最終確認日：2025年02月18日

株式会社MonotaRO【東京】エンタープライズセールス（リーダー候補）

募集内容

業務内容

MonotaROで、企業の成長を支える営業として活躍しませんか？

1900万点の商品を取り扱う間接材ECサイト、MonotaRO。740万人の会員様にサービスを提供し、10年以上連続で20%前後の成長を続ける同社で、営業組織強化のため新たな仲間を募集しています。

【業務内容】

大企業（売上高1000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の購買コスト削減と業務効率化を実現する同社のサービスを提供するコンサルティング営業です。

・インサイドセールスチームから引き継いだ案件について、お客様の課題をヒアリングします。
・課題解決に向けた最適なサービス活用方法を提案し、契約交渉、導入支援を行います。
・担当顧客（大手企業数社）の購買分析を行い、サービス利用率向上や未利用拠点への導入推進などを通して、コスト削減効果を最大化するためのコンサルティングを行います。
・調達担当部署、現場の発注担当者、経営層など、顧客組織の様々なニーズに対応することで、より効果的な価値提案を実現します。
・お客様との長期的な関係構築（顧客LTV最大化）を目指します。

【具体的な業務】

・顧客へのヒアリングと課題分析
・最適なサービス提案とソリューション設計
・契約交渉とクロージング
・サービス導入支援と効果測定
・顧客関係構築と継続的なサポート

【求める人物像】

・大企業への営業経験
・顧客課題の発見と解決能力
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・論理的思考力と問題解決能力
・チームワークを重視する姿勢

【キャリアパス】

チームリーダー、グループマネージャー、営業企画、マーケティング、大企業セールススペシャリストなど、幅広いキャリアパスが用意されています。

【ビジョン/ミッション】

『資材調達ネットワークを変革する』

間接資材の調達における課題（多様性、複雑な商流、価格不透明性、手間のかかる購買プロセス）をテクノロジーの力で解決し、企業の生産性向上、ひいては産業社会全体の進歩に貢献します。

この仕事を通じて、あなたも日本の産業発展に貢献しませんか？ご応募をお待ちしております。

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

・大規模（売上高1,000億円以上）企業への営業活動経験
・チームリーダー、マネージャー等でのメンバー育成のご経験

【リモート勤務の状況】（※2022/4時点）
・在宅リモート勤務を実施しています。
出社・在宅勤務が半々～週1日出社で情勢に合わせ対応しています。

学歴

大学　大学院

雇用形態

正社員
試用期間：有/3ヶ月
備考：※試用期間中の待遇変更はありません。

勤務地

勤務地１：東京都
変更の範囲：有
会社の定める勤務地
受動喫煙対策：確認中

想定年収

700～1000万円

勤務時間

9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分） フレックス有
休憩時間：60分
平均残業時間：30時間/月

休日・休暇

年間休日 120日
年末年始 夏季 慶弔 特別 産休 育児
完全週休二日制（土・日、祝日）、有給休暇（入社時5日付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、産休 / 育休、バースデー休暇など、年間休日120日以上

手当・福利厚生

住宅手当（規定有）、退職金制度あり、リモート勤務手当（通信費、在宅光熱費、備品購入など） 退職金制度あり、従業員持株会制度、社員割引制度、遺族補償制度、懇親会補助、出産一時金など

保険

健康 厚生年金 雇用 労災

応募までの流れ