類のサポートや、応募手続き代行など、徹底的にサポートいたします。
STEP05

面接・選考

想定質問の提示や模擬面接などの面接対策で、サポートいたします。
STEP06

内定・入社

年収交渉や、入社日などの交渉もキャリアアドバイザーが代行！

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同じ業界の比較	メーカー（化学・素材・食品）業界【平均年収】 553.6万円【平均残業時間】 20時間／月専門技能の希少化で給与は高め。スマート工場化で効率化が進む一方、納期前の調整で一定の残業があります。
同じ職種の比較	代理店向け営業・パートナーセールス【平均年収】 500.8万円【平均残業時間】 22時間／月代理店を「管理・支援する」役割のため、営業職の中では安定的な給与相場になる側面があります。
【業界別】面接アドバイス	食の安全や品質を支える誠実さが必要な業界です。自身の考えを丁寧に裏付けを持って話す姿勢が評価される傾向があります。実際に商品を購入し、消費者の目線で改善点や魅力を整理しておくのもおすすめです。【よくある質問と攻略ヒント】「身の回りの製品で改善したい点はありますか」のような質問をされることがあります。単に不満を述べるのではなく、品質管理や顧客満足の視点から、自分ならどう改善するかという考えを添えるのが攻略のコツです。
【職種別】面接アドバイス	自社の利益だけでなく、提携先の売上を伸ばす共存共栄の視点が重視される傾向があります。自身が手掛けた具体的な成功事例や、効率的な仕組み作りで信頼を得た経験を語れるよう準備しておきましょう。【よくある質問と攻略ヒント】「動機付けが難しい代理店をどう巻き込むか」という質問には要注意。相手のベネフィットを優先した支援策を具体的に伝えます。共通目標へ導く「自分なりの型」を示すことで、成果の再現性を高く評価されます。
おすすめ属性別面接アドバイス	柔軟に働きたい「自由を求めるあまり、自己管理や責任感が薄いのでは」と誤解されがちですが、自律性を強調すると好印象でしょう。「場所や時間に捉われず、成果に責任を持つための工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツといえます。安定した収入を得たい「現状に甘んじて挑戦を避けるのでは」と誤解されがちですが、長期的な貢献意欲を強調すると好印象でしょう。「安定した環境で、着実に役割を果たし続けたい」と伝えるのが、面接官の信頼を得るコツと言えます。スキル経験を活かしたい「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。

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