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■目指していることと業務内容
【営業戦略の立案と推進】
・約100名の営業組織の戦略を考え、実行していただきます。
・化粧品業界のメーカーの皆様へ、どのような形で私たちの価値をお届けするか、最適な方法を検討します。
・売上を最大化しつつ、利益効率も高めるために、営業のターゲット層をどのように設定すべきかを市場と私たちの強みから分析し、中長期的な視点で戦略を練ります。
・市場やお客様、私たちの価値は常に変化しています。そのため、現在の状況が良いからといって現状維持ではなく、常に最新の営業戦略に更新し続けることが重要です。このミッションでは、チームを導きながら、この課題に取り組んでいただきます。

【課題解決への取り組み】
・「@cosme」のユーザー様への価値は高まっていますが、その価値が営業担当者からお客様へ十分に伝えきれていない現状があります。このギャップを埋めるための改善策を考え、実行してください。
・中期的な視点で営業ターゲット層を見たときに、今後力を入れるべき層とそうではない層の区別が明確になっていません。費用対効果の高い営業活動を行うためのメリハリをつけましょう。
・多くのお客様に対して、きめ細やかな関係構築を行うための営業手法のバリエーションが不足しています。新しいアプローチを導入し、お客様との繋がりを深めていきましょう。
・特定のブランドだけでなく、より幅広いブランドの皆様に「@cosme」を活用したマーケティングプロモーションの成功事例を実感してもらえるような状態を目指します。
・市場で最もブランド数が多いミドル～テールブランド群の皆様が、「@cosme」プラットフォームを通じてユーザー様との繋がりを実感できるよう、サポート体制を強化してください。
・膨大なデータベースを活用したビジネス収益化を目指していますが、データ管理や活用ができる人材が不足しています。この課題を解決し、データの価値を最大限に引き出していきましょう。

■目指していることと業務内容

【営業戦略の立案と推進】

・約100名の営業組織の戦略を考え、実行していただきます。
・化粧品業界のメーカーの皆様へ、どのような形で私たちの価値をお届けするか、最適な方法を検討します。
・売上を最大化しつつ、利益効率も高めるために、営業のターゲット層をどのように設定すべきかを市場と私たちの強みから分析し、中長期的な視点で戦略を練ります。
・市場やお客様、私たちの価値は常に変化しています。そのため、現在の状況が良いからといって現状維持ではなく、常に最新の営業戦略に更新し続けることが重要です。このミッションでは、チームを導きながら、この課題に取り組んでいただきます。

【課題解決への取り組み】

・「@cosme」のユーザー様への価値は高まっていますが、その価値が営業担当者からお客様へ十分に伝えきれていない現状があります。このギャップを埋めるための改善策を考え、実行してください。
・中期的な視点で営業ターゲット層を見たときに、今後力を入れるべき層とそうではない層の区別が明確になっていません。費用対効果の高い営業活動を行うためのメリハリをつけましょう。
・多くのお客様に対して、きめ細やかな関係構築を行うための営業手法のバリエーションが不足しています。新しいアプローチを導入し、お客様との繋がりを深めていきましょう。
・特定のブランドだけでなく、より幅広いブランドの皆様に「@cosme」を活用したマーケティングプロモーションの成功事例を実感してもらえるような状態を目指します。
・市場で最もブランド数が多いミドル～テールブランド群の皆様が、「@cosme」プラットフォームを通じてユーザー様との繋がりを実感できるよう、サポート体制を強化してください。
・膨大なデータベースを活用したビジネス収益化を目指していますが、データ管理や活用ができる人材が不足しています。この課題を解決し、データの価値を最大限に引き出していきましょう。