女性歓迎！アライアンス推進｜株式会社メドレーの求人・転職情報｜type女性の転職エージェント

■お仕事内容
私たちと一緒に、パートナー様との協力体制を築き、成果を最大化するお仕事です。
具体的には、以下の業務を通じて、パートナー様が自信を持ってDENTISの魅力をお届けできるようサポートしていただきます。

【1】パートナー様との販売を成功させるためのサポート
・ディーラー様、地域の事業者様、代理店様へ、DENTISの商材について深くご理解いただくための研修を行います。
・営業活動で役立つ資料や提案のストーリー、話し方のスクリプトを作成します。
・パートナー様の営業に同行したり、ロープレを通じて、成約までを一緒にサポートします。
・パートナー様がより多く受注できるよう、商談の分析や失注してしまった理由を一緒に考え、改善策を提案します。

【2】パートナー様向けの効果的な仕組みづくり
・販売から導入、そしてその後の継続まで、一連の流れをスムーズにするための運用方法を設計します。
・パートナー様の目標達成度を測るためのKPI（重要業績評価指標）を設計し、実績を管理します。
・営業の進捗状況や商談の段階、受注予測が一目でわかるダッシュボードを整備します。
・営業会議や進捗レビューが円滑に進むよう、仕組みを整えます。

【3】協力関係を深めるためのアライアンス推進
・協力をお願いしたい企業様のリストアップや情報整理を行い、優先順位をつけます。
・一緒に事業を進めるための具体的なスキーム案を作成します。
・セミナーやキャンペーン、プロモーションなど、共同で実施する企画を立てます。
・現在協力関係にある企業様との関係をさらに深め、成果を拡大するための施策を考えます。
※戦略の策定は責任者が中心となって行いますが、私たちはその実行を担う「実行オーナー」として推進します。

【4】社内連携と改善提案
・営業、マーケティング、カスタマーサービス、プロダクト開発の各部署と連携し、様々な施策を実行します。
・パートナー様を通じてお客様からいただいたご要望を収集し、改善案を提案します。
・パートナーモデルをより良くしていくために必要な資料や制度、プロセスの改善を行います。

【DENTISが持つ魅力的な強み】
・歯科業界で唯一の、クラウド型オールインワン歯科DXシステムです。
・予約、電子カルテ、レセコン、画像管理、会計、経営分析、患者様向けアプリを「一体型」で提供しています。
・患者様向けアプリ「melmo」との連携により、かかりつけアプリとしての優れた機能を持っています。
・従来のシステムに比べて、導入が早く、運用にかかる負担が圧倒的に少ないです。
・医療DX政策の追い風もあり、市場が大きく成長しています。

これらの強みを活かし、パートナー様がDENTISを販売しやすい環境を一緒に作り上げていきましょう。

■お仕事内容
私たちと一緒に、パートナー様との協力体制を築き、成果を最大化するお仕事です。
具体的には、以下の業務を通じて、パートナー様が自信を持ってDENTISの魅力をお届けできるようサポートしていただきます。

【1】パートナー様との販売を成功させるためのサポート
・ディーラー様、地域の事業者様、代理店様へ、DENTISの商材について深くご理解いただくための研修を行います。
・営業活動で役立つ資料や提案のストーリー、話し方のスクリプトを作成します。
・パートナー様の営業に同行したり、ロープレを通じて、成約までを一緒にサポートします。
・パートナー様がより多く受注できるよう、商談の分析や失注してしまった理由を一緒に考え、改善策を提案します。

【2】パートナー様向けの効果的な仕組みづくり
・販売から導入、そしてその後の継続まで、一連の流れをスムーズにするための運用方法を設計します。
・パートナー様の目標達成度を測るためのKPI（重要業績評価指標）を設計し、実績を管理します。
・営業の進捗状況や商談の段階、受注予測が一目でわかるダッシュボードを整備します。
・営業会議や進捗レビューが円滑に進むよう、仕組みを整えます。

【3】協力関係を深めるためのアライアンス推進
・協力をお願いしたい企業様のリストアップや情報整理を行い、優先順位をつけます。
・一緒に事業を進めるための具体的なスキーム案を作成します。
・セミナーやキャンペーン、プロモーションなど、共同で実施する企画を立てます。
・現在協力関係にある企業様との関係をさらに深め、成果を拡大するための施策を考えます。
※戦略の策定は責任者が中心となって行いますが、私たちはその実行を担う「実行オーナー」として推進します。

【4】社内連携と改善提案
・営業、マーケティング、カスタマーサービス、プロダクト開発の各部署と連携し、様々な施策を実行します。
・パートナー様を通じてお客様からいただいたご要望を収集し、改善案を提案します。
・パートナーモデルをより良くしていくために必要な資料や制度、プロセスの改善を行います。

【DENTISが持つ魅力的な強み】
・歯科業界で唯一の、クラウド型オールインワン歯科DXシステムです。
・予約、電子カルテ、レセコン、画像管理、会計、経営分析、患者様向けアプリを「一体型」で提供しています。
・患者様向けアプリ「melmo」との連携により、かかりつけアプリとしての優れた機能を持っています。
・従来のシステムに比べて、導入が早く、運用にかかる負担が圧倒的に少ないです。
・医療DX政策の追い風もあり、市場が大きく成長しています。

これらの強みを活かし、パートナー様がDENTISを販売しやすい環境を一緒に作り上げていきましょう。