最終確認日：2024年10月18日

STORES 株式会社ソリューションセールス（Bizdev）

募集内容

業務内容

会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および
顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。
<セールス観点>
・ターゲット設定〜顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）　　　　　・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行）
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）
<Bizdev観点>
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）　・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案〜実行（用途開発）
<その他>
・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働　　　　・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace／　Slack　／esa　／Salesforce　／Dialpad　／Miro

変更の範囲：確認中

必要な経験

・無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上
・事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験
▼ 入社後のサポート体制について
入社後は、リテール法人部門（小売・飲食などの事業者さまを中心に担当）、サービス法人部門（ヨガ・ウェルネスなどの業界の事業者さまを中心に担当）どちらかに配属となります。
＜全体共通研修＞
入社日当日〜3日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
同時期入社メンバーとの顔合わせ、ツール・社内制度などのご紹介 etc
＜サービス法人に配属の場合＞
プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（2-3ヶ月程度）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です。
入社直後は定期的にサポーターとの1on1を通して不明点の解消を実施し、立ち上がりをサポートします。
＜リテール法人に配属の場合＞
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートし、OJTを中心として提案機会を増やしていっていただきます。

学歴

不問

雇用形態

正社員
試用期間：有/3ヶ月
備考：期間中は本採用と同条件になります。

勤務地

勤務地１：東京都
変更の範囲：無
受動喫煙対策：確認中

想定年収

600～1100万円

勤務時間

～ （実働：8時間00分） フレックス有
休憩時間：確認中
平均残業時間：確認中

休日・休暇

年末年始 慶弔
結婚休暇、生理休暇、看護休暇、介護休暇- バケーション休暇（年2日付与）- ファミリーサポート休暇- ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）- サバティカル休暇- ノーマライゼーション休暇- 罹災休暇■ 有給休暇入社時付与、最高付与日数20日。積立有給休暇制度有。

手当・福利厚生

- 開発用PCいつでも交換OK- STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）- ウェルカムディナー・ランチ手当- ピアボーナス制度- 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます- プレグナンシーサポート休職-予防接種補助- ファストドクターサポート　などその他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。

保険

健康 厚生年金 雇用 労災
その他：健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度

応募までの流れ