最終確認日：2025年07月10日

株式会社エーピーコミュニケーションズGTMストラテジスト（アソシエイト）

募集内容

業務内容

■業務内容
GTM室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。
はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。
徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた
提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。
“どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──
それが、プリンシパルGTMストラテジストに求められる役割です。

＜具体例＞
・お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理
・提案に必要な仮説設計・情報収集
・提案資料や提案ストーリーの草案設計
・各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード
・社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援
・サービス横断でのアップセル／クロスセル機会の整理
・提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援

正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。

＜プロジェクト例＞
資産運用会社｜実践型クラウドネイティブトレーニング、Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手定期船・物流系IT企業｜Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手小売系IT企業｜ Platform Engineering推進支援など実績多数

■業務内容
GTM室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。
はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。
徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。
“どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──それが、プリンシパルGTMストラテジストに求められる役割です。

＜具体例＞
・お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理
・提案に必要な仮説設計・情報収集
・提案資料や提案ストーリーの草案設計
・各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード
・社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援
・サービス横断でのアップセル／クロスセル機会の整理
・提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援

正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。

＜プロジェクト例＞
資産運用会社｜実践型クラウドネイティブトレーニング、Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手定期船・物流系IT企業｜Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手小売系IT企業｜ Platform Engineering推進支援など実績多数

変更の範囲：有
入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。
ご本人の適性や希望により同社業務全般に変更の可能性があります。

必要な経験

・コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定の経験
・複数部署／職能間での合意形成やプロジェクト推進を担った経験
（例：エンジニア・営業・企画を巻き込んだPoCや導入プロジェクト など）
・クラウド、DevOpsやAI等の技術領域への関心と、継続的なキャッチアップへの意欲

学歴

不問

雇用形態

正社員
試用期間：有/6ヶ月

勤務地

勤務地１：東京都
変更の範囲：有
自宅または会社が指示する場所、事業所
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

想定年収

700～820万円

勤務時間

9:30 ～ 17:30（実働：7時間30分）
休憩時間：60分
平均残業時間：20時間/月

休日・休暇

年間休日 120日
年末年始 夏季 慶弔 特別 産休 育児
日曜、土曜、祝日、夏季、年末年始、介護、育児、産前・産後、慶弔、リフレッシュ等

手当・福利厚生

企業型確定拠出年金制度、契約保養施設利用可、福利厚生倶楽部利用可、部活動支援制度「apclub」、入学お祝い制度、傷病見舞金制度、健康診断　通院支援制度、育児休業取得奨励金あり、コワーキングスペース利用可、家族手当配偶者（※月額15,000円）、家族手当子供（※1-2人目は月額5,000円　3人目以降は月額10,000円/人）、在宅勤務手当(1日4時間以上のテレワークで200円/日)　等

保険

健康 厚生年金 雇用 労災

応募までの流れ