最終確認日：2025年03月19日
株式会社MonotaRO【名古屋】エンタープライズセールス

募集内容
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募集内容

業務内容: 大手企業を対象とした購買コスト削減支援【購買管理システム導入支援】

日本を代表する大手製造業のお客様(既存顧客中心)に対し、年間売上高1,000億円規模の企業を対象に、購買コスト削減に向けた購買管理システム「ONE SOURCE Lite」や「カタログ連携」の利用促進を提案する仕事です。

業務内容

・購買データ分析に基づいた、最適なシステム利用促進とPB商品の提案
お客様の購買データを詳細に分析し、現状の課題を明確化します。その上で、ONE SOURCE Liteやカタログ連携といったシステムを活用した最適なソリューションを提案します。PB商品についても、お客様のニーズに合わせた提案を行います。

・顧客課題の特定と新規フローの構築、関係構築
お客様との継続的なコミュニケーションを通じて、潜在的な課題やニーズを丁寧にヒアリングします。そして、それらの課題を解決するための新しい業務フローを構築し、お客様との信頼関係を構築します。

・新規顧客へのシステム導入支援
インサイドセールスチームが獲得した新規顧客に対して、システム導入に向けた営業活動を行います。導入後のサポート体制についても、万全の体制を整えます。

・データ分析に基づいた提案
単なるシステムや商品の提案ではなく、購買データを分析し、お客様のコスト削減に真に繋がる提案を行うことが重要です。お客様の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。

モノタロウの購買サービス

・ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様向け購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、請求単位、お支払い条件、その他運用面など、お客様のご要望に合わせて柔軟に設定が可能です。
・カタログ連携：お客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステムです。

いずれのサービスも無料で導入可能です。

仕事の特徴

・日本を代表する大手製造業の購買DXに貢献
国内トップクラスの大手企業のお客様に対し、社内外のリソースを駆使してソリューションを提案します。商談規模も大きく、社会貢献を実感できるやりがいのある仕事です。

・フルスタックECカンパニーならではの幅広い提案力
商品企画からシステム開発まで、全てのプロセスを自社で行っているため、幅広い顧客ニーズに対応し、最適な提案と改善を行うことができます。

・データドリブンな組織
データ分析を積極的に活用し、生産性を意識した営業活動を行っています。営業企画、インサイドセールス、マーケティングなど、役割分担が明確な組織体制で、顧客への提案に集中できます。

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験: 以下いずれかのご経験をお持ちの方
・大手企業向けの営業経験をお持ちの方
・企業規模問わず営業、コンサルタントとして経営層に向けた課題解決のご提案経験がある方

【リモート勤務の状況】（※2022/4時点）
・在宅リモート勤務を実施しています。
出社・在宅勤務が半々～週1日出社で情勢に合わせ対応しています。