最終確認日：2025年04月24日

サイボウズ株式会社Biz Ops（ビジネスオペレーション）

募集内容

業務内容

kintoneを中心としたセールス＆マーケティング活動の効果・効率を最大化するためのオペレーション構築・運用をリードします。
■セールス＆マーケティングプロセスの設計・最適化
リード獲得から商談化、受注に至るまでの一連のプロセスを分析し、ボトルネックを特定、改善策を企画・実行します。
kintoneとMAツール(Adobe Marketo Engage)等を連携させた、効率的なデータフローや業務フローを設計・構築します。
■テクノロジー活用推進
MAツール(Adobe Marketo Engage)やSFA/CRM(kintone)、その他セールステック/マーテックツールの効果的な活用方法を検討し、導入・設定・運用を支援します。ツールの活用状況をモニタリングし、定着化や活用レベル向上のための施策を実施します。
■データマネジメントと分析
マーケティング活動やセールス活動に関するデータを収集・統合・管理し、分析可能な状態に整備します。
各種KPIを設計・計測し、レポーティングを通じて施策の効果測定や意思決定を支援します。
■部門間連携の強化
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等、関連部門と密に連携し、スムーズな情報連携や協力体制を構築します。営業がアクションしやすい情報提供（通知や自動化等）の仕組みを構築・改善します。
■リードジェネレーション・ナーチャリング支援
セミナー、イベント、Web施策等のオペレーション設計・実行支援（例: kintoneを用いたセミナー管理、MAでのナーチャリングシナリオ実装）
獲得したリードの効果的な管理・活用（リサイクルプロセス含む）を推進します。

kintoneを中心としたセールス＆マーケティング活動の効果・効率を最大化するためのオペレーション構築・運用をリードします。
■セールス＆マーケティングプロセスの設計・最適化
リード獲得から商談化、受注に至るまでの一連のプロセスを分析し、ボトルネックを特定、改善策を企画・実行します。
kintoneとMAツール(Adobe Marketo Engage)等を連携させた、効率的なデータフローや業務フローを設計・構築します。
■テクノロジー活用推進
MAツール(Adobe Marketo Engage)やSFA/CRM(kintone)、その他セールステック/マーテックツールの効果的な活用方法を検討し、導入・設定・運用を支援します。
ツールの活用状況をモニタリングし、定着化や活用レベル向上のための施策を実施します。
■データマネジメントと分析
マーケティング活動やセールス活動に関するデータを収集・統合・管理し、分析可能な状態に整備します。
各種KPIを設計・計測し、レポーティングを通じて施策の効果測定や意思決定を支援します。
■部門間連携の強化
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等、関連部門と密に連携し、スムーズな情報連携や協力体制を構築します。
営業がアクションしやすい情報提供（通知や自動化等）の仕組みを構築・改善します。
■リードジェネレーション・ナーチャリング支援
セミナー、イベント、Web施策等のオペレーション設計・実行支援（例: kintoneを用いたセミナー管理、MAでのナーチャリングシナリオ実装）
獲得したリードの効果的な管理・活用（リサイクルプロセス含む）を推進します。

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

・自発的に目標を設定し実行管理できる力
・部門を横断したプロジェクトや業務プロセス改善の経験

以下の条件のうち、2つ以上当てはまる方
・BtoBマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、またはSales Ops/Marketing Opsの実務経験3年以上
・MAツール（特にAdobe Marketo Engage）を用いた
リードナーチャリング等のシナリオ設計・実装経験
・SFA/CRMツールの導入・運用・改善経験（kintoneの利用・構築経験があれば尚可）
・データに基づいた分析、課題特定、改善提案の経験
・部門を横断したプロジェクトや業務プロセス改善の経験
・ニュースレター等のメールマガジンの企画・配信・コンテンツ作成経験
・ランディングページの設計・作成経験

学歴

不問

雇用形態

正社員
試用期間：有/3ヶ月
備考：試用期間中の待遇は変わりません。

勤務地

勤務地１：東京都
勤務地２：大阪府
変更の範囲：有
会社の定める勤務地
受動喫煙対策：確認中

想定年収

500～800万円

勤務時間

9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分） フレックス有
休憩時間：60分
平均残業時間：10時間/月

休日・休暇

年間休日 121日
年末年始 夏季 慶弔 特別 産休 育児
土日祝日、年末年始、夏季休暇/冬期休暇（1/11～翌1/10の間で自身が決定した連続した３営業日間）、慶弔休暇（配偶者、一親等、二親等が死亡した場合。5日間もしくは3日間）、特別休暇（リフレッシュ休暇や結婚休暇、出産サポート休暇、看護・介護休暇）、産休（法定通り）、育児休暇（最大6年間）

手当・福利厚生

通勤手当　出社実績に基づく実費支給（上限5万円/月 , 勤務日数での按分あり） リモートワーク環境手当（5,000円／月　ただし、契約の所定労働時間が月80時間以下の場合は2,500円／月） 定期健康診断、資格取得支援制度、従業員持株会制度（奨励金100%）、働き方宣言制度（働く曜日・時間を自分で宣言し、変更する）、 在宅勤務制度（働き方宣言制度に包含）、部活動支援、 誕生日会、社内MVP、仕事Bar、副業可、育自分休暇制度（最長6年間の休職、退職が可能） ※有給：入社日に付与、付与日数は入社年月日よるが最大20日

保険

健康 厚生年金 雇用 労災

応募までの流れ