女性歓迎！パートナーセールス｜東京都/IT・システム・通信/ソフトウェアメーカーの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

【詳細】同社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ“案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。
①エンタープライズ営業（新規／既存）：大手企業への提案活動（直販）、既存顧客への追加提案・活用拡大
システム運用に関する課題ヒアリング、自動化シナリオの企画、提案書作成
②パートナー営業（アライアンス営業）：代理店・SIerとの協業推進、パートナー企業の開拓・活性化、共同提案・商談の推進
③技術連携／プロジェクト推進　　　：プリセールス・技術チームとの共同提案、顧客の声・市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック
案件進行における社内外関係者のコーディネート、要件整理・PoC などの技術フェーズの調整

【補足】同社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。
1ヶ月目：基礎理解、自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。
2〜6ヶ月目：実戦フェーズ 、大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。
6ヶ月以降：自走フェーズ 、主要パートナーとのビジネス拡大、複数顧客の営業戦略の策定・実行、AIを含む自動化提案などを主体的に
推進します。段階的に経験を広げ、半年〜1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。

【詳細】
同社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ“案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。

①エンタープライズ営業（新規／既存）：
大手企業への提案活動（直販）
既存顧客への追加提案・活用拡大
システム運用に関する課題ヒアリング
自動化シナリオの企画
提案書作成

②パートナー営業（アライアンス営業）：
代理店・SIerとの協業推進
パートナー企業の開拓・活性化
共同提案・商談の推進

③技術連携／プロジェクト推進：
プリセールス・技術チームとの共同提案
顧客の声・市場ニーズの収集
プロダクト改善へのフィードバック
案件進行における社内外関係者のコーディネート
要件整理・PoC などの技術フェーズの調整

【補足】
同社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。

1ヶ月目：
基礎理解
自社プロダクト・過去事例の理解
営業／SEとの同席
Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。

2〜6ヶ月目：
実戦フェーズ
大手パートナーの販売支援
新規リード対応
課題解決型の提案資料作成
技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。

6ヶ月以降：
自走フェーズ
主要パートナーとのビジネス拡大
複数顧客の営業戦略の策定・実行
AIを含む自動化提案などを主体的に推進します。
段階的に経験を広げ、半年〜1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。