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【販売戦略から実行までを一貫して担うポジションです】

このポジションでは、販売管理にとどまらず、販売戦略の立案からマーケティング施策の実施まで、一連の流れをお任せいたします。

「どのようにすれば商品が売れるのか」という仕組みを、ご自身の手で構築していただくことが主な役割です。

具体的には、書店、Amazon、自社ECサイト、イベント、講座といった様々な販売チャネルから得られるデータを活用し、在庫、配本、価格、販促活動を最適化します。さらに、広告運用、デジタル施策、顧客関係管理（CRM）を組み合わせることで、商品の需要を生み出し、販売を最大化するまでの一連のプロセスを推進していただきます。

また、予算の策定、売上管理、重要業績評価指標（KPI）の設定といった販売管理業務と、ターゲット層の特定、プロモーションの設計といったマーケティング業務を横断的に担当することで、事業全体を広い視野で捉え、意思決定を行える重要なポジションです。

「どのように売るか」だけでなく、「なぜ売れるのか」という本質的な問いにまで踏み込み、データに基づいた販売とマーケティングの統合を通じて事業を成長させたいと考える方からのご応募をお待ちしております。

【具体的な業務内容】

■販売業務
・年間予算の策定と進捗の管理：メディア部門の月次・商品別予算、制作原価の管理を行います。
・月次・商品別の売上予測を作成し、実績との差異を分析します。
・月次で経理部門と会計数値の突合を行い、差異の原因を調査します。
・法人のお客様への請求および決済の管理：見積書、請求書、契約書の締結を行います。
・法人のお客様への営業活動：書店、外商、図書館流通における交渉や関係性の構築、管理を行います。
・オンラインニュースの提案、継続的なフォロー、解約への対応を行います。
・販売促進ツールの制作ディレクション：リーフレット、チラシ、POP、自社広告などの制作を指揮します。
・取次店との交渉：雑誌の配本調整と返本率の改善、書籍の仕入数と配本の最適化を行います。
・自社データベースを活用したメールマーケティングの年間計画の策定、進捗管理、効果測定を行います。
・Amazonパートナー様との連携と施策の推進を行います。
・経理部門と連携し、入金の確認を行います。

■マーケティング業務
・デジタル広告の運用とWEBサイトの管理を行います。
・ID取得後の顧客に向けたマーケティングコミュニケーションを実施します。
・メールマーケティングの企画と実行を行います。
・PDCAサイクルの管理：KPIの構造化、チャートBIの設計、数値分析に基づく課題の抽出、施策の優先順位付けを行います。

【販売戦略から実行までを一貫して担うポジションです】

このポジションでは、販売管理にとどまらず、販売戦略の立案からマーケティング施策の実施まで、一連の流れをお任せいたします。

「どのようにすれば商品が売れるのか」という仕組みを、ご自身の手で構築していただくことが主な役割です。

具体的には、書店、Amazon、自社ECサイト、イベント、講座といった様々な販売チャネルから得られるデータを活用し、在庫、配本、価格、販促活動を最適化します。
さらに、広告運用、デジタル施策、顧客関係管理（CRM）を組み合わせることで、商品の需要を生み出し、販売を最大化するまでの一連のプロセスを推進していただきます。

また、予算の策定、売上管理、重要業績評価指標（KPI）の設定といった販売管理業務と、ターゲット層の特定、プロモーションの設計といったマーケティング業務を横断的に担当することで、事業全体を広い視野で捉え、意思決定を行える重要なポジションです。

「どのように売るか」だけでなく、「なぜ売れるのか」という本質的な問いにまで踏み込み、データに基づいた販売とマーケティングの統合を通じて事業を成長させたいと考える方からのご応募をお待ちしております。

【具体的な業務内容】

■販売業務
・年間予算の策定と進捗の管理：メディア部門の月次・商品別予算、制作原価の管理を行います。
・月次・商品別の売上予測を作成し、実績との差異を分析します。
・月次で経理部門と会計数値の突合を行い、差異の原因を調査します。
・法人のお客様への請求および決済の管理：見積書、請求書、契約書の締結を行います。
・法人のお客様への営業活動：書店、外商、図書館流通における交渉や関係性の構築、管理を行います。
・オンラインニュースの提案、継続的なフォロー、解約への対応を行います。
・販売促進ツールの制作ディレクション：リーフレット、チラシ、POP、自社広告などの制作を指揮します。
・取次店との交渉：雑誌の配本調整と返本率の改善、書籍の仕入数と配本の最適化を行います。
・自社データベースを活用したメールマーケティングの年間計画の策定、進捗管理、効果測定を行います。
・Amazonパートナー様との連携と施策の推進を行います。
・経理部門と連携し、入金の確認を行います。

■マーケティング業務
・デジタル広告の運用とWEBサイトの管理を行います。
・ID取得後の顧客に向けたマーケティングコミュニケーションを実施します。
・メールマーケティングの企画と実行を行います。
・PDCAサイクルの管理：KPIの構造化、チャートBIの設計、数値分析に基づく課題の抽出、施策の優先順位付けを行います。