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【お客様の「なりたい姿」を一緒に実現しませんか？】
お客様の現状の課題を解決し、理想の未来を築くためのお手伝いをお願いします。

【お仕事の内容】
・業務上の問題解決
・ドキュメントの活用促進
・コミュニケーションの活性化

複合機の維持管理だけでなく、お客様の業務改善をサポートするために、私たちは「モノ」だけでなく、「モノ＋コト」の視点から、多角的なソリューションをご提案しています。

【アカウント営業職の役割】
お客様を取り巻く環境や情報、そしてお客様の声に耳を傾け、本質的な課題を見つけ出すお仕事です。

・課題の仮説を立て、お客様にアプローチ
・課題が共有され、改善策の検討合意に至った場合、社内のエンジニアや専門営業と協力し、チームをまとめていきます
・お客様の現状調査から提案、サービス提供、そしてアフターフォローまでを一貫して担当し、お客様との信頼関係を深めていきます

この役割は、案件を推進し、提案活動のリーダーとして、お客様のビジネスパートナーとして認知され、関係性を維持・向上させていく大切なミッションです。

【ソリューション営業職の役割】
アカウント営業が発見した案件のヒントを、専門的な知識でサポートし、具体的な案件へと導いていくお仕事です。

【担当業界の例】
・製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共（中央省庁・自治体・国立大学）

【営業スタイル】
・既存のお客様への深耕営業が8割、新規のお客様への営業が2割です

【業務の流れ】
・現状分析と課題の仮説立て
・現状把握
・ヒアリング、調査分析
・提案、見積もり
・ご契約
・導入後の保守管理、フォロー

【詳細な業務内容】
・担当企業グループ（支社や関連企業など）のリーダーとして、FBJ支社担当営業との連携、戦略立案、実行推進
・業界トレンド、課題、市場データの分析
・社内での同業他社事例、ノウハウに基づいた業界・業種別ソリューション＆サービスの仮説立て、提案シナリオの策定と展開方法の検討
・お客様企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・お客様との協力体制の構築、経営層をお招きしたセミナーでのプレゼンテーション、デモンストレーション
・新しいソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画と立ち上げ

【お客様の「なりたい姿」を一緒に実現しませんか？】
お客様の現状の課題を解決し、理想の未来を築くためのお手伝いをお願いします。

【お仕事の内容】
・業務上の問題解決
・ドキュメントの活用促進
・コミュニケーションの活性化

複合機の維持管理だけでなく、お客様の業務改善をサポートするために、私たちは「モノ」だけでなく、「モノ＋コト」の視点から、多角的なソリューションをご提案しています。

【アカウント営業職の役割】
お客様を取り巻く環境や情報、そしてお客様の声に耳を傾け、本質的な課題を見つけ出すお仕事です。

・課題の仮説を立て、お客様にアプローチ
・課題が共有され、改善策の検討合意に至った場合、社内のエンジニアや専門営業と協力し、チームをまとめていきます
・お客様の現状調査から提案、サービス提供、そしてアフターフォローまでを一貫して担当し、お客様との信頼関係を深めていきます

この役割は、案件を推進し、提案活動のリーダーとして、お客様のビジネスパートナーとして認知され、関係性を維持・向上させていく大切なミッションです。

【ソリューション営業職の役割】
アカウント営業が発見した案件のヒントを、専門的な知識でサポートし、具体的な案件へと導いていくお仕事です。

【担当業界の例】
・製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共（中央省庁・自治体・国立大学）

【営業スタイル】
・既存のお客様への深耕営業が8割、新規のお客様への営業が2割です

【業務の流れ】
・現状分析と課題の仮説立て
・現状把握
・ヒアリング、調査分析
・提案、見積もり
・ご契約
・導入後の保守管理、フォロー

【詳細な業務内容】
・担当企業グループ（支社や関連企業など）のリーダーとして、FBJ支社担当営業との連携、戦略立案、実行推進
・業界トレンド、課題、市場データの分析
・社内での同業他社事例、ノウハウに基づいた業界・業種別ソリューション＆サービスの仮説立て、提案シナリオの策定と展開方法の検討
・お客様企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・お客様との協力体制の構築、経営層をお招きしたセミナーでのプレゼンテーション、デモンストレーション
・新しいソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画と立ち上げ