最終確認日：2024年10月25日
社名非公開エンタープライズ向けアカウントセールスメンバー

募集内容

業務内容: 自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案していただきます。
建設用図面管理アプリ（SPIDERPLUS）の提案営業を高度に実践できる営業のエキスパート職です。

【業務内容】・営業戦略理解：部門の戦略を理解し、戦術遂行をリードする
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、KGIの達成。
・顧客要望の実現のためのプロジェクトマネジメント：エンプラ案件における
顧客要求整理、スコープ定義、ステークホルダー調整等のPMスキル
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週1回、部・課ごとのmtgがあります。
・週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。

【採用ピッチ】　https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験: ・新規営業経験 2年以上
・アップセル経験、深耕営業経験もしくは
既存顧客に対する拡販営業、販路拡大の経験等の既存企業に対するアプローチ経験

【入社後育成体制】
入社-4週間（東京ないし大阪にて1か月研修）：
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
入社3週間までにロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
入社4週目までに商談ロープレの型を学習します。
FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに
弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。

4週間-8週間：営業現場に配属されます
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
5週目には製品オプションロープレをして学習を継続していきます。