最終確認日：2024年03月28日
社名非公開育成コンサルタント

募集内容
応募までの流れ

募集内容

業務内容: ～営業力において課題をお持ちの企業に対し、同社SaaSで解決していくコンサルティング営業です～

■顧客の課題例：「営業力を底上げしたい」「業績を向上させたい」「メンバーの成長が急務」
■顧客の声の例：導入後…「営業マン育成にかかる期間が半減した」「ロールプレイの質が向上し、成果が数字として表れている」「社員一人一人の行動や意識が変わってきた」等
■業務内容　　：①新規で導入された企業様に対し、ニーズや課題を分析の上、最適な運用方法の構築・提案をしていただきます。商談件数は１週間のうち、新規開拓３件フォロー（既存）５件程度です。
②既にご導入いただいている既存顧客に対して、フォローや活用促進を行い、顧客の課題解決や成果創出に向けて伴走していただきます。
③新規顧客開拓のために、マーケティングの知見も身に付けていただきながらリード獲得に動いていただきます。（※ノルマなし）
■導入企業例　：大手の住宅メーカーや製薬会社、生命保険会社、ブライダル事業者など
■同業務の魅力：・顧客の「個人、チームそして組織全体」が変わっていくことを実感できる、とても面白くやりがいのある仕事です。

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験: 営業もしくはコンサルタントとしてのご経験が2年以上ある方（業界不問）

～事業内容詳細～
◆顧客の課題あるある
①あるべき営業の姿（トップ営業マン）がいるが、商談練習（ロープレ）ができておらず、営業力が低い
②ベンチャー企業で教育に着手できていない
③指導者（マネジメント層）に指導できる力がない。マネジメント不足

◆同社が支援できる事
①トップ営業マンの商談例を展開し、メンバー層にインプットする事で、営業力の底上げを行う。勝ち商談のナレッジ（ノウハウ）をメンバーに共有。
②インプット項目を、顧客に合わせて策定する
（あいさつ→ヒヤリングの仕方→商材説明→競合他社との比較→クロージングなど）
「一人前の商談」の定義化を行い、全員「一人前の商談」ができたかを可視化する。
③メンバーの商談動画を見る機会を設け、マネージャー陣で指摘を出し合う。
指摘のしかたが具体的でない／指摘の項目が他マネージャーと異なるなどが
発生するので、そこに対して指摘の具体化・マネージャー同士目線合わせなどを行います。