女性歓迎！★プライムSI★【SIコンサル営業】IT・システムソリューションを駆使した顧客密着型のSI提案営業｜パーソルクロステクノロジー株式会社の求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

成長できる環境で、顧客と共に課題解決に挑みませんか？

【仕事内容】
・担当顧客の経営課題や事業課題、業務課題を把握します。
・ITコンサルティング、システムソリューション、プロダクトソリューションを活用した提案を行います。
・お客様の課題に最適なソリューションを提案し、プロジェクト化を進めます。
・プロジェクトの成功要因を整理し、技術部門と連携して契約締結を目指します。
・アカウントプランを策定し、顧客シェア向上のための提案営業を行います。
・顧客関係性を構築し、キーマンとして成長を目指します。
・特定ソリューション領域のビジネス拡大や営業管理職へのキャリアパスも可能です。

【仕事の魅力】
単なる数字の追求ではなく、お客様の視点に立ち、最適なソリューションを提供することで、真の課題解決を目指します。提案力や経営資源のコントロール能力を磨けるだけでなく、事業拡大にも貢献できるやりがいのある仕事です。お客様と共に成長できる環境で、幅広い業務に携わり、自身の成長を実感できます。

パーソルグループ以外の顧客と連携するシステム部門と協力しながら、お客様の課題解決に貢献します。

複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。

＜業務内容＞

パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。

また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。

アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。

カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。

特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。

今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。

提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

• 公私のバランスをとりたい

  「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。