女性歓迎！Sales Ops Manager｜株式会社HerTechの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【営業企画・営業数値管理・営業事務を統括し、組織の生産性を高めるお仕事です】

【募集の背景と現状の課題】
営業組織が大きくなるにつれて、営業企画、営業数値管理、営業事務の各機能をまとめて整備し、統括できる方が必要になっています。現在はそれぞれの業務が個々に進められがちで、営業の現場が本来集中すべきお客様対応以外の負担も抱えやすい状況です。売上を伸ばしていくための営業の基盤を作り、営業組織全体の生産性を高める中心的な役割を担う方を募集しています。

【このお仕事のミッションと具体的な内容】
・営業企画、営業数値管理、営業事務の各機能を一つにまとめ、営業組織全体の生産性を最大限に引き上げます。
・営業に関する数値を正確に見える化し、現場の皆様と経営層の皆様の意思決定の精度とスピードを向上させます。
・特定の個人に業務が集中しない営業の仕組みを作り、売上成長を支える、誰でも同じように成果を出せる営業の基盤を築きます。

HerTechの営業組織において、営業企画、営業数値管理、営業事務の各機能を統括し、売上を伸ばすための営業基盤を構築・運営していただくポジションです。単に日々の業務を管理するだけでなく、KPI（重要業績評価指標）の設計、報告体制の整備、営業プロセスの改善、事務作業の質の向上までを一貫して担当し、営業組織がより高い成果を、より安定して出せる状態を作り上げる役割を担っていただきます。経営層と営業現場の間に立ち、数字と業務の両面から事業の成長を支えていただくことを期待しております。

【具体的な業務内容】
・営業組織のKPI設計、モニタリング体制の構築、数値定義の統一を行います。
・日ごと、週ごと、月ごとの営業数値の集計、報告、進捗管理を行います。
・メンバーごと、チャネルごと、商材ごとの営業数値分析と改善提案を行います。
・売上予測、着地見込み、差異分析といった営業管理業務を行います。
・営業施策の企画立案、進捗管理、効果検証を行います。
・申込処理、契約管理、顧客情報管理、請求連携などの営業事務機能を統括します。
・営業事務メンバーの業務設計、進捗管理、品質管理を行います。
・リードの獲得から商談、契約、引き継ぎまでの営業フローの設計・改善を行います。
・CRM/SFAなどの運用設計、定着支援、入力精度の向上に取り組みます。
・マーケティング部門、CS部門、経営陣などの関連部署と連携し、業務改善を進めます。

【営業企画・営業数値管理・営業事務を統括し、組織の生産性を高めるお仕事です】

【募集の背景と現状の課題】
営業組織が大きくなるにつれて、営業企画、営業数値管理、営業事務の各機能をまとめて整備し、統括できる方が必要になっています。
現在はそれぞれの業務が個々に進められがちで、営業の現場が本来集中すべきお客様対応以外の負担も抱えやすい状況です。
売上を伸ばしていくための営業の基盤を作り、営業組織全体の生産性を高める中心的な役割を担う方を募集しています。

【このお仕事のミッションと具体的な内容】
・営業企画、営業数値管理、営業事務の各機能を一つにまとめ、営業組織全体の生産性を最大限に引き上げます。

・営業に関する数値を正確に見える化し、現場の皆様と経営層の皆様の意思決定の精度とスピードを向上させます。

・特定の個人に業務が集中しない営業の仕組みを作り、売上成長を支える、誰でも同じように成果を出せる営業の基盤を築きます。

HerTechの営業組織において、営業企画、営業数値管理、営業事務の各機能を統括し、売上を伸ばすための営業基盤を構築・運営していただくポジションです。
単に日々の業務を管理するだけでなく、KPI（重要業績評価指標）の設計、報告体制の整備、営業プロセスの改善、事務作業の質の向上までを一貫して担当し、営業組織がより高い成果を、より安定して出せる状態を作り上げる役割を担っていただきます。
経営層と営業現場の間に立ち、数字と業務の両面から事業の成長を支えていただくことを期待しております。

【具体的な業務内容】
・営業組織のKPI設計、モニタリング体制の構築、数値定義の統一を行います。

・日ごと、週ごと、月ごとの営業数値の集計、報告、進捗管理を行います。

・メンバーごと、チャネルごと、商材ごとの営業数値分析と改善提案を行います。

・売上予測、着地見込み、差異分析といった営業管理業務を行います。

・営業施策の企画立案、進捗管理、効果検証を行います。

・申込処理、契約管理、顧客情報管理、請求連携などの営業事務機能を統括します。

・営業事務メンバーの業務設計、進捗管理、品質管理を行います。

・リードの獲得から商談、契約、引き継ぎまでの営業フローの設計・改善を行います。

・CRM/SFAなどの運用設計、定着支援、入力精度の向上に取り組みます。

・マーケティング部門、CS部門、経営陣などの関連部署と連携し、業務改善を進めます。

• 公私のバランスをとりたい

  「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。