女性歓迎！営業マネージャー候補(Tayori)【国内No.1PRプラットフォームの安定基盤/自社SaaS】｜株式会社PR TIMESの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【Tayori（タヨリ）について https://tayori.com/】
PR TIMESが運営する「Tayori（タヨリ）」は、70,000件以上のアカウントにご利用いただいているカスタマーサポートツールです。特別な知識がなくても、AIチャットボットやFAQ、フォームなどを手軽に作成できるSaaSプロダクトとして、大企業から中小企業まで幅広いお客様にご活用いただき、5期連続で40％の成長を続けております。2015年に社内新規事業としてスタートし、現在はカスタマーサポート分野を中心に、総務、情報システム、人事といったバックオフィス部門でも活用が広がっています。

【お仕事内容】
Tayoriの有料アカウント数の増加と事業の成長を最大化するために、法人のお客様への営業活動を中心に、以下の幅広い業務をお任せいたします。

・営業戦略の立案、ターゲット設定、目標設定、そして実行計画の策定
・無料登録されているお客様を含む、見込み客へのご提案活動
・商談の設計、提案資料の作成、営業プロセスの構築、そしてご契約後の活用支援までを含めた営業の標準化
・営業メンバーの育成、商談内容の確認、成果向上へのサポート
・ウェビナー、展示会、コンテンツ施策といったマーケティング活動の企画と推進
・お客様からのご意見を整理し、開発チームと連携してプロダクトの改善や新機能、新プランの企画
・カスタマーサクセスチームと協力し、導入後の活用促進、アップセル、継続利用率の向上

このポジションでは、単にチームメンバーを管理するだけでなく、「どうすれば、お客様とより良い関係を築ける企業を増やせるのか」「そのためにTayoriは何を変えていくべきか」を、現場の視点から具体的に形にしていただくことを期待しています。

【このお仕事の魅力】
このお仕事は、単に既存の商品を、決められた方法で販売するだけではありません。どの市場を目指し、どのお客様にどのような価値を提供するか、無料利用から有料利用への転換をどのように進めるか、そしてお客様の声をどのようにプロダクトの改善につなげるかなど、営業活動を起点として、事業全体の成長の仕方そのものを創り出すことができます。

PR TIMESという安定した基盤があるため、短期的な売上目標に追われることなく、プロダクトと組織をじっくりと育てながら、長期的な事業成長に挑戦できる環境です。また、Tayoriの現場は少数精鋭で運営されており、事業責任者、営業、カスタマーサクセス、開発チームとの距離が非常に近いです。これにより、上場企業の安定感の中で、スタートアップのような事業成長を肌で感じながらお仕事に取り組むことができます。

【Tayori（タヨリ）について https://tayori.com/】

PR TIMESが運営する「Tayori（タヨリ）」は、70,000件以上のアカウントにご利用いただいているカスタマーサポートツールです。
特別な知識がなくても、AIチャットボットやFAQ、フォームなどを手軽に作成できるSaaSプロダクトとして、大企業から中小企業まで幅広いお客様にご活用いただき、5期連続で40％の成長を続けております。
2015年に社内新規事業としてスタートし、現在はカスタマーサポート分野を中心に、総務、情報システム、人事といったバックオフィス部門でも活用が広がっています。

【お仕事内容】

Tayoriの有料アカウント数の増加と事業の成長を最大化するために、法人のお客様への営業活動を中心に、以下の幅広い業務をお任せいたします。

・営業戦略の立案、ターゲット設定、目標設定、そして実行計画の策定
・無料登録されているお客様を含む、見込み客へのご提案活動
・商談の設計、提案資料の作成、営業プロセスの構築、そしてご契約後の活用支援までを含めた営業の標準化
・営業メンバーの育成、商談内容の確認、成果向上へのサポート
・ウェビナー、展示会、コンテンツ施策といったマーケティング活動の企画と推進
・お客様からのご意見を整理し、開発チームと連携してプロダクトの改善や新機能、新プランの企画
・カスタマーサクセスチームと協力し、導入後の活用促進、アップセル、継続利用率の向上

このポジションでは、単にチームメンバーを管理するだけでなく、「どうすれば、お客様とより良い関係を築ける企業を増やせるのか」
「そのためにTayoriは何を変えていくべきか」を、現場の視点から具体的に形にしていただくことを期待しています。

【このお仕事の魅力】

このお仕事は、単に既存の商品を、決められた方法で販売するだけではありません。
どの市場を目指し、どのお客様にどのような価値を提供するか、無料利用から有料利用への転換をどのように進めるか、そしてお客様の声をどのようにプロダクトの改善につなげるかなど、営業活動を起点として、事業全体の成長の仕方そのものを創り出すことができます。

PR TIMESという安定した基盤があるため、短期的な売上目標に追われることなく、プロダクトと組織をじっくりと育てながら、長期的な事業成長に挑戦できる環境です。
また、Tayoriの現場は少数精鋭で運営されており、事業責任者、営業、カスタマーサクセス、開発チームとの距離が非常に近いです。
これにより、上場企業の安定感の中で、スタートアップのような事業成長を肌で感じながらお仕事に取り組むことができます。

• 今は仕事に打ち込みたい

  高過ぎる昇進意欲は、「評価への不満を抱きやすいのでは」という懸念につながることも。自身を客観視できることを伝えられると◎。「組織の期待値を正しく把握し、成果に繋げた実績」を用意して面接に備えましょう。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• 未経験から挑みたい

  「教えてもらう」受け身ではなく「自ら学び、早く戦力になりたい」自走姿勢をアピールしましょう。「これまでの経験をどう新しい仕事に活かすか」を具体的に伝えれば、熱意だけでない行動力の裏付けになるでしょう。