最終確認日：2024年10月01日

KIYOラーニング株式会社BtoB SaaS_フィールドセールス【法人事業部】

募集内容

業務内容

【企業担当より：本ポジションのオススメ】
・上場しており社内は落ち着いた雰囲気が漂いますが、プロダクト自体は成長を続けております。（且つ働き方はとても良いです）
・市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズとなっています。
・今後拡大するチームの一員として、営業活動だけでなく、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただけるポジションとなっております。
・リスキリングがトレンドとなっており、同社のSTUDYing、AirCourseの成長も市場の成長に伴い伸びております。
・受講者と企業双方のデータがたまっているため、双方のマッチングやAIを絡めたプロダクトなど、今後のグロースも期待できる企業様です。

【ポジション概要】
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【業務詳細】
BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

・BtoB新規営業の経験（SaaS経験は不問、無形商材の営業経験がある方）

▼下記のような方からのご応募が多いです。
・法人営業をやっているけど商材や営業先を変えたい方（教育・HR領域に変えたい方）
・今大きな組織にいてなかなか裁量がないので、もう少し小規模な企業で
キャリアアップしていきたい方

【現在の組織構成】
セールス部は部長＋5名の組織となっています。（うち1名がISを担当）
年齢構成は40代3名、30代3名です。

学歴

不問

雇用形態

正社員
試用期間：有/4ヶ月
備考：期間中の条件変更なし

勤務地

勤務地１：東京都
変更の範囲：有
会社の定める勤務地
受動喫煙対策：確認中

想定年収

500～700万円

勤務時間

9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分） フレックス有
休憩時間：確認中
平均残業時間：20時間/月

休日・休暇

年間休日 120日
年末年始 慶弔 産休 育児
年末年始 /有給休暇 /特別休暇（年４日好きな時に休暇がとれる） /産前産後休暇 /育児休暇 /介護休暇 /子の看護休暇

手当・福利厚生

等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当） 交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助

保険

健康 厚生年金 雇用 労災

応募までの流れ