最終確認日:2024年01月20日

株式会社TBM大手企業向けソリューションセールス

募集内容

業務内容
新素材の新規開拓ポジションとして、国内の大手企業の経営陣など決裁権者へのトップセールスや
販売パートナー企業との連携により、新素材を使用した製品の企画提案を行います。
具体的には、顧客の現状や課題の把握、抽出、業界や個社ごとの営業活動における計画、戦略策定などをお任せします。

■お任せするミッション
世界各国と同様、日本でも2050年までにCO2(二酸化炭素)排出実質ゼロを目指しており、それに伴い各企業も自社から排出されるCO2を削減する取り組みを始めています。
その中で、新素材をさらに多くの企業様にご導入いただき、国や企業が掲げる目標に貢献していきたいと考えています。
そのために、市場選定からお客様の現状や課題のヒアリング、ソリューション提案までを一貫して行いながら、高速で仮説検証を繰り返しています。
昨年「新しい事業戦略として」、エンドユーザーへの直販を強化し、さらに強い営業組織を目指すうえでの採用となります。

■この仕事でご提供できる経験
同社の事業は、グローバルレベルでの環境意識の高まりによる、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。
外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を考えながら、大手企業のマネジメント層に対し
ダイナミックな提案ができます。社会的に大きなインパクトのある仕事を産み出すことができ、手がけた案件がご家族やご友人の手に取っていただけることは大きな醍醐味と言えます。

■配属組織や入社後のイメージ
配属組織は、10名弱の組織となります。ほとんどが業界未経験からの入社で、ITや金融機関、広告から入社した中途入社者や
新卒入社者で構成されています。まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただき、ご自身で案件開拓を行い営業活動を
進めていただきます。営業戦略(市場や勝ち筋)についてディスカッションしながら、営業活動の改善にも取り組んでいただきます。
The Model型の組織体系を採用し、立ち上げの真っ最中で、各部門との連携や最適な営業手法についても議論し、構築していただきます。
必要な経験
・法人営業経験をお持ちの方(商材は問いません)
・インサイドセールスではなく、対面での営業経験がある方
※入社時点で化学や素材、ものづくりの知見は必須としていません。
実際に業界未経験のメンバーが数多く活躍しています。

▼マインド
・商材問わず、世の中にインパクトのある事業に関わりたい方
・サステナビリティという巨大成長市場で、自身のスキルを高めたい方

▼過去通過者例
【1】26歳/男性
・1社経験:医療機関向けのWeb広告営業
・自社メディアを主軸とした法人営業を3年間
・広告コンサルティング部署に異動し、広告運用コンサルティングを1年間
・主に開業医のお客様への新規開拓/提案営業に従事
【2】26歳/男性
・2社経験:HRテック企業→Webサービススタートアップ
・大手エンタープライズ顧客を10社ほど担当し、ツーマンセル(以上)の体制でハイタッチセールス
・アウトバウンドコールに加え、インバウンド流入リードの商談化、見込み顧客のナーチャリング
【3】34歳/女性
・1社経験:LED照明・業務用空調設備・業務用冷蔵庫などの販売
・社会人3年目まではテレマーケティングBto Cのプロバイダ切り替えの新規営業
・4年目以降は、店舗の設備関連の新規営業
【4】32歳/男性
・1社経験:SaasのWEBソリューションサービス
・大手企業を中心に業界業種様々な顧客に対して、新規提案営業
・既存顧客へ対してのアップセル、クロスセル営業を実施
・新規テレアポから既存顧客へのアプローチ、代理店営業、等様々な営業スタイルを経験
勤務地
勤務地1:東京都

受動喫煙対策:確認中
想定年収
求人紹介時にご案内します

企業情報

企業名

株式会社TBM

事業内容
印刷物や袋、食品容器、文具、玩具、生活雑貨、包装、ラベルなど各種プラスチック、紙製品の代替品として、
現在、10,000社以上の企業や自治体等で採用されている「LIMEX素材」の作成を中心に行っております。
また、それだけではなく、LIMEX素材を用いた様々な企業との製品制作を通じライフサイクル自体をサステナブルなものに変え、
それらがどう環境影響に生かされているかなどの可視化とその抑制に取り組んでいます。

【事業内容】
■LIMEX(https://tb-m.com/products/products-limex/)
■CirculeX(サーキュレックス)(https://tb-m.com/business/circulation-material/)
■ScopeX(https://tb-m.com/scopex/)
■MaaR(マール)(https://tb-m.com/business/circulation-platform/) 等
設立年月日
2011年 8月30日
資本金
50億7000万円
従業員数
236名
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