女性歓迎！【2/14(土)WEB選考会】[JAS1_01]　法人営業【北海道地域限定】｜富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

■お客様の「こうなりたい」を一緒に実現しませんか？
私たちと一緒に、お客様の課題を解決し、より良い未来を築いていきましょう。
【お仕事内容】
お客様の理想の姿を目指し、現状の課題を解決するためのお手伝いをいたします。具体的には、業務上の問題解決や、資料の活用促進、コミュニケーションの活性化といったご提案活動です。

複合機の安定した運用はもちろんのこと、業務改善に向けて、単に「モノ」を提供するだけでなく、「モノとコト」を組み合わせた、幅広いソリューションをご提案できます。様々なメーカーの製品を扱うことで、お客様に最適な解決策を見つけ出すことが可能です。

【アカウント営業職の役割】
お客様を取り巻く状況や企業の公開情報、そしてお客様から直接お聞きする声から、本質的な課題の仮説を立て、その仮説が正しいかを検証するためにアプローチを行います。お客様と課題を共有し、解決策の検討にご同意いただけましたら、社内のエンジニアや専門の営業担当者と協力し、チームをリードして改善策をご提案します。お客様の現状調査から、ご提案、サービスの提供、そして導入後のサポートまでを一貫して担当し、お客様との信頼関係を継続的に深めていくことが大切です。

このような案件を進めるリーダーとして、また提案活動のチームリーダーとして、そしてお客様への継続的な貢献を通じて、お客様にとってかけがえのないビジネスパートナーとして認知され、関係性をより良いものにしていくことが、私たちの大切な使命です。

【ソリューション営業職の役割】
アカウント営業が発見した案件のきっかけを、専門的な知識でサポートし、協力しながら具体的な案件へと発展させていきます。アカウント営業を補佐し、お客様の課題解決に向けて共に歩んでいくのがソリューション営業職です。

◆お客様の経営課題から業務課題まで、文書関連サービスやソリューションの企画・展開など、課題解決に向けたトータルなご提案を担当していただきます。

・担当企業：地域に根ざした企業様（大手企業様の支社や製造拠点、関連会社様も含まれます）、公共機関様
・営業スタイル：既存のお客様との関係を深める営業（約8割）、新しいお客様との出会い（約2割）
・業務の流れ：現状分析と課題の仮説立て → 現状の把握 → お話をお伺いし調査・分析 → ご提案・お見積り → ご契約 → 導入後の保守管理・アフターフォロー

■お客様の「こうなりたい」を一緒に実現しませんか？
私たちと一緒に、お客様の課題を解決し、より良い未来を築いていきましょう。

【お仕事内容】
お客様の理想の姿を目指し、現状の課題を解決するためのお手伝いをいたします。具体的には、業務上の問題解決や、資料の活用促進、コミュニケーションの活性化といったご提案活動です。
複合機の安定した運用はもちろんのこと、業務改善に向けて、単に「モノ」を提供するだけでなく、「モノとコト」を組み合わせた、幅広いソリューションをご提案できます。様々なメーカーの製品を扱うことで、お客様に最適な解決策を見つけ出すことが可能です。

【アカウント営業職の役割】
お客様を取り巻く状況や企業の公開情報、そしてお客様から直接お聞きする声から、本質的な課題の仮説を立て、その仮説が正しいかを検証するためにアプローチを行います。お客様と課題を共有し、解決策の検討にご同意いただけましたら、社内のエンジニアや専門の営業担当者と協力し、チームをリードして改善策をご提案します。お客様の現状調査から、ご提案、サービスの提供、そして導入後のサポートまでを一貫して担当し、お客様との信頼関係を継続的に深めていくことが大切です。
このような案件を進めるリーダーとして、また提案活動のチームリーダーとして、そしてお客様への継続的な貢献を通じて、お客様にとってかけがえのないビジネスパートナーとして認知され、関係性をより良いものにしていくことが、私たちの大切な使命です。

【ソリューション営業職の役割】
アカウント営業が発見した案件のきっかけを、専門的な知識でサポートし、協力しながら具体的な案件へと発展させていきます。アカウント営業を補佐し、お客様の課題解決に向けて共に歩んでいくのがソリューション営業職です。

◆お客様の経営課題から業務課題まで、文書関連サービスやソリューションの企画・展開など、課題解決に向けたトータルなご提案を担当していただきます。

・担当企業：地域に根ざした企業様（大手企業様の支社や製造拠点、関連会社様も含まれます）、公共機関様
・営業スタイル：既存のお客様との関係を深める営業（約8割）、新しいお客様との出会い（約2割）
・業務の流れ：現状分析と課題の仮説立て → 現状の把握 → お話をお伺いし調査・分析 → ご提案・お見積り → ご契約 → 導入後の保守管理・アフターフォロー

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。