女性歓迎！【2/14(土)WEB選考会】[JAS1_01]　法人営業【北海道地域限定】｜富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容】
お客様の理想の姿を実現するため、現在抱えている課題を解決するお仕事です。業務上の問題解決や書類の活用促進、コミュニケーションの活性化など、幅広いご提案を行います。

複合機の安定稼働を維持しながら、業務改善を目指します。自社の複合機、プリンター、ソフトウェアといった「モノ」だけでなく、「モノ＋コト」や「マルチベンダー」による、無限の可能性を秘めたソリューションをご提案できます。

「アカウント営業職」では、お客様を取り巻く環境やIR情報、お客様の声を丁寧に分析し、本質的な課題の仮説を立てます。その仮説を検証するために、積極的にお客様とコミュニケーションをとります。お客様と課題を共有し、検討に合意いただけたら、その課題を解決するための改善策をご提案します。社内のエンジニアや専門の営業担当者をリードし、チーム全体で取り組みます。お客様の現状調査から提案、サービス提供、そして導入後のフォローまでを一貫して担当し、お客様と長く強い信頼関係を築いていくことが重要なお仕事です。
このようにお客様の案件を推進し、提案活動におけるチームリーダーとして、そして継続的にお客様のお役に立つ活動を通じて、ビジネスパートナーとして認知され、お客様との関係性を維持・向上させていくことが、この職種の大切な使命となります。

「ソリューション営業職」は、アカウント営業職が見つけた案件化のきっかけをサポートし、協力しながら具体化するまで一緒に取り組みます。専門的な知識を活かしてアカウント営業職を補佐する役割です。

・お客様の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画・展開など、課題解決に向けた総合的なご提案を担当していただきます。
・「アカウント営業職」または「ソリューション営業職」のどちらでご活躍いただくかは、これまでのご経験やスキル、適性を考慮し、最もパフォーマンスを発揮できる職種で役割と配属を検討させていただきます。

・担当するお客様：地域に根差した企業様（大手企業の支社や製造拠点、関連会社も含まれます）、公共のお客様
・営業スタイル：既存のお客様との関係を深める営業（8割）、新しいお客様の開拓（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題の仮説立て→現状の把握→お話を伺う、調査と分析→ご提案とお見積もり→ご契約→導入後の保守管理とフォロー

【お仕事内容】

お客様の理想の姿を実現するため、現在抱えている課題を解決するお仕事です。業務上の問題解決や書類の活用促進、コミュニケーションの活性化など、幅広いご提案を行います。

複合機の安定稼働を維持しながら、業務改善を目指します。自社の複合機、プリンター、ソフトウェアといった「モノ」だけでなく、「モノ＋コト」や「マルチベンダー」による、無限の可能性を秘めたソリューションをご提案できます。

「アカウント営業職」では、お客様を取り巻く環境やIR情報、お客様の声を丁寧に分析し、本質的な課題の仮説を立てます。その仮説を検証するために、積極的にお客様とコミュニケーションをとります。お客様と課題を共有し、検討に合意いただけたら、その課題を解決するための改善策をご提案します。社内のエンジニアや専門の営業担当者をリードし、チーム全体で取り組みます。お客様の現状調査から提案、サービス提供、そして導入後のフォローまでを一貫して担当し、お客様と長く強い信頼関係を築いていくことが重要なお仕事です。
このようにお客様の案件を推進し、提案活動におけるチームリーダーとして、そして継続的にお客様のお役に立つ活動を通じて、ビジネスパートナーとして認知され、お客様との関係性を維持・向上させていくことが、この職種の大切な使命となります。

「ソリューション営業職」は、アカウント営業職が見つけた案件化のきっかけをサポートし、協力しながら具体化するまで一緒に取り組みます。専門的な知識を活かしてアカウント営業職を補佐する役割です。

・お客様の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画・展開など、課題解決に向けた総合的なご提案を担当していただきます。

・「アカウント営業職」または「ソリューション営業職」のどちらでご活躍いただくかは、これまでのご経験やスキル、適性を考慮し、最もパフォーマンスを発揮できる職種で役割と配属を検討させていただきます。

・担当するお客様：地域に根差した企業様（大手企業の支社や製造拠点、関連会社も含まれます）、公共のお客様

・営業スタイル：既存のお客様との関係を深める営業（8割）、新しいお客様の開拓（2割）

・業務の流れ：現状分析と課題の仮説立て→現状の把握→お話を伺う、調査と分析→ご提案とお見積もり→ご契約→導入後の保守管理とフォロー

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。