女性歓迎！IT営業（ソリューションセールス）｜株式会社モンスターラボの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【お仕事内容】
約300名のベトナム開発拠点を活用し、お客様に最適な開発体制（ラボ型・請負など）を一から丁寧に設計し、ご提案するお仕事です。
単なるシステムエンジニアリングサービスではなく、お客様の事業課題や技術的なご要望から、成果につながるチームを描くコンサルティング営業をしてみませんか？

【詳細な業務内容】
ベトナム拠点のマネジメント層（拠点長やCOOなど）と密に連携しながら、以下の業務を主導していただきます。
・【ターゲット選定・新規開拓】
大手企業のIT部門やDX推進室、スタートアップの開発責任者やCTOなど、様々なお客様へ商談の機会を創出します。
・【課題ヒアリング・体制設計】
お客様の開発組織における課題や、内製と外注のバランスを深く掘り下げ、ベトナム拠点を活かしたオーダーメイドの開発体制をご提案します。
・【提案・プレゼンテーション】
ベトナム側の拠点長やCOOと共に、RFP対応や見積もりの策定を行い、お客様の役員層やPO（プロダクトオーナー）などの意思決定者の方々へ、私たちのサービスの価値を丁寧にお伝えします。
・【ベトナムチームとの連携・案件立ち上げ】
ご契約いただいた後は、現地のチームへの引き継ぎを行い、プロジェクトが稼働した後もアカウントマネジメント（増員や追加のご提案など）を行います。

【お客様について】
・【エンタープライズ領域】
役員層、DX推進室、IT部門責任者、POなどの意思決定者の方々です。
・【スタートアップ領域】
経営者、CTOの方々です。

【お仕事内容】
約300名のベトナム開発拠点を活用し、お客様に最適な開発体制（ラボ型・請負など）を一から丁寧に設計し、ご提案するお仕事です。
単なるシステムエンジニアリングサービスではなく、お客様の事業課題や技術的なご要望から、成果につながるチームを描くコンサルティング営業をしてみませんか？

【詳細な業務内容】
ベトナム拠点のマネジメント層（拠点長やCOOなど）と密に連携しながら、以下の業務を主導していただきます。

・【ターゲット選定・新規開拓】
大手企業のIT部門やDX推進室、スタートアップの開発責任者やCTOなど、様々なお客様へ商談の機会を創出します。

・【課題ヒアリング・体制設計】
お客様の開発組織における課題や、内製と外注のバランスを深く掘り下げ、ベトナム拠点を活かしたオーダーメイドの開発体制をご提案します。

・【提案・プレゼンテーション】
ベトナム側の拠点長やCOOと共に、RFP対応や見積もりの策定を行い、お客様の役員層やPO（プロダクトオーナー）などの意思決定者の方々へ、私たちのサービスの価値を丁寧にお伝えします。

・【ベトナムチームとの連携・案件立ち上げ】
ご契約いただいた後は、現地のチームへの引き継ぎを行い、プロジェクトが稼働した後もアカウントマネジメント（増員や追加のご提案など）を行います。

【お客様について】

・【エンタープライズ領域】
役員層、DX推進室、IT部門責任者、POなどの意思決定者の方々です。

・【スタートアップ領域】
経営者、CTOの方々です。

• 公私のバランスをとりたい

  「残業したくない」という希望を伝えると貢献意欲を疑われてしまうかも。時間内の生産性を強調すると好印象でしょう。「限られた時間で効率よく仕事を進めた過去の工夫」を伝えるのが、信頼を得るコツです。

• 成果相応に稼ぎたい

  「お金のみが動力源」と思われると協調性に疑念を持たれてしまうかも。チームで成果を最大化する視点もあると伝えたいですね。「自身の目標達成が、周囲や組織の利益に繋がった」エピソードがあると◎

• スキル経験を活かしたい

  「現状維持」と捉えられ意欲を疑われてしまわないように、実績を数字で伝えつつ「即戦力として貢献しながら、貴社でさらに磨きたいスキルがある」と付け加えると、成長意欲も伝わり好印象に繋がる場合が多いです。