最終確認日：2023年06月06日

株式会社THIRD正社員_フィールドセールス

募集内容

業務内容

市場規模93兆円の巨大産業をDXするAI-SaaS「管理ロイド（https://kanri-roid.app/）」を
大手企業に対して提案営業＆導入支援をしていただきます。
また、新規顧客に対する提案だけでなく、契約締結後にスムーズに導入できるよう案件の進捗管理を行っていただきます。
数千万円規模～1億円規模の案件の入り口からクロージングまでのストーリー立てを行い大規模案件をクロージングしていただきます。

【業務フロー】　：①リード顧客に対し初回商談でサービス説明＆顧客への導入提案
　　　　　　　　　⇒この段階でしっかりと顧客をグリップすることで大規模な契約へと繋げることができます。
　　　　　　　　　②プロジェクト管理／適切な社内担当者をアサイン
　　　　　　　　　⇒基本的に顧客の窓口にはなりますので、現場の課題抽出やトライアル導入の支援などは別部隊が担当となります。
　　　　　　　　　③案件のクロージング　⇒クロージングまでのストーリー立てを行い適切なメンバーをアサインし大規模な契約まで伴走します。
【具体的には】　：アカウントプランニング／初回商談／潜在課題を引き出すヒアリング／中長期的なリレーション構築／
　　　　　　　　　顕在課題を確認し管理ロイドによる課題解決を提案／コンペ及び役員へのプレゼン／決裁社への提案　等
【アプローチ先】：オフィスビルの管理会社が中心／現在は管理会社、今後は小売業界などにもアプローチ予定。
【魅力ポイント】：■商談相手は取締役やDX事業責任者が多いため、顧客のキーパーソンに入り込みリレーションを築く能力が身につきます。
　　　　　　　　　■年間1億円超の取引を経験する可能性もあり、顧客にとっても社会にとってもインパクトのある商談を体験できます。
　　　　　　　　　■テクノロジーが導入されていないレガシーな業界のブルーオーシャンで戦う「勝てる事業」でご活躍いただけます

必要な経験

・BtoB向けの無形商材の新規開拓営業経験
・BtoB向けの企画提案型の営業経験

【ご応募される方の志望理由】
・いち営業担当ではなく、大規模案件のプロジェクトマネジメントを担当できる。
・業界特化型のサービスを他業界へ進出させていくための営業戦略から携わることができる。
・エンタープライズ企業に対し中長期的に入り込み顧客の課題解決に携わることができる。

【教育体制】
入社から3ヶ月間はOJTだけでなく、サービス理解に向けた座学なども用意されており、
じっくりと成長できる環境です。チーム単位で、周囲と協力しながら大型案件を動かします。

【導入例】
サービスリリース２年半で大手企業を中心に1,500社以上に導入されております。

勤務地

勤務地１：東京都

受動喫煙対策:確認中

想定年収

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