最終確認日：2024年12月18日
社名非公開スピーダ - オープンポジション／インサイドセールス

募集内容
応募までの流れ

募集内容

業務内容: 担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、同社サービスをベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。
具体的には以下を想定しています。
・担当企業の深耕戦略・戦術の策定
◦新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定◦人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定
◦上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など
顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。
・アプローチ方法の企画立案や実行をする
◦キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行
◦架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出
◦マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する◦目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証
◦有効商談（PL / Pipeline）を創出する◦接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う
◦顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験: ※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業（無形商材）のご経験3年以上
・一定の成果を創出し、持続されてこられた方
・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方

【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・言語化能力、構造化能力に長け、ロジカルに相手の話を整理することができる方
・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

学歴: 不問

雇用形態: 正社員
試用期間：確認中

勤務地: 勤務地１：東京都
変更の範囲：有
会社の定める勤務地
受動喫煙対策：屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)

想定年収: 576～756万円

勤務時間: ～（実働：8時間00分）フレックス有
休憩時間：確認中
平均残業時間：20時間/月

休日・休暇: 年間休日 125日
年末年始夏季慶弔産休育児
完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、特別休暇、ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能）有給休暇：入社半年経過後10日～入社時10日付与、以降継続期間に応じ付与

手当・福利厚生: ■家族手当■資格取得奨励金■スーパーフレックス制度■リモートワーク制度■保育料補助制度■Year Book & 31の約束■結婚休暇＆お祝い金■出産祝金■傷病見舞金■メンター制度■自転車通勤補助制度■カフェ代補助制度■奨学金補助制度■産休・育休制度■NewsPicksアカデミア受講券の付与■予算内で好きなPCを選択可■ユーザベースの福利厚生「UB Care」※「働き方自由手当」（1万円/月）の支給もしくは通勤手当（上限5万円/月、実費精算）の支給いずれか1つを年に1度選択